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沟通的四大原则明确的目的沟通是传播信息、交流情感、达成目标的一个过程。因此,每次的正式沟通,首先要想好此次沟通希望达到什么效果,是沟通感情还是落单……比如我们进行电话邀约沟通时,略作寒暄,与对方订立好见面的时间、地点,邀请对方来就可以了。别的都不需要讲,因为邀约他来是我们这次沟通的目的。从容的心态从事直销事业,会与不同层次、不同行业、不同性格的朋友交流,最首要的是有海纳百川的胸怀,有包容的心态,能平稳地接收别人各种各样的想法和见解。不要一听到别人和自己的观念不同就与别人划开界线、争执。人的本性决定了人们会更多地关爱自己,并希望别人也来关爱自己、接受自己。所以,在沟通中要忘记自己想要得到的,去关注对方的需求,接收不同的观点和看法。多去想自己能带给别人什么、而不是能改变对方什么。自己给予别人的越多,就会收获越多。渐进地感染每个人都有自己的安全区,在彼此不够熟悉时,对方是封闭的。在沟通过程中,需要避免强行进人对方的安全区。过早挖掘对方的痛苦,对方会敷衍了事,并把自己封闭得更紧,形成逆反心理。但是往往我们又需要攻克对方的安全区才能取得效果。那么,我们要做的首先是把自己完全打开,来感染别人,让别人被你打动,甚至产生共鸣,香港游攻略

假如你用丰厚的利润去诱惑你的客户,用数据去说服他,用柔情去感动他,给他压力,灌他“迷魂药”,帮他打开销售通道,挤压他的资金空间,最后,客户不缴械投降才怪：“得,还是你小子狠,过来拿钱吧!”提及回款,不管是业务新手还是江湖老兵,千言万语,万语千言,都归结为一个字：难!做得好,它是业务员平步青云的垫脚石；做得不好,它就是业务员寝食难安的紧箍咒!“销量论英雄”是销售的潜规则,而回款又是这些潜规则中最直观的显规矩!回款为什么这么难厂家层面原因1．政策、资源牵引力不够。或者出的政策、投的资源不符合区域市场销售节奏规律,不能满足客户需求,或者跟竞争对手相比,没有太多优势。牵引力不够,客户不“感冒”,不回款理所当然。2．厂家要求过高。厂家出台政策、投入资源,一般都附有较高台阶或门槛要求,对实力较强的客户,也许伸伸手就能达到,但对于另外一些客户,可能会有很大难度。3．市场出现各种问题。出现窜货、乱价、顾客投诉等问题,没有及时解决,客户损失真金白银不说,还搭上精力、时间、信誉。业务难,人家客户也难,一次也许能原谅你,两次或许能咬咬牙帮你想办法解决,三次再回款才怪。4．公司人事变动过于频繁。做业务,铁打的营盘流水的兵固然没错,但客户可不这么想：人走香港游攻略

摘要:近年来我国工业炉窑生产和节能技术进步显著,但与国际先进水平相比仍有差距,为此我们要提高烧成效率,降低烧成能耗。窑炉的烧成能耗、烧成效率与许多因素有关,涉及窑炉的施工方法、施工的规范程度、余热充分回收和利用、建造窑炉所使用的材料等。关键词:工业炉窑 施工技术 节能途径0 引言目前全球90%的工业燃料来自于化石燃料,这种形势在今后20年内将不会改变。而石油和天然气的储量主要集中在中东地区。一些工业发达国家清楚地认识到,其经济的发展在很大程度上依赖于能源,而这些能源又大量地由它国控制。为了减少在能源上对别国的过分依赖,节能作为一项切实可行的技术措施,受到各国政府的普遍重视。同时降低燃料消耗及有害气体的排放,是实现可持续发展战略的必然要求。我国工业炉窑是能耗大户,全国90年代中期工业炉窑装备总数已达12万余台,年耗能占全国25%,其中燃料炉占工业炉窑总数的55%,能耗占92%,占全国23%。燃料结构不合理,约64%炉窑仍以煤为燃料,炉窑总体水平较低,虽有部分炉子达到国外当代先进水平,但尚属少数。炉窑热效率与国际平均水平差距很大,因此节能空间广阔。1 工业炉窑的能源结构和节能状况我国工业炉的能源结构具有以煤等固体燃料为主、液体和气体燃料香港游攻略

摘要:暖通空调系统在建筑节能中占据重要的位置,起着重要的作用,节能技术的研究开发和运用是暖通空调系统、建筑系统节能的基础。通过暖通空调系统节能的研究与应用,必将产生显著的环境和社会效益。 关键词:暖通空调系统 节能 意义 原则 措施0 引言空调系统的出现为人们创造了舒适的空调环境,但随着全球能源危机的出现,节能降耗成为空调系统设计、运行和管理中的关键环节。1 暖通空调系统节能的重要意义能源为经济的发展提供了动力,但是由于各种原因,能源的发展往往滞后于经济的发展。现有的暖通空调系统所使用的能源基本上是高品位的不可再生能源,其中电能占了绝对比例。对这些能源的大量使用,使得地球资源目益匮乏,同时也带来严重的环境问题,如在我国的一些地区酸雨、飘尘问题呈日益严重之势,对生态环境和可持续发展带来了很大影响。在炎热的夏天,如果对暖通空调系统采取节能措施,不仅可以大大缓解电力紧张状况,同时对于降低不可再生能源的消耗、保护生态环境、维持可持续发展等都有着重要的意义。根据暖通空调行业的研究成果,现有空调系统的能耗是惊人的,如果采用节能技术,现有空调系统节能20～50%完全可能。因此,采用合理的措施和策略来节约空调能耗,对我国来说可以香港游攻略

在这个仍然是终端为王的年代,销售的成败很大程度上依旧决定于与零售商的合作上,作为与零售商合作前提的年度合同就显得极为重要,因为年度合同签订的条款将对供应商的销售产生至关重要的影响。那么,年度合同应该怎样来谈呢?时间弹性化：选择有利于自己的时间段进行年度合同谈判除非特殊的行业或者零售商有特殊的约定,年度合同一般都会以自然年度作为有效期,即从本年度的1月1日开始到本年度的12月31日结束。零售商一般也会在岁末年初开始谈新一年的年度合同。但对于供应商而言,合同谈判的时间段却是需要慎重选择的,因为选择的时间段不同,某些方面也就决定着你在谈判中的地位是主动还是被动。尽管有的零售商会通知自己的供应商：某年某月某日前如果签订不了年度合同,那么将中止合作。不要怕,那只是零售商口头上的威胁——你见过哪个零售商的合同在1月1日就批下来的?合同到了5、6月份才下来的比比皆是,甚至还有11、12月份才通知供应商来拿年度合同。在零售商对年度合同签订日期不是特别严格的前提下,供应商怎么来选择有利于自己的谈判时间呢?,我们都清楚,除了极少数产品,大多数产品都有自己的淡、旺季之分。供应商选择在属于自己的销售旺季来谈年度合同,将会使谈判的天平向自己一方香港游攻略