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员工都很希望被加薪,而且幅度自然越大越好；但是对于企业来说,如何能够用最小成本获得最大激励,这是很现实的问题俗话说年关难过。对于每个企业的人力资源经理来说,员工年底调薪是很头疼也很重要的事情——对于员工来说,都很希望被加薪,而且幅度自然越大越好；但是对于企业来说,如何能够用最小成本获得最大激励,这也是很现实的问题。年底调薪涉及到员工和企业的切身利益,如果处理不当,就会打击员工士气,造成人才流失,这也是企业在年关之际迫在眉睫的问题。为此,太和顾问和各个人力资源经理探讨一下如何更科学地年底调薪。 制定年度薪酬调整需要关注的几个问题1、薪酬的外部市场竞争力市场竞争力主要是由公司所处地区的社会消费水平及所处行业的行业水准来决定的,每家公司在建立薪酬标准时都会考虑到本公司所处地区的消费水平和生活质量,同时也要考虑本公司的性质及所处行业在市场中的定位。如果所处的薪资水平较市场水平过低,员工生活质量无法得到提高,员工满意度自然会较低,也就无法吸引有竞争力的员工加盟公司。相反,如果所处的薪资水平已经很高,则会加大公司的人工成本。2、薪酬的内部公平性每个岗位因为其工作的复杂程度和应该承担的责任大小的不同,其对公司的价值贡献是生产性服务业

路长全是中国当代最聚人气的营销专家,中国一系列成功营销的操刀者和设计师,形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。形成了“产品基点”、“竞争支点”、“渠道势能”、“切割营销”等独特的运作方法,提出著名的“骆驼和兔子”管理误区观点和理论体系。前几年看过他的《营销运作潜规则》、《解决》、《软战争》等专著,颇为受益,这几本书被翻译成德文、英文,在德国、美国、澳大利亚等国出版,引起高度关注。最近在书店又看到路先生的新书《切割营销》,买回来细细地读了一遍,对其中“将竞争对手逼向一侧”的话感受很深,这本书首次站在中国民族经济的立场研讨中国营销。首次用“切割营销”的实践提升企业竞争力。告诉政府：经济之争的本质是营销能力的较量；告诉营销：没有哪一个品牌强大到不能被挑战；告诉企业：不要用管理骆驼的方法来管理兔子；讲明一个道理,不管你拿到的牌多么糟糕,基于现实条件的解决方案一定存在。正如厉以宁先生所言：如果中国的企业家都能像路长全这样思考和解决营销运作管理问题,中国企业的整体业绩会有较大提升。路先生擅长快速消费品的营销,是快速消费品领域成绩突出的营销专家。从他的主要实践经历我们可以知道他是属于实战派的营销人,他曾任伊生产性服务业

企业要生存和发展,必须创造利润,而企业的利润来自顾客的消费。企业的利润客户来源主要有两部分：一类是新客户,即利用传统的市场营销组合4P策略,进行大量的广告宣传和促销活动,吸引潜在客户来初次购买产品；另一类是原有企业的消费者,已经购买过企业的产品,使用后感到满意,没有抱怨和不满,经企业加以维护愿意连续购买产品的消费者。新客户开发时,首先要对其进行大规模的市场调查,了解客户各个方面的感受,然后对调查结果进行总结分析,根据分析结果制定相应的广告宣传,同时还要不定期地进行大规模促销活动来提醒消费者购买。以上每一个环节都需要大量的财力、物力和人力支持,这样一来,单位产品成本大幅度提高,企业盈利相对就会减少,而对原有老客户,让他们进行再次购买则不需要上述环节。但是如何让老客户继续进行交易,让他们对自己的企业和产品保持足够的信心和好感?企业就必须引入关系营销中的老客户维护策略,真正认识到老客户是企业最重要的一部分财产,才是企业长久发展的必由之路。老客户保留和维护的必要性以往在企业营销活动中,有相当一部分企业只重视吸引新客户,而忽视保持现有客户,使企业将管理重心置于售前和售中,造成售后服务中存在的诸多问题得不到及时有效的解决,从而生产性服务业

曾鸣教授所著的《龙行天下》有一个显著特点：鸟瞰。试图鸟瞰全球化格局,鸟瞰中国制造,鸟瞰战略机遇。对书中的某些观点,你可能产生共鸣；而对另一些观点,你可能并不同意……但对问题的提出已经超过了问题本身。在全球“平面”上,知道自己处于什么位置,有利于主动竞争,不知道自己处于什么位置,只能被动竞争。知道自己向什么方向努力是一种自觉竞争,不知道自己向什么方向努力则是一种自发竞争。曾鸣教授以自己跨跃中西时空的“双向视角”,阐述了自己的观察和思考。仅从下面两段话,我们就可以管窥出作者身为学者的独立视角：“提供给全球消费者的经济价值方程式已经被中国竞争者以成本创新的方式改写。被中国制造宠坏了的全球消费者把性价比的重要性提到了前所未有的高度。”“以低成本的方式进行技术创新,以技术创新的方式降低成本；这将成为未来全球竞争的核心。” 在曾鸣教授的书中,我欣喜地找到了不少共鸣。比如这一段：最主要的竞争,在中国市场上看得很清楚：中国企业不断从低端往高端走,跨国公司不断从高端向下面渗透。他们将在中端市场短兵相接,决定成败的因素将是性价比。我所从事的冰淇淋行业,真的就是这么一步步走过来的。过去国外品牌长期盘踞高端市场与中端市场,国内生产性服务业

扩大内需,保证经济社会在未来一、二十年仍然能够稳定快速协调发展,是当前转变发展方式的一项重要内容。改革开放30多年来的一条重要经验,就是经济社会的发展始终与满足人民群众日益增长的物质文化需求密切联系。改革开放以来,我国已经历了三次消费大增长的阶段。20世纪80年代的消费快速增长是与满足群众的温饱需求密切的,在那个阶段农业生产、食品加工和纺织服装业实现了大发展;90年代是耐用消费品普及的阶段,电视、冰箱、洗衣机、空调、音像、照相机、录音机、抽油烟机等一大批家用电器进入千家万户,也带动了相关产业的发展;进入新世纪以后,我国进入以汽车和住房等大额消费普及为龙头、以教育、医疗、旅游、信息新兴消费领域相配合的大众消费阶段,房地产业和汽车业成为新的支柱产业。但与此同时,经济的发展却越来越显示出过多地依赖于投资和出口。1985—2008年,我国居民消费率从52%下降到35.4%;1990—2008年,我国居民平均消费倾向从85%下降到72.7%;1991年至2008年,我国社会消费品零售总额与居民储蓄存款的比例呈现逐步下降的趋势,由 1991年的1.02下降到2008年的0.50。然而,内需不足应当表现为消费价格低落,但住房价格却与内需不足的事实相反而行,一路高涨。本来住房状况的改生产性服务业