苏运莹

如果你的加盟金只是随便拍拍脑袋得出来的,那还不如掷次骰子、抓次阄来得“准确”。麦当劳的加盟金为250万元；德克士为180万元；国内的一些中式快餐的加盟金却只有几万元；更有甚者,加盟金为0；同是餐饮品牌,为什么加盟金却如此悬殊?更不论不同行业间加盟金的差异。也许你认为理所当然,但这个“理”到底在哪?加盟金如何定价加盟金不仅包括特许人为受许人提供相应服务所必要的成本,还体现了特许人所拥有的品牌、专利、经营模式、商誉等无形资产的价值。因此,加盟金一般由三大因素决定,即特许人的前期支持成本、特许人的期望利润以及其他调节因素。前期支持成本在加盟店开业并正常运转前,特许人要为加盟商提供许多支持,比如：向潜在加盟商传达加盟信息,接受他们的第一次咨询,甄别合格者,帮助加盟商选址,培训他们,帮助他们招聘人员、配置开业用品、促销品、甚至前期铺货等,还有开业支持、派总部人员到加盟商单店现场指导等。这些支持所耗费的成本由加盟商支付,自然是加盟金的一个基本组成部分。因此,特许人应详细列出自己所有的前期支持活动,然后预估出前期费用总值。而这,就是加盟金的“底线”,换言之,特许人的加盟金应该至少等于这个数字。期望利润特许人从零开始,投入了相当多苏运莹

不论是招商部专职“钓鱼”,还是“走动式”招商。招商效果依然很难如意。只因许多优秀的代理商深藏不露。我们何不建一支“不吃皇粮”的招商特种部队呢?朝中无将,“招商”保命首先,自2000年之后,特别是近5年以来,国内药企几乎没有人能从零起步成功组建150人以上的专职销售队伍。以扬子江药业为例,投资数亿元全资控股的上海海尼药业、南京海宁药业、四川海蓉药业等公司,分别在2004年1月开始组建销售队伍,每支队伍也就100余人,但是当年10月还是入不敷出,最终全部解散。为什么?因为时代不同了,竞争环境不同了,国家政策不同了,医保、降价、招标几乎都是从2000年前后开始推进的。再加上低水平重复生产的恶性竞争,药品操作的空间越来越小,组建专职销售队伍稍有不慎就会亏损。其次,国内药企的产品缺乏市场竞争力,且医院开发工作越来越难,专业的医院推广队伍更是难建。通常,一个医院代表或主管具备了医院开发能力,他也很快就不是你的人了,要么提升当官,要么改头换面做代理商或兼职代表,独立门户挣大钱了。纵观这些年,笔者早已悟出了一条规律：在这些要来领工资、报销费用的销售人员中,能招到并留住的尖刀型人才不会超过10％,留住的多数人员只能做做商务工作,能真刀真枪地在医院市场上拼苏运莹

【摘要】 对民族地区外资的实际利用情况进行了客观的评价,并就当前民族地区利用外资的现状进行原因分析,提出民族地区利用外资的对策和应注意的问题。【关键词】 民族地区;外资投资;原因分析;对策思考自西部大开发以来,国家对民族地区的大量扶持政策使得我国民族地区得到了长足的发展,外商投资规模也不断的加大,但是我国民族地区在利用外资方面与中东部相比还有很大的差距。民族地区对外资的使用不合理直接阻碍了民族外资使用增长率的提高,进而影响了我国民族地区自身经济的发展。解决民族地区利用外资发展本地区经济,是影响我国民族地区经济发展,西部大开发和社会和谐,民族地区稳定的重要问题。一、民族地区外资利用的理论分析1966年钱纳里和斯特劳特提出“两缺口”模式。他们在开放经济的框架上分析决定经济能否增长否定增长的四种因素,即储蓄、投资、出口和进口。根据凯恩斯的国民收入决定宏观分析,得出以下恒等式:I-S=M-X 由公式,表示储蓄缺口,表示外汇缺口,在既定的核算阶段,储蓄缺口应与外汇缺口相等。当出现储蓄缺口的时候,需要靠外汇缺口来弥补,而要保持外汇缺口,主动的做法就是引入外资。他们认为大部分不发达国家国内资金缺乏,主要依赖外部资源来提高人均收入,外苏运莹

当前世界经济的困惑,一边是不少国家与地区经济开始快速复苏与增长,另一边是金融市场震荡不已,股市价格剧烈波动；一边是不少新兴经济体经济增长趋向过热,另一边是世界经济可能出现第二次衰退的担忧再现。比如中国,经济快速增长,上市公司的赢利水平快速上升,但今年以来上海综合指数则快速下跌,其指数下跌了近22％,成了今年世界表现最差的股市。还有,美国经济从2009年下半年开始全面复苏,但在欧洲主权债务危机的冲击下,道琼斯指数却步步走低,5月份美国道琼斯指数表现为70年以来最差。全球股市汇市更是波动不已,欧元兑美元一个月就下跌14％,等等。如此震荡的市场,其原因何在?对这些现象,应该做什么样的解释?对以上经济表现,有人认为这是政策性问题,比如国内房地产新政策出台,再加欧洲主权债务危机,从而使得中国股市全面下跌；有人认为欧洲主权债务危机是由于欧元体系的内在缺陷,即货币体系的统一性与财政政策各自为政,欧洲主权债务危机不可避免；也有人认为是由于监管制度不足,而让金融机构过度使用金融体系,让收益归自己所有而风险让社会来承担,等等。其实,这些问题的根源都是政府主导下信用无限扩张的结果。如果我们的宏观经济政策不是从这里入手,而是头痛医头,脚痛医脚,那么这苏运莹

【摘要】 开封市高度重视劳务输出,把劳务输出作为加快农村经济发展的重大战略举措,使农村富余劳动力转移,增加了农民收入,基本实现了劳务输出模式由自发型向劳务经济型转变,有效推动了农村经济的发展。【关键词】 劳务品牌;信息孤岛;劳务信息“110”农民工是一个敏感的话题。一方面由于农民工工资被长期拖欠,工作条件恶劣,基本的合法权益得不到维护,引起上到中央、下至百姓的举国关注;另一方面在农村,特别是经济欠发达地区,大量农民工源源不断地涌进城市,客观上实现了农村富余劳动力转移,增加了农民收入,在一定程度上推动了农村经济的发展。一、劳务输出在开封市农村发展中的地位与作用有规模的劳务输出,在开封市已经开展多年。特别是近年来,市委、市政府更是高度重视,把劳务输出作为加快农村经济发展的重大战略举措,呈现出一派前所未有的新局面。劳务输出作为一个新的经济成分,已在农村经济中占有举足轻重的地位。仅以今年上半年为例,实现劳务收入19.2亿元,占同期农民现金总收入的50%。劳务输出已经成了开封市农村富余劳动力向非农转移的重要途径。开封市农业人口占总人口的80%,其中富余劳动力100万左右。今年上半年开封市共输出劳动力69.8万人次,约占富余劳动力的70.9%,有苏运莹