落日

据《科学投资》调查:企业因战略失败的有23%,因执行失败的有28%,但因没有合适的商业模式而夭折的却高达49%。企业的成功正如德鲁克所说:“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争”。“在商言商”,商界话题常新。执行力、蓝海战略、长尾理论,每个话题都像一个风向标,引领着企业的变革。这其中有关商业模式的讨论也掀起过一场场思维风暴。传统制造业和商贸业主要讲营销、竞争策略,是比成本、比技术,就像千军万马过独木桥,关键看谁会挤,很少论及商业模式。但到了服务经济时代,尤其是电子商务的出现,商业模式概念得以普及。换言之,在服务经济和电子商务时代,特别要关注商业模式的创新。比如传统的竞争比技术,这在2000年互联网概念泡沫破裂时,就遭到了质疑。原时代华纳CTO在接受美《商业周刊》采访时说:“一家新兴企业,它必须首先建立一个稳固的商业模式,高技术反倒是次要的。在经营企业的过程中,商业模式比高技术更重要,因为前者是企业能够立足的先决条件。”在所有的创新之中,商业模式创新属于企业最本源的创新。以过桥为例,商业模式主要思考不过桥行不行、找个伙伴一起挤行不行、其它的地方架设一座桥行不行,甚至考虑提供架桥服务如何、通过帮助别人挤的落日

在Google网站上搜索“健康体检机构”会出现北京美兆健康体检中心、北京佳境健康体检中心、北京现代阳光健康体检中心、普惠体检品牌连锁机构、慈铭健康体检机构、北京博惠健康体检中心、同济医院健康体检中心、九华健康体检全国连锁体检中心、上海美年健康体检中心……查询结果大约为3080000条。为什么市场上会出现如此多健康体检机构?医药市场营销管理专家于长江认为:“目前体检市场由医院、疗养院、门诊部和健康体检中心占领。其中,医院由于场地条件限制,让参加体检的健康人与病人共用一套医疗资源,易产生交叉感染,加上医院的服务态度差,致使医院附属的体检机构竞争力不强。而且发达国家倡导的‘医检分离’概念近两年逐步被国人接受,这让体检成为一个较为独立的产业。”日前,为了争夺市场份额,爱康国宾和慈铭健康发起了并购大战。美兆集团是与英国BUPA、日本PL并列的世界三大健康管理机构之一,也是全球唯一获得ISO9001国际品质认证的健康管理中心,其检验仪器及健康体检流程达到了世界级专业水准。美兆有实力参与到并购潮中,但是美兆并没有这样做。为什么美兆要选择自营方式滚动发展?就此问题,《新营销》记者在上海美兆健康体检中心采访了美兆集团营运长林资敏。她说:“美兆单落日

作为一家专业的“企业情报营销服务”供应商,北京时代华擎信息技术有限公司通过搜集和积累大量信息,采用购买能力评估等方法,利用这些信息有针对性地开展低成本营销,为B2B、B2C 企业,特别是IT、电信、金融等企业提供客户线索和市场信息监测方案,提高了营销效率。在全球金融危机爆发之前,企业大多采用“高接触”销售模式—面对面拜访,企业采用这种模式要花费很多的时间、精力和金钱,而且销售人员的时间利用率低。2008年,金融危机爆发后,很多企业面临如何降低运营成本、控制开支等问题。企业减少了营销预算,例如差旅费、针对用户和经销商的培训费等,但是考核指标并没有降低。在这种情况下,时代华擎意识到,企业要保持较高的盈利水平,就必须通过更加有效的方式挖掘更多的销售线索。日前,新浪网科技频道公布了一项网络调查的数据,在近8000名投票者中,超过80%的投票者每天用于开会的时间约为1小时;大部分投票者认为,在他们所开的会议中有近一半的会议效率低下;90%以上的投票者认为开会要考虑投资回报率。思科公司一位负责5%。”落日

美国兰德公司和麦肯锡公司通过对全球增长最快的30家公司的跟踪考察后,联合撰写了一份报告,指出世界500强胜出其他公司的根本原因,就在于他们善于建设发展企业文化,以此使公司保持长久不衰。针对这份报告,更有学者预言,企业文化在未来十年内很可能成为决定企业兴衰的关键因素。研究、关注企业文化建设的人都知道,是在1984年,海尔的张瑞敏在巨大亏损的压力下率先在国内提出“文化先行、企业理念先行”的观点,推动了中国企业界的企业文化建设。然而20多年的时间,国内企业界虽然都在向管理和培训要效益,并视之为企业文化建设的必由之路,但是冷静总结,我们却必须诚实面对企业文化建设所取得的微薄成就。造成这一局面的原因是多方面的,但是归根结底则是,这些企业虽然都在轰轰烈烈地建设企业文化,甚至口号喊得地动天惊,但却不能从根本上把握住企业文化的两个基因:一是以人为本;二是以绩效为导向。这两个基因贯穿于企业管理活动的方方面面,也只有将之紧密把握才能使企业文化从“虚无缥缈”的价值观层面落实到上至高层老总下至基层技工的职业行为当中去。那么应该如何理解优秀企业文化的这两个基因呢?一、何谓以人为本,企业文化中的“人”是什么样的人?从社会发展层面来说,“人”是发展落日

伍伟是北京的一名家电销售人员。前不久在河北兴隆县半壁山镇进行家电下乡服务时,他在路边厕所的外墙上看到了步步高手机促销海报。在他的印象中,由韩国美女宋慧乔出任代言人的步步高手机外观颇为新潮、时尚,却没想到主打音乐和时尚的步步高手机竟然把促销海报刷到了厕所的外墙上。不过,转眼一想,他就意识到了步步高手机营销人员的意图:路边公厕是北方农村人们频繁进出的场所,广告到达率是很高的,因此就自然成为基层营销人员刷海报的理想之地。尽管如此,伍伟总觉得这种“厕所营销术”让步步高手机不仅跌价,而且跌份。在千里之外,由步步高手机斥资上亿元冠名的湖南卫视《2009快乐女声》比赛,在今年夏天波澜不惊地进行着。早在《快女》比赛的启动仪式上,步步高通信设备有限公司总经理沈炜表示步步高手机与《快女》形象契合,不担心投资回报率低。若比照往年《超女》的火爆效应,赞助《快女》或许有可能让步步高手机在品牌塑造和销售业绩上实现飞跃。然而人算不如天算,眼看《快女》赛程已接近尾声,整个比赛仍然是不温不火,没有形成往年那种“街上不见行人,都在收看《超女》”的轰动效应,这使得步步高手机借势《快女》提升品牌的期望值大打折扣。一位品牌专家认为,步步高手机这回面临落日