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在这个仍然是终端为王的年代,销售的成败很大程度上依旧决定于与零售商的合作上,作为与零售商合作前提的年度合同就显得极为重要,因为年度合同签订的条款将对供应商的销售产生至关重要的影响。那么,年度合同应该怎样来谈呢?时间弹性化：选择有利于自己的时间段进行年度合同谈判除非特殊的行业或者零售商有特殊的约定,年度合同一般都会以自然年度作为有效期,即从本年度的1月1日开始到本年度的12月31日结束。零售商一般也会在岁末年初开始谈新一年的年度合同。但对于供应商而言,合同谈判的时间段却是需要慎重选择的,因为选择的时间段不同,某些方面也就决定着你在谈判中的地位是主动还是被动。尽管有的零售商会通知自己的供应商：某年某月某日前如果签订不了年度合同,那么将中止合作。不要怕,那只是零售商口头上的威胁——你见过哪个零售商的合同在1月1日就批下来的?合同到了5、6月份才下来的比比皆是,甚至还有11、12月份才通知供应商来拿年度合同。在零售商对年度合同签订日期不是特别严格的前提下,供应商怎么来选择有利于自己的谈判时间呢?,我们都清楚,除了极少数产品,大多数产品都有自己的淡、旺季之分。供应商选择在属于自己的销售旺季来谈年度合同,将会使谈判的天平向自己一方香港电台

摘要:外墙渗水的原因是多方面的,它不仅与施工质量有关,而且与建筑构造、材料质量和气候因素有关。本文就外墙渗水的机理和原因做了分析,并提出了治理对策。关键词:外墙渗水 原因 对策0 引言外墙渗水严重影响了室内居住环境,给住户带来不便和烦恼。造成外墙渗水的原因复杂它涉及到设计、施工、使用等各方面,这一顽疾一直困扰着建筑界。为此我们进行现场认真勘看,分析原因,找出病根,综合治理,取得了明显的效果。笔者就外墙渗水出现的类型、渗水机理、以及一些治理经验做法加以总结,同时,也提出自己的一些建议和改进措施。1 外墙渗水的类型1.1 填充墙面渗水 框架填充砖墙砌体渗水较为普遍,且一般在梁底和柱与砖墙交界处,尤其是在东西山墙和顶层较为严重。1.2 外墙门窗框周边渗水 铝合金、塑钢窗是目前福州地区常用门窗材料,它渗水部位一般在窗台及下框两边角、边框和上框与外墙交界处,其中窗台顶处渗水最为严重。1.3 外墙洞、孔渗水 较为普遍的渗水部位是出现在外脚手架、塔吊、施工电梯、井架的连墙件、f临时施工通道留下的洞口处;其次,是穿墙管孔的部位,如混凝土外墙螺栓穿墙孔、空调孔、给排水和煤气管的固定件钻孔。1.4 二次装修渗水 交工验收时不渗,用户二次装修香港电台

《孙子兵法》云：知己知彼,百战不殆。商场如战场。不论是直销企业还是做直销的人,如果对其他直销企业不了解,对顾客的心理不了解,仅凭着自己的想当然,或者所谓的经验做直销,纸上谈兵,闭门造车,那结果只能是失败。但是很多业界人士,在公司没有实力,产品没有竞争力,自己也没有真才实料的情况下,只是想凭自己一张大嘴就把事业吹起来。这些人的统一特征就是浮躁,想借直销一步登天,又不愿意投入和付出,在这种过于急功近利的心态促使下,他们总是一厢情愿地把别人当傻子来忽悠。一位北京做国外某企业直销的网友在沟通我做她下线时告诉我,“我们这个公司虽然现在没有正式进入中国市场,但它的制度是世界上最先进的,刚在北京露面就让直销界的朋友欣喜若狂,现在安利、完美等很多大的直销企业的高级业务员都把团队带过来跟我们做了,你千万别错过了机会。如果你做了我们公司,浙江市场就交给你了,你就成了浙江市场的老大……”“按你这么说,那安利、完美这些直销公司关门是迟早的事!”我多少带有点讥讽的口吻说。“那是当然。”网友显得很自信。“我认为做直销关键要把产品销出去才能把市场做大,你们的企业不可能我加入了就有钱分。”我故意找茬,想杀杀她不切实际的傲慢。不想这位网友比我厉香港电台

有一次,松下幸之助先生向日本一群中小企业经营者,演讲他著名的经营策略之一：“水库经营法”。松下先生说明经营企业必须做准备,就像在河流上游修水库一样,蓄积雨季的雨水以备旱季用,在资金、人才、产品、甚至经营方法上都必须未雨绸缪。松下先生的这番话刚一讲完,现场400位经营者当中就有一位举手发问：“我想您讲的没错,但毕竟这不是一件简单的事,首先水库应如何建造呢?”全场肃静地等着松下先生的回答,“我想最重要的,还是先得有建水库的决心吧!”松下先生这番话讲完,现场立刻爆发起一片笑声,大家你看我我看你,纷纷疑惑：“这也是答案吗?”然而,在听众席中却有一个人在大家讪笑之中沉默不语,因为他听到松下这句话深受震撼。他就是刚创办京都精密陶瓷不久的稻盛和夫先生,他正为企业如何经营下去而苦恼,松下的这番话给了他许多刺激。后来稻盛和夫回想那次场景的时候说：“那时候听松下先生这么一说,确实吓了一大跳。如果,经营者只会要求别人提供他速成的经营方法,企业经营绝不可能成功的。就像松下先生说的,先不要管成功失败,首先经营者必须要有强烈的决心,打算达成什么目标?进入什么阶段?我当时听到这句话非常感动。”稻盛先生有“平成时代的松下幸之助”之称,京都精密陶瓷是香港电台

7月9日,多云天气越来越热了,早上赶到公司的时候,在地铁里挤出了一身臭汗。幸好公司的冷气够足,一进办公室就感到了丝丝凉意。坐定后,我开始检查今天的工作安排,其实不用检查我也记得很清楚：今天安排一个欧洲的调味品厂家妙味进行商业回顾,两个季度已经过去了,该谈的合同都已经谈完了,是时候回顾供应商的表现了。我印象深刻的是他们存在着一些本不应该出现的问题,妙味去年的表现很差,销量很低,且在各个城市之间分布极不均衡。为了这件事,我和他们上年度谈大合同时一度搞得剑拔弩张,差点就要终止合作。因为妙味和我们在欧洲的合作还不错,所以在最后关头,我老板同意让了一步,才把合同签了下来。打开数据库,调出他们今年的销售情况,我不由又苦笑了一下,情况和去年几乎一样,看来是需要做些调整了,我必须提醒他们,不能再等他们自己调整了。10点,供应商准时到了会议室,看到他们庞大的团队,很出乎我的意料,看来妙味对这次会议非常重视,除了重点客户经理、销售总监外,其市场部经理也来了,简单寒暄后,切入了正题。销量是我们第一个讨论的话题,与我分析的结果一样,在他们的演示中清楚地显示,他们的销量极不均衡。在我们超市的4个有妙味产品销售的区域中,其工厂所在区域的销量占比达到了60香港电台