苔藓

我对目前盛行的营销比较研究不以为然,因为这种比较研究基本上是以跨国公司为标杆,然后寻找中国企业的差异。就如同比较欧洲人和中国人“谁的皮肤更白”一样缺乏意义。其实,营销无所谓好与坏,因为营销的本质是对消费者和营销环境的适应,是对消费者需求的满足。跨国公司的基本生存环境是发达国家,他们的营销方法或许与欧美的营销环境是相适应的。本土企业主要生存环境是中国市场,我们应该问中国企业是否适应了中国市场,是否满足了中国消费者的需求。一个统计表明,多数跨国公司进入中国并不成功,以他们所拥有的资源,本土企业根本不是对手。但是,很多跨国公司是以他们所熟悉的那套方法做中国市场,尽管他们很强大,但总体并不成功。在中国比较成功的宝洁、可口可乐、三星、诺基亚等跨国公司,恰恰是因为他们的本土化工作做得好,对中国市场高度适应。中国市场是对跨国公司的巨大挑战,因为中国市场与欧美市场差异太大,他们很难用熟悉的那套模式在中国成功。前几年曾有过“先做大还是先做强”的讨论,后来发现那些“大企业”和“强企业”都在不断死亡,才知道大或强都不能决定自己的命运,只有高度的适应能力才是决定命运的不二法门。这个社会最重要的法则是达尔文教给我们的,那就是“适者生苔藓

目标与路径的混淆正在阻碍中国式营销。目标与路径的关系就是结果与过程的关系。中国企业当然在做品牌,但是把品牌当结果还是把品牌当过程?强大的企业产生强大的品牌,还是强大的品牌产生强大的企业?品牌是成功的原因,还是成功的结果?160年前,宝洁是强大的品牌吗?100年前,可口可乐是强大的品牌吗?我们不要总是想着一步登天。中国需要标杆思维还是博弈思维?标杆思维就是别人怎么做,我也怎么做。博弈思维就是别人怕什么,我就做什么。如果中国企业把成为世界级品牌作为目标的话,那么最初的路径恰恰不是做品牌,而是强大品牌怕什么,中国企业就做什么。中国式营销界弥漫着一股“崇高”的氛围,做品牌很“崇高”,打价格战很“低档”,所以要摒弃价格战,要打品牌战,打价值战。我并不反对打价值战和品牌战,但营销的所有要素都是重要的竞争手段,凭什么做品牌就“崇高”,打价格战就“低档”?关键要看哪个营销要素能使价值最大化,在什么阶段适合做什么。苔藓

中国的低线市场是中国企业的天然避风港,是中国企业的战略后院。跨国公司止步于县级市场,这种现象很难跨越。如果说跨国公司觉得中国企业做国际市场像小学生的话,跨国公司对中国低线市场的了解也像小学生。他们通常认为低线市场仅仅是一线市场的普通延伸,只不过品质更差一点,价格更低一点。他们还经常抱怨做不好低线市场是因为消费者不成熟。可世界上哪有抱怨消费者不成熟的道理?都在讲适应市场,他们却自我设限,觉得消费者应该适应他们,不能适应他们就是消费者不成熟。也许等到哪一天消费者成熟了,也没有跨国公司的机会了。在一个国家的发展过程中,低线市场总是被低估。谁能想到现在世界500强排名第一的沃尔玛竟然崛起于美国阿肯色州的乡村小镇。现在,沃尔玛的总部还在这个小镇上。尽管有沃尔玛的总部,这个小镇的交通仍然不便利。当沃尔玛成为美国排名第一的零售企业时,多数美国人竟然对它一无所知。低线市场很容易让企业隐身,而隐身是减少对手关注和攻击最好的手段。50年前的日本农村市场也不被主流厂商重视,日本松下发现日本农民虽然收入不高,但却隐藏着惊人的购买力,于是靠着日本农村市场崛起。中国的低线市场,比50年前的美国乡镇小镇市场潜力大得多,完全可以支持数个大企业苔藓

一休哥、樱桃小丸子、kitty猫地、机器猫、奥特曼等这些经典卡通形象几乎是家喻户晓,这些都跟日本近几十年来,致力于推动内容产业的发展是离不开的,日本政府除了产业政策的引导和扶持外,还通过完善相关法律法规为内容产业发展提供法律保障,举办日本国际内容节,加强海外推广大力推动了文化和市场的深入结合。日本关于内容产业的最新定义是：内容是指在各种不同媒介中流通的影像、音乐、游戏、书籍等,通过动画、静止画、声音、文字、程序等表现要素构成的信息。内容的存在形式多种多样,随着流通量日益增长,最后形成了一个相互关联的产业。随着科技进步和流通量的与日俱增,内容产业正在以惊人的速度发展。内容产业主体由从事销售、出版、发行、播放、信息传输等流通业务的传媒企业以及负责制作创意内容的制作公司、创作者组成。根据统计数据显示,日本的内容产业仅次于美国居世界第二位。根据经济产业省的统计和预测,日本内容产业的国内市场接近饱和,国际市场有待继续开发。产业主体中96％为中小企业,且多聚集在产业下游。经过多年的发展,日本在推动内容产业方面已经形成了自己的成功做法。政府制定内容产业振兴政策日本在二战之后确立了文化“内容不干预原则”,走上文化国家的道路苔藓

中国出口信用保险公司在四川省营业机构的升级,标志着四川省政策性信用保险事业发展日趋加快,政策性金融体系得到进一步完善。中国承办政策性出口信用保险业务的会融机构——中国出口信用保险公司驻四川分支机构日前正式更名为四川分公司,经营川、藏二省区的出口信用保险业务。四川省副省长王宁与中国出口信用保险公司总经理王毅共同为四川分公司揭牌。中国信保在四川省营业机构的升级,标志着四川省政策性信用保险事业发展日趋加快,政策性金融体系得到进一步完善。四川省省长蒋巨峰会见了来川参加揭牌仪式的中国信保总经理王毅一行,蒋巨峰省长对四川分公司的成立表示热烈祝贺,并对政策性出口信用保险在服务地方经济建设中发挥的作用给予了充分肯定,希望中国信保进一步发挥政策性作用,促进四川省经济健康发展。中国信保总经理王毅表示将积极配合四川做好外经贸工作,为企业扩大出口、开拓国际市场提供更加宽松的环境和更加优良的服务,进一步加大对四川外经贸企业和重点项目的支持力度。四川是西部大省,近年来开放型经济发展较快,进出口规模居中西部首位,尤其是对外经济合作在全国领先,“走出去”成效明显。中国信保在四川开展工作以来,保持了较快的业务增速,出口信用保险及相关业苔藓