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摘要：从传统电信服务商向综合信息服务商转型,电信企业内部组织结构必然要经受市场的考验,作为电信市场竞争的前沿阵地,营销渠道责任更显突出。在适应转型的过程中,营销渠道能否适应企业战略决策转变,高效灵活的应对市场变化,顺应市场竞争需要,将是企业不得不面对的重要课题。关键词：营销渠道 中国电信 环境0 引言营销渠道是电信运营商的重要战略资源。中国电信的架构分为前台和后台两大部分。前台包括四大营销渠道：大客户渠道、商业客户渠道、公众客户渠道、流动客户渠道。后台为前台提供各种支持。分析四大渠道的经营环境、客户特点、服务差异,对于完善渠道建设非常重要。1 不同渠道的宏观经营环境随着新运营商的加入,各种电信业务的竞争正全面展开：同质竞争使本地业务收入的基础面临巨大威胁；异质分流进一步深入到所有语音业务；价格战在本地、长途、公话市场愈演愈烈；竞争在更多的客户层面展开。1.1 大客户渠道 在多家运营商并存、竞争的环境下,拥有小总机的大客户成了抢夺的焦点。大客户市场成为长、市话业务流失的重灾区,大客户保持工作日益严峻。由于其他电信运营商积极提供打折IP长途优惠方案,使得大客户对原有运营商的忠诚度大打折扣,尤其在长途方面。1.2联想ideapad

摘要：工程项目管理是企业活动的重要内容之一,本文通过对其管理组织形式——项目经理部的分析,对项目管理运行机制进行初步探讨。关键词：工程项目管理 运行机制1 项目管理组织形式项目经理部主要特征就是对工程项目实行动态管理,并为企业优化配置社会生产要素,发展项目生产力,扩大营业规模提供了新的经营管理模式。1.1 项目经理部的定位 项目经理部是由项目经理在企业法定代表人授权和职能部门的支持下组建的、进行项目管理的一次性组织机构。其特征是优化组合,动态管理,所以是一次性的临时机构。为了正本清源,我们从项目管理的理论和实践中提炼出了“三个一次性”定位项目经理部；是一次性的临时组织,是一次性的成本中心,是企业法人的一次性授权委托人。这“三个一次性”定位从本质上划清了项目经理部与传统管理体制中的工程处之间的区别,为克服项目小团体化、混淆成本核算以及生产要素利用率低等不良倾向提供了理论依据。1.2 项目经理负责制 项目经理负责制是以项目经理为责任主体的施工项目管理目标责任制度,是项目经理部最基本的制度。项目经理责任制的基本内容是项目经理受企业法人委托,代表企业通过对工程项目全过程、全方位、全合同的管理,实现企业在工程项目上联想ideapad

促销手段、前期宣传、活动细则等都没有什么大问题。然而活动的成果却与预想有很大的差距,原因出在哪里呢?很很多化妆品专营店的店长都会有这样的经验。用了很长的时间,花了很大的精力,并投入了很大成本,做一个促销活动,然而促销效果很不理想。检查原因时,认为促销手段、前期宣传、活动细则等都没有什么大问题。然而活动的成果却与预想有很大的差距,原因出在哪里呢?也许问题的症结就在于培训,对员工没有进行相关的促销培训。因为促销活动的执行最终是要靠专营店自己的员工来完成的,如果员工本身对促销的认识不够,那如何能配合做好整个的促销活动呢?首先是要让全体员工认识到促销培训的重要性,主要有以下几个。1　统一全体员工对促销活动的认识：如果员工们对促销的认识不统一,各有各的想法,必然会造成各自为政,工作不能得以协调。只有统一的认识,才能团结协作将整个活动做好。2　调动员工对促销活动的积极性；一般来讲促销活动都会占用员工的工作时间或休息时间,可能会令店员少做几次护理,少拿几份提成。这势必影响员工的积极性。如果她们将这种消极的态度带入促销活动中,必将严重损害促销活动的效果。只有让员工了解到促销不只是给专营店带来更多的收益,也必将会提高她们的收入联想ideapad

“做了三年的总裁,你还能做什么?已经没有发展空间了。”于是,怀揣着另一个梦想,汤雪梅开始了新的创业两年前,在众人不解的议论中,汤雪梅递交了一纸辞呈,正式离开已经担任了3年的零点集团总裁的位置,用老公“赞助”的100万资金,创建了数字100市场咨询有限公司。此时,从事行业调查工作10年的汤雪梅,想要自己开创一种新的调查模式。因此,还在零点公司担任总裁的时候,她就开始考虑借助互联网平台,采用网络与人工信息结合的新模式,改变传统调查的商业模式。目前,“数字100”在汤雪梅的精心经营下,已经从众多同行中脱颖而出,“我们现在的竞争对手,主要是国际公司和零点“这位业内曾经的”打工女王”不无骄傲的对《中国新时代》记者说。小公司的大手笔汤雪梅意外地收获第一个创业搭档,是在一次瑜伽课后的饭局上。当时,汤雪梅和自己的老下属张彬,聊起酝酿了近一年的创业计划,令她惊讶得是,这位零点集团副总裁正打算跳槽去一家外企工作。听完汤雪梅的创业想法后,张彬随即改变主意答应加盟。事实证明,这是当时尚未创业的汤雪梅至今为止最为成功的决策之一。具有金融行业资深背景的张彬,成了汤雪梅在金融领域最为得力的干将,在其加盟数字100之后,中行、建行、以及工行和招行等中国银行界最联想ideapad

引进终端洗护品牌,是我们让专营店在淡季不淡的一剂良药。在各个终端店铺个人洗护产品依然处于鸡肋位置。在北方店铺老板的概念里,夏季是化妆品店铺的淡季,生意淡有两个含义：一、营业额低；二、利润率低。最近几年,好在大家还有护肤品的防晒品类在维系店铺的生计。在中国的北方。一般店铺老板的脑海里,店铺的洗护用品还都是流通产品,没有利润,对于终端洗护品还没有清晰的概念。所以大家一到夏季都显得很无奈。个人洗护品近几年的发展,在店铺洗护品有所改观,但没有太大实质性变化。其实个人洗护品在终端店铺和护肤品一样重要。随着国家经济条件的好转,现在一年四季,在一般家庭使用个人洗护品的频率越来越高。就像十年前,使用化妆品是富人的专利品,今天普通老百姓人人都在使用化妆品一样,个人洗护品已经“旧时王谢堂前燕,飞入寻常百姓家”。个人洗护品的成长已经有很久的时间,相对于终端,有利润的洗护品一直是大家所忽视的一块。纵观终端洗护品,在2006年的时候,北方市场上还没有太强烈的终端概念,大家接受的都是潘婷、飘柔、海飞丝、力士、六神、舒肤佳等牌子,即使有也是偏安一隅的不知名牌子。当年生活良品是行业里议论最多的对象,大家像是看到终端洗护品的曙光,但是现在生活良联想ideapad