落地窗

2009年上半年,东风日产骊威以4.5万辆的销量成为两厢车市场的冠军,而让人想不到的是,它的销量竟然是市场呼声最高的新飞度的两倍!除了POLO劲情的月销量维持在5000辆左右,其他两厢车的销量更差,像马自达2、斯柯达晶锐、雪铁龙C2、雨燕等备受媒体和网友好评的两厢车月销量基本上在2000辆上下,而更让人惊讶的是,广汽丰田雅力士半年的销量仅为5918辆,差不多是骊威的一个零头!骊威在两厢车市场上一枝独秀,我们可以把原因归结为东风日产产品品质和营销能力的成功,但是我们也要看到,广汽本田、广汽丰田和上海大众的产品品质和渠道营销能力并不比东风日产差,新飞度、雅力士、晶锐在全球汽车市场的知名度、美誉度也远远超过骊威,它们在中国市场上却以大比分败在骊威手下,这就值得我们反思了。我个人的看法是,它们都掉进了“年轻化陷阱”。何谓“年轻化陷阱”?就是这些车型在进行营销传播时,假想自己的目标消费群比较年轻,从而强调产品的个性化和时尚感,把自己定位于窄众产品,拒绝让更多的消费者靠近、选择。不信的话,我们可以随便找一本杂志,翻翻上述两厢车的广告,就会发现它们的广告创意基本雷同,要么突出时尚炫丽的都市生活场景,要么强调漂亮的车身造型与五彩缤纷的车身颜色。不可否认,落地窗

东风日产总经理大谷俊明坐在位于广州花都宽大无比的办公室里有些发愁,他担心已经采用了“三班倒”加足马力生产的工厂能不能满足来自全国各地的订货电话。自从来到东风日产,摆在这个头发花白、举止儒雅的日本人面前的都是可喜的报表和数字。而早在“风神”时代,以副总经理任勇为首的中国团队就以出色的营销享誉中国汽车界。现在,大谷俊明不用为营销事宜太操心,只是产能让他有些挠头—他陷入了甜蜜的烦恼中。美国底特律的汽车巨头集体沦陷,华尔街正在寻找全球汽车业新的兴奋点。在充溢着冒险主义的各种市场前景描述中,中国被形容成为最后的高地—或者称之为最后的港湾更为贴切。在美国,汽车工业不由得让人联想起底特律人烟日渐稀少的老街、无助的黑皮肤工人、各种没完没了的谈判和诉讼以及夕阳西下的苍凉,而在中国,汽车工业则与灯火通明的工厂、不断攀升的曲线图、铃声不断响起的订货电话和正午的阳光联系在一起。而全球汽车巨头在中国市场的狂欢派对上,东风日产是最引人注目的一个。在刚刚过去的6月份,东风日产的销量为44753辆,这已经是它连续3个月月销量突破4万辆。而在今年上半年,东风日产累计销量突破22万台,与去年同期相比增长幅度高达41%,在销量前十名的厂家中增长率排名落地窗

据《科学投资》调查:企业因战略失败的有23%,因执行失败的有28%,但因没有合适的商业模式而夭折的却高达49%。企业的成功正如德鲁克所说:“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争”。“在商言商”,商界话题常新。执行力、蓝海战略、长尾理论,每个话题都像一个风向标,引领着企业的变革。这其中有关商业模式的讨论也掀起过一场场思维风暴。传统制造业和商贸业主要讲营销、竞争策略,是比成本、比技术,就像千军万马过独木桥,关键看谁会挤,很少论及商业模式。但到了服务经济时代,尤其是电子商务的出现,商业模式概念得以普及。换言之,在服务经济和电子商务时代,特别要关注商业模式的创新。比如传统的竞争比技术,这在2000年互联网概念泡沫破裂时,就遭到了质疑。原时代华纳CTO在接受美《商业周刊》采访时说:“一家新兴企业,它必须首先建立一个稳固的商业模式,高技术反倒是次要的。在经营企业的过程中,商业模式比高技术更重要,因为前者是企业能够立足的先决条件。”在所有的创新之中,商业模式创新属于企业最本源的创新。以过桥为例,商业模式主要思考不过桥行不行、找个伙伴一起挤行不行、其它的地方架设一座桥行不行,甚至考虑提供架桥服务如何、通过帮助别人挤的落地窗

在Google网站上搜索“健康体检机构”会出现北京美兆健康体检中心、北京佳境健康体检中心、北京现代阳光健康体检中心、普惠体检品牌连锁机构、慈铭健康体检机构、北京博惠健康体检中心、同济医院健康体检中心、九华健康体检全国连锁体检中心、上海美年健康体检中心……查询结果大约为3080000条。为什么市场上会出现如此多健康体检机构?医药市场营销管理专家于长江认为:“目前体检市场由医院、疗养院、门诊部和健康体检中心占领。其中,医院由于场地条件限制,让参加体检的健康人与病人共用一套医疗资源,易产生交叉感染,加上医院的服务态度差,致使医院附属的体检机构竞争力不强。而且发达国家倡导的‘医检分离’概念近两年逐步被国人接受,这让体检成为一个较为独立的产业。”日前,为了争夺市场份额,爱康国宾和慈铭健康发起了并购大战。美兆集团是与英国BUPA、日本PL并列的世界三大健康管理机构之一,也是全球唯一获得ISO9001国际品质认证的健康管理中心,其检验仪器及健康体检流程达到了世界级专业水准。美兆有实力参与到并购潮中,但是美兆并没有这样做。为什么美兆要选择自营方式滚动发展?就此问题,《新营销》记者在上海美兆健康体检中心采访了美兆集团营运长林资敏。她说:“美兆单落地窗

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