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只要针对商品的特性对定价方法稍加变通,就能摆脱价格战的窘境价格是整个营销策略的核心。在传统的营销模式中,企业总是千方百计通过压低商品的价格来挤压竞争对手、抢夺市场份额。这种“价格战”往往是极为残酷的,其中的失败者可能面临退出市场甚至破产倒闭,而胜利者也可能不堪重负——虽然赢得了竞争,但激烈的价格战让他们的经营活动完全无利可图。事实上,通过压低价格,和对手进行价格战的做法,并非是企业的惟一选择。只要针对商品的特性对定价方法稍加变通,就能摆脱价格战的窘境。最近,马可·贝尔蒂尼和鲁克·瓦修介绍了四种成功的定价策略。第一种是改变价格结构,让消费者可以按照自身的偏好,选择合适的产品、价格组合。一个成功的例子是轮胎制造商固特异的定价方法,不同消费者对于轮胎耐久程度的偏好是迥然不同的:一些经常开车跑长途的消费者可能更重视轮胎的耐久程度,他们会倾向于高价购买更加结实的轮胎;而一些很少开车或仅开车作短途行驶的消费者则可能更偏好于用较低的价格购买耐用性略次的轮胎。针对消费者之间的这种差异,固特异根据耐用性程度,为不同的轮胎产品制定了不同的价格。这种差别式的定价使得消费者有了更多的选择,让他们总能从这一系列的价格和耐久性组合重庆市中医院

春节刚过,吴汉江就为他筹备中的合作社起好了名字,“大埔县高陂镇陶溪和兴养猪专业合作社”。如今,清明已过,合作社的名字仍停留在县工商局发给的那份“名称预先核准通知书”上,没有丝毫要转变成实体的迹象。“合作社登记被卡住了!”吴说。卡住大埔县高陂镇养猪合作社工商登记的,是一纸证明。由于无法拿到当地环保局的环保证明,吴汉江等五位大埔养猪户的合作社梦想,只能无奈搁浅。“差不多要放弃了”,一个多月的反复奔波,毫无进展,让吴汉江开始觉得心灰意冷。散户合作:应对市场的联合成立合作社的想法,已经在吴汉江的脑海中徘徊了半年之久。2008年,猪市行情的持续低迷,让生猪散养户们再次体会到了小农户在大市场面前的脆弱,吴汉江正属此列。在五位期待联手的养猪户中,吴汉江的养殖规模是最大的,但年存栏量也只有150头,在集约化养殖程度较高的广东,他们顶多属于小规模养殖户。虽然都是经验丰富的养猪老手,但在变化多端的市场面前,规模小的养殖户显得不堪一击。吴汉江去年一年下来,养猪亏了近3万元。2008年,在市场和疫病的双重冲击下,许多散养户选择了退出,而吴汉江想到的却是联合。“联合起来,购销时就可以统一价钱”,吴汉江憧憬着合作后的前景,“技术可以相互支持,统一采购饲料,重庆市中医院

在圣摩尼卡的饭店中,管理学大师沃伦·本尼斯第一次听到了史蒂夫·扎福和戴夫·洛根关于企业突破命运播弄的法则,并感到大为惊奇,他称:“他们的想法驱散了我所有的疑虑,所以我请他们写作一本书。”五年后,这本名叫《赢在转念间:突破的三大法则》的书方才问世。 和认为“眼开则花明,眼闭则花寂”的大儒王阳明的观点有些类似,史蒂夫·扎福和戴夫·洛根也认为,我们所处的世界和所接触的人们并非像我们先前所认为的那么客观,事情的走向往往与我们对事情的认知有莫大的关系。对于乐观者来说,到处都是机遇;对于悲观者来说,一切都一团糟,每个系统似乎都好像是为了变得更糟才被精心设计出来的。人们心目中都有一个未来,而很多公司是“注定”要失败的。 两位作者描述了一个场景:员工在谈论未来—他们认为公司陷入了权力纷争,因此每当一件新产品上市时,就往往已经落后市场两年了,这种状况不会改变,领导从来不具备领导能力,他们骨子里没有领导意识,公司只会日益衰败,直到被并购或关闭;而管理层则认为员工毫无责任心,公司没有资金实力去请明星员工,因此公司在业界永远是二流的,我们会全力以赴,但公司很难取得成功。 在一个注定走向平庸,甚至失败的现实里,管理者和员工一样心急如焚,但对彼重庆市中医院

一个不大不小的新闻新近传遍中国：温州“炒房团”要到北京“炒国企”了。作为背景,一是国企缺钱,同时国企也能“放下架子”；二是温州人有钱,在某些地方碰了钉子后想要投资,现在,两方面“情投意合”,看上去真是一件“美满婚姻”。二者结合是否一定能得到双赢?现在还不能肯定。温州人是不是“炒国企”也不能一概而论,投资大体上可分两类：战略投资和财务投资,前者其经济利益不仅在当期,行为长期化；后者经济利益主要在当期,行为短期化,“一把一利索”,正所谓“炒家”是也。这次温州人大概与房地产和煤矿情况有所不同。如果真想“炒”,股票、外汇、期货都是选择。他们并没有到那里去,所以还是有考虑的。不管怎么样,温州人的动机是：有了钱,就要保值增值。听惯了“国有资产保值增值”,却没听过老百姓资产保值增值。从全国范围看,据说中国“游资”达到1万亿元,江浙沪三地就有8000亿元左右,温州市民存款余额1000多亿元。而我国2005年实际利用外商直接投资不过603亿美元。因此,如何利用“内资”是一个大问题。想当年,英国一个“让国民分享成果”,英国电信国有股票卖给老百姓就有优惠；新加坡电信卖给国民也有优惠,几乎家家都买。所以如果说真正法律意义上的“全民所有制企业”,那么新重庆市中医院

周明暹家世清贵,其祖父周馥,安徽建德人,长于文墨,早年入李鸿章幕府,由于处事干练持重,深得李鸿章信任,并成为清末洋务运动中的中坚人物,与南通张謇齐名,人称“南张北周”,曾任山东巡抚、两江总督、两广总督等职。民国时,周明暹之叔周学熙也是风云一时的大人物,与袁世凯相交甚厚,一方面二人都出于李鸿章的淮军系统,另一方面周学熙的才能深为袁世凯所赏识。周学熙是开滦矿务局、启新洋灰公司、华新纺织公司、耀华玻璃公司的创办人,曾两任北洋政府财政总长。周明暹之父周学海于光绪十八年成进士,曾任内阁中书,后署清江知县,因周馥不愿其远仕,也不愿其宦京,命周学海前往扬州,以江苏候补道的身份经理盐业。周学海于四十岁开外便撒手人寰;三年后,夫人也离开人世。周学海五个儿子在服丧守制期满后,陆续离开了扬州。周明暹曾于二十一岁时,短暂任职于周学熙创办的青岛华新纺织厂,任专务董事,这段经历为他后来的管理工作积累了经验。 初出茅庐 1915年,周学熙再任财政总长,他在整顿财政的同时,见当时欧战方酣,列强无暇东顾,华东、华中纺织厂已遍地开花,而华北纺织业尚风气未开,于是授意周明暹的九叔周学辉联合开滦煤矿、启新洋灰公司股东言敦源、王筱汀、安徽都督孙荫庭、中国银行总裁陈重庆市中医院