重庆天涯

要经得住诱惑,耐得住寂寞,在自己的产业里苦心修为。只要能守住自己的核心竞争力,格兰仕做50年的苦行僧都不怕2009年,格兰仕的董事长梁庆德发表了一篇名为《竞争力》的文章。他说格兰仕人常说的一句话是“要经得住诱惑,耐得住寂寞,在自己的产业里苦心修为”。只要能守住自己的核心竞争力,格兰仕做50年的苦行僧都不怕。格兰仕通过降价从竞争中脱颖而出。1996年,格兰仕微波炉首推降价风潮,全线产品降价40%,随着产能的扩张,格兰仕又发起多轮降价。梁庆德提出的降价理论是,当产能达到100万台时,价格要低于50万台时的成本价,当产能达到200万台时,价格要低于100万台时的成本价。因为作风彪悍,梁庆德也因此被称为“价格屠夫”,但是,梁庆德从不认为格兰仕可以依靠单纯的价格战取胜,他将格兰仕的制胜之道正名为品牌规模制造,而实现品牌规模制造的办法,则只有一个,即专业,在自己的行业里苦心修为。在制造环节,梁庆德先后使出“拿来主义”的招数,与美国、日本等拥有成熟生产线和技术的微波炉企业联合,使其将生产线搬到制造成本低廉的中国,由格兰仕进行代工生产。由此,格兰仕的产能由最初的几万台扩张到2000多万台。在代工的过程中,格兰仕有意识地提高尖端产品的研发能力和制造能力,逐步掌握重庆天涯

目前国内的一些制造业厂商,很多已经有了一些客户至上的意识,努力在满足客户需求方面下功夫,但常常苦于如何在满足客户需求和成本控制之间寻求最佳平衡点。我认为,向价值链下游转移,将制造业一定程度地“服务化”,不失为一种好方法。 我们所指的制造业服务化,是指制造业企业为客户提供各种咨询、培训、安装、维修、运输等售后服务,并将这些服务从免费改为收费。这种做法能够帮助企业将收益“可持续化”,不需要太多的投入,即能收到良好的效果。由制造商们提供服务,在完成产品价值创造的同时,创造出新的价值,已经成为很多企业战略扩张的有效手段。比如著名电梯生产企业奥的斯、日立、三菱,在电梯维修、保养服务方面的收入占其总收入比例近三分之二。虽然这些企业在生产制造环节的利润有限,但是它们却从售后服务中获得了可观的利润。 服务渠道至关重要 在企业价值链所包括的“研发→采购→生产→营销→销售→服务”众多环节中,服务是企业价值链上最靠近消费者的一环,对提高客户的满意度、培养客户的忠诚度至关重要。通过服务环节,可以让公司的产品增值,消费者实现价值最大化。许多营销从业人员都深有感触,营销不但要建立产品流通渠道、信息渠道,还要建立服务渠道,也就是说,产品重庆天涯

低成本是中国企业固有的优势,但是,葛文耀并没有仅仅局限于低成本。他实施的是从消费者出发、创新产品的竞争之道“发展中国家,也能凭借自己特殊的方法,来跟你们跨国公司的产品竞争。”说这句话的葛文耀是中国化妆品行业的一面旗帜,在与外企的激烈争夺中,葛文耀的上海家化不仅没有倒下,而且六神花露水和沐浴露多年蝉联细分领域的销售冠军,还把宝洁耗费十多亿元人民币打造的沐浴露品牌激爽挤出了市场。因为成绩卓著,上海家化被《哈佛商业评论》列为以弱战强的典型案例。上海家化成功的背后是葛文耀对竞争的重视、研究和正确的应对策略。上世纪90年代,化妆品巨头纷纷进入中国市场,裹胁名牌、优质产品的光环高歌猛进。和外资巨头相比,上海家化无论是资金实力、研发能力、营销能力都要逊色很多,在竞争格局中处于不利地位。但是上海家化拥有多年的生产和经营的经验,比外资企业更了解中国消费者。葛文耀自信只要产品为消费者接受,上海家化就不用怕宝洁、联合利华这些外资企业。经过调研,葛文耀发现,中国是典型的二元消费结构,高收入者青睐洋品牌,而大量的中低收入人群,尤其是农村消费者,则对物美价廉、符合中国传统的产品更有好感。主攻高收入群,上海家化没有任何竞争优势,相反,抢占大重庆天涯

自给率不足30%,进口依存度高达72%,中国大豆亟待救赎。作为最古老的大豆原产地国之一,1995年前,中国还是大豆净出口国,1996年便一跃成为了大豆净进口国;2000年,中国大豆进口量首次突破100万吨,成为世界上最大的大豆进口国;到2006年,中国大豆净进口2800万吨,约占全球大豆贸易量的1/3,几乎是国内产量的2倍,进口依存度高达64%;到2007年,中国净进口超过3000万吨,其中以转基因大豆为主??目前,中国40%以上的大豆加工能力和90%的大豆进口量控制在国际粮商手里。而有统计显示,每多进口100万吨大豆,就可能造成130万中国农民“失业”。大豆成为“敲门砖”2004年前后,中国政府开始粮食流通体制改革,逐步实行粮食购销市场化。基层粮库不再获得国家财政补贴,完全自负盈亏。不少的中国基层粮库都将与实力雄厚的国际农业资本合作当成解困良方。据《21世纪经济报道》报道,到2005年左右,国际粮商已经渗透到中国北方的基层粮管所。典型代表就是世界第一谷物与油籽处理厂,美国最大的黄豆压碎处理厂和玉米类添加物制造厂ADM旗下的益海集团实行的所谓“兖州模式”。到2007年,益海集团已经形成了一个以兖州为中心,向西拓展到菏泽、梁山一带,东到泗水,北到宁阳的粮食收购网络;并继续在中国主要的北方粮重庆天涯

更高的基本工资、更大的员工授权、更好的员工关系氛围与更高的企业认同感,能够降低员工由于持有本公司股份面临的额外风险,改变员工对于企业的风险厌恶程度,使ESOP更具激励性员工持股计划1970 年代在美国确立之后,得到了迅速发展。就像企业管理不能“一股就灵”,ESOP也不是万灵圣药,实施ESOP需要一定的条件。对此,曾因投资组合理论获得诺贝尔经济学奖的哈里·马科维茨,率领他的研究团队进行了一项探索性研究,从员工行为角度分析有效的ESOP应该具备哪些条件。在ESOP中,员工被赋予一定的股票或股票期权,因而拥有获得企业剩余索取的机会。实施ESOP的目的,是通过让员工享有剩余利润的分配权,以激励员工为公司价值提升多做贡献。但是200多年来,实际的企业分配方式却是工人拿固定收入,剩余索取权属于承担风险的股东。马科维茨从资产组合角度解释了这一现象的原因。他认为,ESOP的一个根本问题,是可能导致员工对本公司股票进行过度投资,这与分散化投资的现代投资理论是相悖的。耗费企业一定成本的ESOP与耗费相同成本的现金津贴相比,前者对员工的激励不一定大于后者。从这个角度看,传统分配制度因为考虑了不同个体的风险偏好差异,因此有其合理性。所以,对于员工来说,由于风险厌恶程度高重庆天涯