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摘 要:销售经理最重要的职责就是规划企业销售组织与业务,为企业产品销售搭建好平台,合理配置销售资源,规范销售行为,提高销售效率,开拓市场,扩大销售,提升企业形象。文章较全面地论述了销售组织与业务规划的重要性、内容、程序、方法与技巧,对从事销售工作的人员尤其是销售经理有重要的参考价值。关键词:销售组织与业务规划效率型销售效能型销售中图分类号:F274文献标识码:A文章编号:1004-491401-240-03一、销售组织与业务规划的内容与重要性销售组织与业务的规划内容销售组织与业务的规划是对企业销售团队的组织建设与具体业务进行总体设计,其内容主要是解决六个关键性问题,即对销售模式、市场划分与内部组织、销售目标、销售人员数量、销售人员薪酬、关键业务流程六方面的规划。这六个方面形成有机的整体并有一定的先后顺序关系,企业销售团队的管理、控制与激励都依此为基础和依据。销售组织与业务规划的重要性销售是企业的命脉,企业生产的产品能否顺利地进入市场成为销售收入,企业利润能否实现,企业能否正常运转并持续发展,与企业销售业绩与销售效率紧密相关,而企业的销售业绩与效率如何在很大程度上与销售组织与业务的规划是否合理紧密相关。科学合理地规划企业销售组织与花生米

为适应国家经济社会发展的需要,中国民航总局最近提出,建立新一代民用航空运输系统的宏伟构想,为了更多地了解中国民航在这些方面的举措,近日记者采访了国家民航总局副局长高宏峰。建立起新一代民用航空运输系统 高副局长首先畅谈了中国民航在“十一五”时期以至到2020年的设想。他说,这个时期是我国全面建设小康社会的重要时期,也是民航发展的重要战略机遇期。中国民航已提出在本世纪头20年实现由民航大国向民航强国跨越的奋斗目标,为适应国家经济社会发展的需要和建设民航强国的要求,民航总局近期进一步提出建立新一代民用航空运输系统的宏伟构想。“十一五”时期是建设民航强国承前启后的重要时期,尤为关键。展望未来五年,机遇和挑战并存。世界政治力量对比有利于保持国际环境的总体稳定,经济全球化趋势深入发展 ；航空制造业技术进步,空管技术飞速发展；世界航空运输自由化、区域化、联盟化、低成本化趋势继续加强。我国经济仍将处于新的较快增长期,旅游业和货物贸易将快速增长；北京奥运会、上海世博会和广州亚运会等重大国际活动将举办；海峡两岸经济技术文化交流将不断增加。国内外环境总体上对民航发展有利。同时,世界民航趋势的进一步发展也对我国民航的国际竞争力提花生米

2006年“3.15”前夕,长江轮船海外旅游总公司从数百家企业中脱颖而出,被评为武汉市“诚信企业”。这是该公司继2005年被武汉市旅游局评为“游客最信赖的旅行社”之后获得的又一殊荣。长江海外是目前长江上最大的涉外轮船旅游公司和国际旅行社。近年来,他们坚持开展创建“诚信企业”活动,使得旅游服务品质不断提升,成功地塑造了长江海外的品牌形象。诚信理念入脑入心诚信经营能否落到实处,关键是看员工是否牢固地树立了诚信经营的思想意识。长江海外在员工思想教育中,坚持把诚信教育摆到突出位置,重点抓了四个方面教育。一是优质服务意识教育。引导广大员工认真反思过去工作的得与失,让员工深刻认识到自己的服务态度和服务行为与企业形象、与经营业绩息息相关。二是职业道德教育。在职工中大力倡导“爱岗敬业、诚实守信、服务群众、奉献社会”的职业道德。三是法规教育。通过学习《合同法》、《旅行社管理条例》、《导游人员管理条例》等法规,不断增强员工依法经营、诚信经营的自觉性。四是诚信理念教育。在员工中大力宣传和倡导“诚实守信、和谐关爱、严谨勤俭、创新一流”和“诚信、优质、共赢”的经营理念,要求每一个员工在工作中认真实践。今年,为了进一步增强员工的诚信经营花生米

摘 要:组织营销是发生在组织与组织之间的营销。营销组织应注重建立定制化满足客户需求的能力和对客户组织和个人层面的关系管理、积累行业资源、应竞争而变的营销弹性、提高服务水平和营销队伍的专业素质、面向客户的团队合作,以客户为导向整合组织资源和能力,并注重组织营销核心竞争力致胜要素能力的培养,打造本企业区别于对手的组织营销核心竞争力关键词:组织营销 核心竞争力 定制化需求致胜要素中图分类号:F274文献标识码:A文章编号:1004-491401-241-02组织营销是发生在组织与组织之间的营销,其目的是在两个或多个组织之间交换产品与服务。特布尔将组织简单定义为通过协调活动追求同一目标的一群人,因此组织营销是发生在“一群人与一群人之间”的营销,而不是像消费者营销那样是对一个人的营销。一、组织营销的内涵与关于营销一般化的解释相比,麦克唐纳对营销的定义更有利于揭示营销的内涵:营销是一个管理过程,通过这一管理使整个组织的资源能满足目标客户群的需要,达到双方共同的目的。所以营销首先是一种思想意识,而不是一系列职能活动。在现实生活中“共同目标”更像是模糊的、互相重叠的多个目标的混合物。其中有一些很明确且为组织中大多数所认可,有一些则很难明确定花生米

条码技术是一种成本最低、识别速度最快的自动识别技术。条码自20世纪40年代诞生,现在已应用于计算机管理的各个领域。与其他输入技术相比,具有识别速度快,误码率低,设备便宜,应用成本低廉和技术成熟等特点,目前已广泛应用于商业、工业、图书、医疗等领域。在实际应用中,条码一般可以分成一维条码、二维条码两种。一维条码,这种条码是由一个接一个的“条”和“空”排列组成的,这种条码技术只能在一个方向上通过“条”与“空”的排列组合来存储信息,所以叫它“一维条码”。目前,各高校图书馆大多数还是采用一维条码技术,但人们需要一种具有更大信息量且可以完成描述意义的条码来适应当今的信息化社会,于是出现了二维条码。二维条码继承了一维条码成本低、容易生成的特点,而且是一种在水平和垂直方向都能表示信息的高密度、高信息量的数据文件,是各种大容量、高可靠性信息实现存储、携带并自动识别的技术手段。在现代条形码技术使用过程中,一维条码、二维条码及混合条码常混合使用。二维条码是在水平方向和垂直方向的二维空间上都存储信息的一种条码。这种条码可以用来表示数据文件,包括汉字文件、图像等。因为二维条码的密度是一维条码的几十倍到几千倍,我们可以把产品和图书的全花生米