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7月9日,多云天气越来越热了,早上赶到公司的时候,在地铁里挤出了一身臭汗。幸好公司的冷气够足,一进办公室就感到了丝丝凉意。坐定后,我开始检查今天的工作安排,其实不用检查我也记得很清楚：今天安排一个欧洲的调味品厂家妙味进行商业回顾,两个季度已经过去了,该谈的合同都已经谈完了,是时候回顾供应商的表现了。我印象深刻的是他们存在着一些本不应该出现的问题,妙味去年的表现很差,销量很低,且在各个城市之间分布极不均衡。为了这件事,我和他们上年度谈大合同时一度搞得剑拔弩张,差点就要终止合作。因为妙味和我们在欧洲的合作还不错,所以在最后关头,我老板同意让了一步,才把合同签了下来。打开数据库,调出他们今年的销售情况,我不由又苦笑了一下,情况和去年几乎一样,看来是需要做些调整了,我必须提醒他们,不能再等他们自己调整了。10点,供应商准时到了会议室,看到他们庞大的团队,很出乎我的意料,看来妙味对这次会议非常重视,除了重点客户经理、销售总监外,其市场部经理也来了,简单寒暄后,切入了正题。销量是我们第一个讨论的话题,与我分析的结果一样,在他们的演示中清楚地显示,他们的销量极不均衡。在我们超市的4个有妙味产品销售的区域中,其工厂所在区域的销量占比达到了60香港电话区号

作者简介：1998年接触天狮,因禁传而中断,于2005年开始兼职继续从事天狮事业。先讲一个荒唐的故事,却是我真实的经历。不久前,有一个做足浴产品的公司找到我,希望我销售他们公司的产品。“洗脚是每个人都必须做的事,我们是一家高科技公司,生产出来的产品就是洗脚用的。现在高血压、糖尿病都终身服药,用我们的产品洗脚就不用再服药了。”“那倒是高科技产品!”我不以为然。“你如果来销售我们的产品,我们给你产品销售额的60％作奖金!”“直销法不是规定不可以超过30％的奖金吗?”我提出质疑。“我们做直销为了什么?为了赚钱。如果直销公司都按国家规定的30％付钱给直销员,那还会有人做直销吗?”话说得似乎“理直气壮”。“这样做不是违规了吗?”“我们做直销是为了赚钱,现在直销企业那么多,法不责众,国家根本就没有办法管。”“如果大家都这么做,那直销法岂不成了一纸空文了!”我万万没有想到,在已经走过10多年历程的中国直销行业,现在还有这样的思维观念!“对不起,我情愿这一辈子赚不到大钱,但我不会去做违法的事。”我喝退了来忽悠我的人。我是1998年认识直销并研究直销的,算起来也有了9个年头。不敢说对中国的直销了如指掌,一清二楚,却也应该算得上略知一二。我经常会碰见一些香港电话区号

没有思想的人是可怜的,没有策略的销售人员则是可悲的。笔者曾经面试过众多销售人员,当问到如何制定区域市场的拓展策略时,答案十有八九都是找个好的经销商,把货铺满渠道,做好产品陈列,在终端开展导购,再进行消费者促销。这种做法能称其为策略吗?这只是步骤而已,是无论哪个销售人员都必须经历的工作步骤,而问题就出在这里。招商、铺货、陈列、买堆、导购、试用、特价,这是众多销售人员所熟知的工作步骤,但是当销售人员把步骤当成策略来思考,就陷入了一种误区。他们自以为有策略,其实只是在按固定的步骤行事,所谓的策略始终都是模模糊糊的。正因如此,他们最终发现,好像该做的事都做了,可业绩就是上不去,也找不到有效的方法来改进。这是众多销售人员的困惑。一个优秀的销售人员应该是有思想的人,他要能够真正用策略来开展工作。其实,策略性的思维方式并不难,只要按顺序回答好几个“为什么”,一套区域市场拓展的策略就将自然生成,这无异于找到了引爆市场的按钮,成功自会事半功倍!本文的目的即在于通过阐述区域市场拓展策略的规划思路,来引导销售人员掌握策略性拓展区域市场的方法。你对市场了解多少区域市场拓展的策略本质上是一个规划问题,而规划则取决于对市场了解的深度,取决于香港电话区号

《互联网周刊》：2005年用友公司业绩有了不错的表现,在您看来,具体原因何在？ 王文京：首先要归功于用友的ERP普及战略。这是我们去年从市场到业务推进的一个核心主体,去年我们通过和众多的客户签约,通过产业联盟的成立,通过ERP体验中心的建立,通过院校ERP实验室的设立,通过沙盘演示,通过出版发行ERP系列丛书等等一系列举措,收到了预期的效果。 从整个集团来讲,去年我们完成了集团产业整体的布局,形成了以ERP、HR软件为主的企业应用软件、以NC软件为主的行业解决方案和服务三个大的板块。 去年,除了我们股份公司本部的业务以外,集团的各个控股和参股公司也取得了很好的发展,如用友政务公司、用友金融公司等。 《互联网周刊》：2006年公司的总体战略是怎样的？如何保持这种增长的势头？ 王文京：2006年我们所确定的整个集团的经营方针是“盈利增长,客户满意,员工发展”。不光是这一年度,未来公司长期的经营方针,也是这12个字。首先,公司要保持持续的增长,而且这个增长是盈利的；第二是让我们服务的客户满意；第三是在公司发展的同时,一定要保持员工的持续发展和提高。 《互联网周刊》：前不久的合肥、武汉和温州有大批用友销售人员离职,公司如何看待这件事情的影响？ 王香港电话区号

摘要:本文对影响水泥混凝土路面施工质量的因素进行了分析,并提出了控制施工质量的各种措施。关键词:水泥混凝土路面 施工质量 控制措施0 引言近几年,随着我国公路建设的不断发展,公道路施工工艺和技术进步也大有发展,对公路工程施工质量也逐步有所重视。影响道路质量的因素很多,有设计方面因素、有建材的品质因素,有施工的因素,而施工质量又与施工人员的责任心、技术素质,以及操作机械、施工工艺等有关,总之,公路最终的成品质量是一个综合性的问题,质量的好坏是各种因素的综合反映。经多年的施工实践,已经初步摸索出水泥混凝土路面早期裂缝、断板发生的原因及控制方法。1 水泥混凝土裂缝、断板产生的原因 混凝土体积变化是水化后温度升高而后又降低,混凝土中的水泥在水化时产生水化热,10kg42.5水泥约125千卡的热量,混凝土在水化初期,比原温度升高约30℃、特别是在严热的高温天气施32,水化热量大而不易散发。使混凝土温度升高达45℃以上,混凝土体积因温度升高而发生膨胀。当水化热消散后,混凝土构件因冷却而收缩,就产生了拉应力,当这种拉应力发展的时候板已经到了凝固的末期,混凝土回弹模量已经变高,而塑性流动性则降低了。再加上混凝土的抗拉强度约有抗压强度的十分之一。香港电话区号