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在2005年9月《直销管理条例》正式生效前,不少欲染指直销业的企业,在进军直销的道路上显得犹豫不决,于是改做“特许加盟”,欲规避《直销管理条例》带来的监管风险。北京保罗集团、富莱欣、仙妮蕾德等等,太多欲做直销的企业在《直销管理条例》实施前就游走在“特许加盟”这条路上。其实,从某种意义上来讲,“特许加盟”对于它们的意义是欲盖弥彰,换汤不换药的扯着虎皮当大旗的游戏而已。继2004年底,商务部正式颁布《商业特许经营管理办法》以来,中国特许经营步入了一个法制化、国际化的时代。2007年5月1日《商业特许经营管理条例》正式开始实施,直接抬高了从事特许经营的门槛,势必促使我国特许经营市场洗牌。而对于那些扯特许经营大旗变相非法从事直销的企业而言,也将是一次洗礼。特许经营与直销融合是趋势从表面看,特许经营和直销这两种营销方式似乎并无关联,但是已颁布实施的《直销管理条例》明文要求,直销企业必须在开展业务的地区拥有服务网点。很大程度上来讲,店铺成为服务网点的中流砥柱,这就使得以前的那种无店铺游击式的直销模式势必发生一些变化,并向特许经营发生靠拢。特许经营由于其独有的特点,将对直销从业者产生一些诱惑,相对于直销业来说,特许经营的门槛不高,没有注香港汇丰

很多人在讨论销售时多注重细节的管理,很少从战略的角度思考到底如何定位销售组织,更少有人去研究到底什么样的销售组织适合企业的生存与发展。以目前国内快速消耗品为例,其销售组织现状如何?适宜采用什么样的销售组织?现状：叠床架屋下的管理型组织架构1．管理型组织架构国内快速消耗品行业的销售组织结构大多学宝洁、可口可乐等外资企业,销售组织架构类似政府机构,可称之为“管理型组织架构”,这是典型的快速消耗品企业的组织架构,其结构如图1。管理型组织架构分三大部分：第一,传统渠道部分：主要开发、跟进经销商,不少公司把它叫做“做渠道”。第二,现代渠道部分：主要跟进国际性连锁超市、国内大型连锁超市,不少公司把它叫做“做市场”。第三,客户服务部分：包括销售财务、货物以及促销品、陈列品等后勤支援服务。支撑这套组织架构需要哪些条件?2．支撑成本假设一下,把全国市场分为东南西北中5个区域,每个区域做4个省；每个省也按东南西北中选5个中心城市据点,这样,就建立了一个基本覆盖全国100个主要城市的一级销售网络。其人力资源配置为：销售总监、内勤人员约需6人；省区经理：一省一个,计20人,这里省略了大区经理,因为可以让中心省份的省区经理兼任；每个中心城市配置香港汇丰

摘要:我国进行产业结构调整、实现三次产业的优化应寻找最有效的突破口,它必须具有带动面广、运转效率高、发展前景好并符合改革和经济社会进步的内在要求的特点,这一突破口应是民营经济。关键词:民营经济 产业结构 调整0 引言我国进行产业结构调整、实现三次产业的优化应寻找最有效的突破口,它必须具有带动面广、运转效率高、发展前景好并符合改革和经济社会进步的内在要求的特点,这一突破口应是民营经济。1 民营经济的地位从总体上看民营经济已成为国民经济发展的主要推动力,是未来社会主义市场经济舞台的主角。民营经济是市场发展的主体,这一点已经被发达国家的发展历程充分证明了。市场化是我国经济体制改革的方向和目标,而市场经济的主角非民营经济莫属,这是由民营经济自身的性质和特点决定的。民营经济具有天然的市场性,这种特性主要表现在:充分的市场竞争性、充分的追求盈利性、充分的自主经营自负盈亏性。民营经济是与市场经济相伴而生的,它与市场经济相互依存,共同促进,民营经济促进市场机制的进一步完善,市场为民营经济提供有效的运行和发展环境。只有民营经济才能与市场充分地融合,以市场为导向是民营经济发展的内在要求,因此有市场经济就应有民营经济,没有民营香港汇丰

在直销界,林枫是一个颇有争议的企业。一方面,它在湖北省屡获殊荣,是当地的明星企业；而另一方面,它在湖北省以外的地方又屡招相关部门打击和媒体曝光,恶迹斑斑。在两种完全矛盾的评价下,林枫竟发展得顺风顺水,似乎没有丝毫影响。我们将此称之为“林枫现象”。是什么原因造就了“林枫现象”?今日的婴儿明日的巨人悟　生林枫目前的生存现状比较具有代表性,总结起来一句话：战战兢兢像个小媳妇。这也是其他灰色地带渴望拿牌的直销企业的现状,应了那句话“凡是胳膊上套个袖标的都能管得上”,以林枫老板为代表的群体可能也是中国目前最为痛苦的一个“企业家群体”,其痛之深比正在谋求合法化的“地下钱庄”有过之无不及。这几年来,尤其是条例出台前后,林枫作了大量变化,先是转向专卖店经营；接着放弃服装经营的老本行,投入巨资开始建立蜂产品系列,又努力打造集团、省级分公司、专卖店三级管理体系；并加强了内部员工的素质管理和培训,多次配合媒体举行企业展示、直销规范等的发行等等。不难看出,林枫主观上没想转入地下,而是积极谋求合法化,积极配合政府监管。当然,各类对林枫的负面文章依然不少,也反映出存在的问题还需要面对和解决。值得注意的是：林枫在直销业风雨飘摇的这些年里香港汇丰

摘要:人口与计划生育宣传教育的改革创新首先是理念的创新。只有确立以人为本的科学发展观这一核心理念,确立依法宣传教育、按需宣传教育、宣传教育也是服务、宣传教育虚实结合等新理念,才能做到在宣传教育理念创新的前提下,创新人口与计划生育宣传教育的内容、方式等,进而提高宣传教育的效果,为经济社会的可持续发展创造良好的人口环境。关键词:计划生育 宣传教育 人口控制0 引言党的十六大报告提出了我国近期经济社会发展的奋斗目标:全面建设小康社会。要达到这一目标,必须创造良好的人口环境。而要创造良好的人口环境,又必须抓紧抓好人口与计划生育工作。由于宣传教育在整个人口与计划生育工作中始终处于首要地位,其改革创新就显得尤为重要。“思想是行为的先导。”人口与计划生育宣传教育的改革创新首先是理念的创新。为此,本文拟就宣传教育的理念创新作一初步的探讨,以求教于方家。宣传教育理念的创新涉及诸多方面,很难在一篇短文内阐述清楚,所以,只能择其要而言之。我以为,在宣传教育理念创新方面,至少要确立如下几种新的理念:1 宣传教育的核心理念最近,党中央提出的以人为本,全面、协调、可持续的发展观,是以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,从新时期党和国香港汇丰