比亚迪元

内蒙一家生产草原野菜的企业老总曾问笔者一个问题：我的产品是在大草原上种植的,没有施加任何化学肥料,价格也不贵,但为什么总是卖不好?我的回答是,你的产品不是卖不好,是没人卖!这个企业是特色食品企业,它的问题在当下特色食品企业中绝对不是个案。我们首先搞清楚什么是特色食品?食品领域非常广泛,但各个细分领域发展非常不均衡,至今,食品产业仍然存在大量未被开发的品牌荒地。比如蔬菜水果、鲜肉鲜蛋、水产海鲜,等等。另外,许多成熟的食品领域,因为技术和市场进步也不断出现新的发展机会。比如面食领域的非油炸面、杂粮面、挂面……这些传统品类已开始处于品牌苏醒阶段,焕发生机。除此之外,还有县域地方标志性特产、绿色有机类食品,等等,都可称为特色食品。企业规模不大、资金不足、产品不错、销路不广,这是几乎绝大多数特色食品企业的“特色”。但这几乎是一个很难突破的怪圈逻辑,尽管产品不错却仍然销路不广,销路不广又导致规模难以做大。如何解决“没人卖”的问题?换句话说,对特色食品而言,目前仍处在渠道为王的时代。谁抓住了实力渠道,谁就能在未来走得更快更远。事实上,这些特色食品成长性好、竞争不大、利润可观,对当下利薄如纸的食品经销商来说,是不错的商机。瑚在成比亚迪元

农产品流通现代化是农业现代化的主要内容。在推进农业现代化的发展进程中,我国应大力搞活农产品流通,促进农产品流通现代化,加快制定农产品流通现代化发展规划,实施农产品批发市场、流通质量优化工程,建设农产品流通网络信息体系,培育农产品流通龙头企业,以此推动我国农村经济的进一步发展。 流通 现代化 农产品 市场党的十六大报告明确指出,在全面建设小康社会的总进程中,要“在更大程度上发挥市场在资源配置中的基础性作用,健全统一、开放、竞争、有序的现代市场体系”；要“深化流通体制改革,发展现代流通方式”；要“打破行业垄断和地区封锁,促进商品和生产要素在全国市场自由流动”。为了实现这一目标,我国亟待采取各种有效措施,加快流通领域市场现代化的发展步伐。一、流通现代化的内涵党的十四届三中全会通过的《关于建立社会主义市场经济体制若干问题的决定》明确提出了“流通现代化”的新概念。随后,学术界开始对流通现代化进行了相关研究,先后取得了一些研究成果,但是,在对流通现代化的界定上并未达成完全一致。为了避免歧义,本文试就流通现代化的内涵做一界定。要了解流通现代化的基本含义,首先应界定流通的涵义。所谓流通,广义上是指在实体经济范畴内,由商品流比亚迪元

摘要:加入2国内原因①农产品技术含量不高。我国农产品技术含量低是导致农产品出口贸易遭遇绿色壁垒的深层次原因。目前在我国已有的国家标准中,采用国际标准和国外先进标准的不足50%,高新技术标准严重缺乏。而且国外标准在产品研发阶段就已开始制订,而我国的标准制订却相对落后,周期也长。②环保意识淡薄,认证体制不规范。目前我国农产品出口市场又主要集中在欧美等发达国家和地区。这些国家或地区在产品安全、环境保护、卫生等方面设置的标准普遍偏高。我国农产品短期很难完全达到其要求,从而造成其出口严重受阻。同时,我国农产品出口企业对环境管理体系反应迟钝,认证不积极。目前,获得国家认可的ISO14000环境管理系列标准认证证书的国内企业和组织还不到1 000家,且大部分是三资企业。 ③农产品出口结构失衡。一是产品结构失衡。我国出口的都是劳动密集型农产品,附加值低,产品质量和加工水平低。二是市场结构失衡。我国出口的农产品主要是欧美发达国家和亚洲国家,其中日本市场就占了我国农产品出口总额的30.79%,出口市场过于集中。这使得遭遇绿色贸易壁垒也就在所难免了。3应对绿色壁垒,扩大我国农产品出口的对策3.1政府的决策①完善绿色壁垒信息数据库和预警机制,培养绿色比亚迪元

太监是一个特殊的群体,不仅因其特殊的生理特征,更在于他们独特的工作性质和生活环境。太监在人际沟通、揣摩人心、分析环境等方面的能力和素质远远高于常人,笔者认为这些正是当前很多营销人所欠缺的,营销人很有必要向太监学学营销。自学成才——主动学习、不断提升太监终日混迹皇宫,耳濡目染宫中种种险恶的政治斗争与残酷的权利游戏,也本能地学会了一套超乎常人的厚黑心术,阿谀逢迎、吹嘘拍马、见风使舵等各种求生自保“绝学”。这种“自学成才”所获得的技能为他们日后的飞黄腾达奠定了基础。营销人可从中学习借鉴主动学习、不断提升的良好品质。营销人员要与各种各样的客户打交道,必须具备广博的知识,才能与对方找到共同话题。因此,营销人要了解世间百态,博览群书,与各行各业的人士交流,不断地请教、学习,养成主动学习的习惯,锻炼快速学习的能力。更重要的是,营销人员要掌握专业知识和营销技能。今天不是一个“跑江湖”的时代,销售人员不可能靠“耍嘴皮”就赢得订单,而是要具备专业能力,如掌握产品知识、销售技巧、顾客心理、分销策略、经销商管理、渠道开拓、终端促销、市场营运、客户谈判等多方面的知识和能力,才能自如应对。巧言善谏——沟通力强、善于谈判太监在君臣面前比亚迪元

书名　《输赢》作者　付遥出版社　北京大学出版社输不是一个开始,赢又何尝是结束!《输赢》,带给我们的不只是文学上的享受,更多的是心灵的启迪和知识的积累,与其去评价其文学价值,倒不如去研究它的实用价值,特别是对我们这些在销售领域里摸爬滚打的人。作为一名销售人员,读过《输赢》后感触颇深：要有强烈的团队意识。一头狼带领的一群羊可以打败一头羊带领的一群狼。勇敢,自信,不屈,团队精神,这就是书中周锐性格的写照,一个充满了激情与智慧,责任和勇气的领头狼,在困难面前勇往直前,在敌人面前绝不退缩,带领着自己的团队驰骋疆场。在一个一盘散沙的局面下接受重任的周锐,采取了一系列有效的措施,加强纪律,整顿士气,重整旗鼓,扬长避短,充分发挥每个个体的主观能动性,用了一周的时间重整了团队士气,让每一位成员的才能与角色相匹配,团队成员必须具备履行工作职责的胜任能力,并且善于与其他团队成员合作,这样一下子将团队的潜力激发出来,取得初步的胜利。他在后面说出了这样一段话：“当每个个体都主动为自己的目标奋斗的时候,他们的力量是无法抵抗的,他们虽然会遇到挫折,但是只要有坚强的团队,失败并不可怕。暂时失败之后,只要舔舔伤口聚拢在一起,还可以向另外一个方向冲去。”比亚迪元