飞流直下三千尺疑是银河落九天

本文对消费者心理进行分析,经济心理体现了消费者要求其产品实用、质量可靠、价格合理的心态。文化心理是消费者对广告设计的艺术要求,能给人以回味、深思、启迪以及精神上的升华,提高人们美的层次和符合人们的审美能力的心理需求。反常态心理是在广告设计中把合理和不合理的元素并置,使人触目惊心,给人强烈的感受和思索,从而对消费者心理产生的影响。商品的广告构思既要求有过硬的产品又不能对商品本身的广告等闲视之,应始终抓住消费者心理这一关键,因此说消费者心理是广告构思之魂。 经济心理 文化心理 反常态心理一张好的广告,能使人终身难忘,回味无穷的印象,具有很强的吸引力;而一张低俗的广告,使人感到生涩、庸俗,甚至于对产品本身都不感兴趣。由此可见,商品广告和消费者是紧密联系不可分割的。广告的针对目标是消费者,因此广告设计师要深刻了解消费者心理,在进行艺术性处理,使消费者看了以后真正有种挡不住的诱惑,它不仅简单做到了广而告之的程度,而且还发挥其产品的艺术魅力。消费者心理可分三种:一种是其经济心理,第二种是其文化心理,第三种是反常态心理。一、经济心理经济心理是指消费者对产品是否实用,质量是否过关,而价格是否合理的一种心理活动。“雪碧”广告中飞流直下三千尺疑是银河落九天

温情浓浓,快乐无限,将快乐、责任、支持、健康的理念融入到家庭关爱中,这是梦洁所倡导的新“爱家主义”。拥有更多浓情蜜意的新“爱家主义”,赋予了梦洁更多的人性化元素,使梦洁不仅是物质产品的代号,而是“爱家”理念的图腾。秉承“爱”的信仰,高举新“爱家主义”旗帜,梦洁,在家纺行业市场上独领风骚!高成长,低集中!在问及家纺行业的现状时,梦洁家纺副总经理李菁如此描述。从发达国家的经验数据来看,家用纺织品与服装、产业用纺织品的消费比例接近为1:1:1,而目前,我国家用纺织品的消费支出不到7％,70％以上的消费支出属于服装行业,如此悬殊的差距显示出我国家纺市场的巨大潜力。然而,纵观国内家纺市场,处于支配地位的强势品牌尚未形成,是一个“大行业小品牌”的状况。现有的床上用品,知名度普遍偏低,即使是行业内一些较有影响力的家纺企业,也只能算是行业品牌或地方强势品牌。虽然通过几年的连锁运营和大力度的广告投入,增加了销售额,提高了知名度,但是仍然没有形成全国性的领导品牌,市场依旧处于萌芽状态。在国内现有的大大小小上万家家纺企业中,梦洁已隐然成为第一集团的领军品牌。根据中国行业企业信息发布中心评选结果显示,梦洁牌床上用品2005年、2006年分别荣获“2005年度飞流直下三千尺疑是银河落九天

蛋糕你一定见过不少,可是你见过象棋、麻将、电脑模样的蛋糕吗?你去过要讲故事的蛋糕店吗?房燚以一个女孩子的浪漫和细腻,给蛋糕行业注入了新鲜的血液。2004年3月18日,在酒家当了十多年厨师、点心师的南京女孩房燚借了10多万元,开了一家名为“飘香怡云”的饮品店。开张后店里的生意一直平平。2004年底的一天,一对中年夫妇来到房燚的店里,说自己的孩子在象棋大赛中得了冠军,他们想给孩子做一个象棋蛋糕作为礼物,可是跑了好几个地方,因为只肯出60元,对方都说做不起来,不接这笔业务。房燚认为凭自己的技艺,做这样一个蛋糕完全没问题,便应承了下来。当天晚上,她特地到文化用品商店买来一副象棋,一个人在店里琢磨开了。因为对方出价很低,一些昂贵的原料用不上,但用便宜的材料做出来后,总觉得差强人意。想来想去,她豁出去了,最终还是用了上好的原料。第二天,当那对夫妇看到漂亮的象棋蛋糕后,高兴得一个劲地道谢。事后,他们还介绍了几个朋友来房燚的饮品店订蛋糕。这笔偶然的生意启发了房燚,她想:现在这个社会,什么都讲个性,千篇一律的蛋糕怎么能吸引人呢?如果真的可以给每一个蛋糕定一个切合顾客的主题,为他们量身定做独一无二的蛋糕,也许的确要费点心思、费点工夫,但这说不定也是生财飞流直下三千尺疑是银河落九天

中国酒类市场有一个奇特现象——三足鼎立。啤酒业在上世纪就开始大张旗鼓地折腾,尘埃落定后形成青啤、燕京、华润三大巨头对局各地强势区域品牌。红酒来潮,经过十余年的市场厮杀,长城、张裕、王朝崛起后,仍有新天、野力干红等诸多黑马你追我赶。白酒市场更是经历“战国混战”,茅台、五粮液、剑南春好不容易控制高端仍麻烦不断,不仅水井坊、酒鬼、国窑1573横刀杀出,低迷多年的汾老大也推出青花瓷汾酒称雄市场。曾几何时,央视的黄金强档突然多出了黄酒古越龙山的广告,随之而来的会稽山、石库门、和酒等黄酒品牌相继跟进。中国酿酒工业协会黄酒分会秘书长沈振昌先生也高调宣称：“黄酒的春天只有3到5年时间,黄酒企业应把握好这一时间,完成资本积累期向扩张期的过渡。在这个短暂的春天里,不管是积极谋求全国市场地位的绍兴系黄酒和海派黄酒,还是意欲在区域市场占山为王的地产黄酒,都必须紧紧抓住关键时期。经过这一时期的竞争和合作,大概到2010年左右,黄酒业的竞争格局将会基本形成,届时黄酒业将会是酒行业中真正的一支强大力量。”霎时,黄酒市场风云际会,势不可挡。风生水起,平地等闲掀起波澜长久以来,由于黄酒的产销区域主要集中在江、浙、沪一带,在人们的印象中,黄酒就是一个低飞流直下三千尺疑是银河落九天

广告行为是企业在市场上经常采用的一种主要的非价格竞争的方式,通过传递产品差异信息与增强进入壁垒,直接导致产业市场集中度的提高。而竞争壁垒是使得新进入市场的厂商必须承担一些在位厂商并不承担的成本。广告的竞争性使得在位厂商可利用广告形成包括产品差异化壁垒、规模经济壁垒和广告“抢先”在内的进入壁垒。本文通过探究广告与竞争壁垒的关系,分析广告策略的实施在形成竞争壁垒中的作用。 竞争壁垒 广告策略 市场结构 产品差异化一、广告的竞争性有利于形成进入壁垒进入壁垒,它是指相对于企图进入的新企业,现存企业所具有的竞争优势,或者说是新企业进入所面临的各种不利因素。它反映了新企业与现存企业之间竞争条件的差异,影响到该市场的垄断竞争状况,从而进入壁垒是影响市场结构的重要因素。广告是市场竞争的产物,是企业向消费者传递产品差异信息的最重要的手段。广告使得在位厂商拥有一定规模的、稳定的市场需求份额,在现有市场中创造了稳定、忠诚的商标偏好。同时,这种优势对新厂商来说无疑是一道进入时必须跨越的市场进入壁垒。当前,随着企业竞争的加剧,广告在企业中的战略地位和作用得到了进一步的强化。现在的企业不仅仅把广告作为企业整体营销组合的组成部飞流直下三千尺疑是银河落九天