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在中国企业的崛起过程中,我们发现一些真正本土的东西出现了,我们不妨称之为中国营销元素。比如,可口可乐够厉害了吧,许多人可能还记得10多年前它在中国“水淹七军”的故事,但是现在可口可乐在中国饮料市场的份额在下降。王老吉、绿茶、冰茶、维生素功能饮料、奶茶、奶饮料等,这些含有典型中国元素的产品,在不断蚕食中国饮料市场的地盘,中国消费者对这些源于中国本土的营销要素有本能的亲近感。实际上,每个国家都有自己的独特的营销元素,正是它们使得不同国家产生差异化的竞争力。即使是欧美国家的企业,消费者感觉差异也是蛮大的。欧洲营销元素是高贵、奢侈、严谨。我们欣赏源自欧洲的奢侈品,因为欧洲有贵族传统。即使是美国、日本的消费者购买奢侈品,也首选欧洲品牌。于是,日本、美国是世界排名前两位的奢侈品消费大国,而欧洲是世界奢侈品的主要产地。美国营销元素是科技、创新和商业文化。肯德基刚进中国时,有一名记者实在想象不出消费者到底去吃什么。吃“快”餐?消费者在排队,吃味道?比起中国众多的吃法,肯德基差远了,吃派头?快餐有什么派头。最后得到一个结论：消费者是吃美国文化——肯德基代表美国的平等与效率。日本营销元素是品质。当不被美国人重视的品控专家戴明和朱苏30

从长远来看,中国货币和汇率政策的目标,应当是建立独立的货币政策和树立可信的低通胀目标。中国的货币制度自1994年以来,在货币政策基本上实施以货币供应量、信贷为主的货币政策中介目标,利率手段在调控中的作用更多是适应性和相对滞后的。这一轮汇改启动之后,如何充分发展具有流动性的国内金融市场,直接关系到新的货币制度的形成。经济结构调整与防止世界经济总需求过度萎缩,是全球金融危机下世界各国主要致力解决的两大问题。前者即所谓的世界经济再平衡,意味着贸易逆差国家要减少消费而增加储蓄,而盈余国家则降低储蓄扩大消费。对于后者,各国相继出台各种刺激性财政和数量宽松的货币政策,以稳定金融市场以及维持世界贸易。时至现在,两个问题上都有所进展,但并非决定性的。从结构调整上看,虽然2009年美国居民储蓄率由危机前的负值大幅上升了8个百分点,但是联邦赤字却由危机前占GDP的40％上升到80％,未来几年的财政状况将持续恶化,并且欧元区、英国及日本等主要发达国家同样债台高筑。债务只是由私人部门向公共部门进行了转移,再平衡的过程并没有结束。从扩张总需求上看,大规模的经济刺激计划以及数量宽松的货币政策短期效果立竿见影。2009年全球股票、原油及其他大宗商品价格苏30

我经常建议企业把同行分为三类：一是梦想,二是榜样,三是对手。饮料企业的梦想是成为“可口可乐第二”,洗化用品企业的梦想是成为“宝洁第二”。这些企业是我们的梦想,目前没有资格与他们竞争,因为大家不在一个数量级上。什么是榜样?榜样就是拥有相同的背景,学了就能用。因此,榜样的价值可能比梦想更大。用榜样的方法去与比自己差的企业竞争,取胜就容易了。与中国拥有相同背景的“新兴市场国家”企业的崛起,其价值远比欧美跨国公司的价值大得多。《世界是新的》这本书列举了25家企业,他们更具备榜样价值,中国企业不妨仔细研究这些企业：三星电子、现代汽车、现代重工、浦项制铁、台湾积体电路、鸿海、高科技、联想、信息系统集团、兰伯西制药、安博威航空、沙索、国际航运、西麦克斯、淡水河谷、阿拉克鲁士、国家石油公司、信息工业公司、裕元、海尔、莫德罗酒业,甘露酒业、特莱维萨、美洲移动电话公司。相信除了前几个,其他的公司你都没有听说过,但它们都是崛起中的巨人。苏30

时代在创新中翻开一页又一页。创新在文化孕育中一次次刷新纪录。创新以文化为力,文化以创新为纲。每一次社会创新,其实首先是文化的创新,没有文化的创新,社会创新也就不复存在。故而,创新文化是社会变迁的重要动力。创新一词从上个世纪初被创造出来后,博大精深的创新就引来了全球人们义无反顾的探索与锲而不舍的追求。创新是把各种组合纳入到新的生产工作体系中以促进社会生产进步和发展的综合体。它包括：对新产品和新技术的引进、组织新的工业组织、控制原材料使用、开辟新的供应渠道、拓宽新的市场等。创新实质上就是一种赋予资源以新的创造财富能力的行为,这种资源既包括物质与技术的,也包括人力与思想的,因此创新是一个多维体。而贯穿这些资源的生命线就是文化。文化生产创新,创新催生文化。文化既作为创新之魂,就必须对文化赋予与创新相适应的时代气息。创新文化需要时代精神。创新文化既是一种思想,也是一种理论；既是一种品质,也是一种风尚。反映着时代特征,体现着时代风貌,集中起来就是反映着一种精神即时代精神。这种精神,就是不默守陈规、勇于打破框框、敢于向新领域、新高峰、新境界探索的一往无前精神；就是不唯书本、不唯权威、不唯经验的自强不息精神；就是敢于苏30

我对目前盛行的营销比较研究不以为然,因为这种比较研究基本上是以跨国公司为标杆,然后寻找中国企业的差异。就如同比较欧洲人和中国人“谁的皮肤更白”一样缺乏意义。其实,营销无所谓好与坏,因为营销的本质是对消费者和营销环境的适应,是对消费者需求的满足。跨国公司的基本生存环境是发达国家,他们的营销方法或许与欧美的营销环境是相适应的。本土企业主要生存环境是中国市场,我们应该问中国企业是否适应了中国市场,是否满足了中国消费者的需求。一个统计表明,多数跨国公司进入中国并不成功,以他们所拥有的资源,本土企业根本不是对手。但是,很多跨国公司是以他们所熟悉的那套方法做中国市场,尽管他们很强大,但总体并不成功。在中国比较成功的宝洁、可口可乐、三星、诺基亚等跨国公司,恰恰是因为他们的本土化工作做得好,对中国市场高度适应。中国市场是对跨国公司的巨大挑战,因为中国市场与欧美市场差异太大,他们很难用熟悉的那套模式在中国成功。前几年曾有过“先做大还是先做强”的讨论,后来发现那些“大企业”和“强企业”都在不断死亡,才知道大或强都不能决定自己的命运,只有高度的适应能力才是决定命运的不二法门。这个社会最重要的法则是达尔文教给我们的,那就是“适者生苏30