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食品经销商要想获得更好的生存与发展,必须战略性地打好两张牌：一张牌是“专注”,另一张牌是“品牌”。以前只关注自身发展模式的经销商,已经不适合未来的发展了。在竞争不断加剧的背景下,经销商必须学会现代市场竞争所必须的手段,以应对未来的市场变化。转型：应势而变对于食品行业,渠道变革呈现出以下五个趋势：一是渠道扁平化。渠道中间层次正在减少,一些“分而不销”或者“销而不分”的经销商成为渠道冗员,将被淘汰出局或被迫转型图存。对于“分而不销”,诸如很多曾经设置的面向地级或县级城市分销的省级经销商,往往只起到“中转站”——产品分发与配送作用,这个层次现在来看就显得有些多余。而“销而不分”,则是指一些只有立地销售能力,但却没有能力发展下级销售商的经销商,诸如有些批发商,拿得了经销权,但却做“坐商”,仅仅在自己的店面里销售。在这渠道扁平化潮流下,食品生产厂商离零售终端商越来越近,并且离市场末端一农村市场的经销商也越来越近。二是渠道复合化。食品生产厂商需要经销商承担起来的职能越来越多,诸如销售、市场、物流、服务、信息等诸多职能,或者说真正需要的是复合型渠道。实际上,这不仅仅是食品生产厂商的低成本之道,也是渠道运营的高效之道。三是毒液

多元化和专一化是每个大企业面临的一道永恒的难题。有人说一个企业做到多元化才可以百足之虫,死而不僵；也有人说,一个企业只有在一个行业做到最好或第二好,才有发展的前途。那到底怎样才是真正的前路呢？多元化和专一化之辩是否就像赌博,将所有几率都买断,肯定能中,但最多是持平,但假如只买一种,或中,或不中。专一经营更多的在于战略的设置,多元化经营则侧重于资源的调配。长期以来,中外企业界都在争论是专一还是多元。我在这里并没有资格过多去争论,接着昨晚活动上华闻在线创始人宫玉国话题,讨论一下微软为何没有做电脑。微软足以建立推出微软自己的电脑,不管是台式电脑还是笔记本电脑,因为它有实力、能力和品牌。电脑产品推出来以后,里面自然而然可以嵌入微软的所有的软件和功能,但是微软为什么没有做呢？说微软是软件霸主,这个没有任何疑问,几乎妇孺皆知。但是令大多数人大跌眼镜的是,其实微软的硬件同样很好,很强大。微软有一个相对神秘的硬件王国,而今年已经是微软硬件部门诞生的第26个年头了。在PC以及相关制造业越来越同质化和利润越来越薄的情况下,微软公司硬件的制造方法、微软未来的硬件策略将深度影响着全世界的制造业产业链。 25年前为了配合微软自己要推出的OFF毒液

“最后一道防线”就是像保镖一样,让问题到此为止,解决在自己的“刀下”。水桶到此为止“经理让我做的事,我已经做了。后面的就不关我的事了。那是部门经理协调的事。”“我希望你能给我一个结论,但是你给我的报告,还需要我自己分析,自己总结结论。”我经常在公司中听到这些话,导致领导经常为本来交代给下属的很多琐事纠缠,没有时间和精力去做更重要的事,而下属则抱怨按照上司的话做了事还被指责,心中一团委屈。其实作为职业人,应该有一个基本的职业理念——“最后一道防线”：是指问题到自己这里就应该“有担当,负责任”的解决掉,给领导一个结果。从本质上讲,职业经理人和职业保镖的工作性质是一样的。为雇主将危险挡在身外,不让雇主为危险所侵扰,甚至必要的时候还要为雇主挺身挡住射杀来的子弹。作为职业经理人,要“有担当,负责任”的将很多不属于上司解决的问题帮他解决掉,替他分忧解难,然后再谈以后谁来负责这件事。“The buck stops here.”,这是美国第33届总统杜鲁门在白宫当家时,在总统办公厅的书桌上放着的一句座右铭。这句谚语是有典故的。英国人刚刚踏上美洲的时候,有一个传统,如果水源离生活区有一段距离,大家就排威队,以传水桶的方式把水运到生活区来。后来这句毒液

发现新行业：家庭养生紧张的生活节奏、繁忙的工作压力给人们的健康带来了很多不利的影响。正是人们对健康生活的品质要求,使健康成为中国消费品企业产品研发和市场营销不可或缺的理念和重要卖点,各种各样健康保健功能型产品随之应运而生并不断发展壮大。近年,按摩椅、浴足盆、家用桑拿、瑜伽、针灸等与养生相关的产品、服务在市场上炙手可热,新兴的“家庭养生”概念日益受到消费者的关注和认可,也成为商界精英追捧的新宠。房地产业的发展,让许多生产家用设备的品牌厂家水涨船高,而现代家装的一个趋势,就是厨房和浴室装修越来越重要,在许多标榜别墅型豪宅的房子里,浴室的空间越来越大,针对浴室的卫浴设备,当然也有了更强有力的需求驱动。家庭养生设备满足了日益看重享受和健康的富贵阶层的需求。开创家庭养生设备的新品类据中国市场监测中心统计分析,随着人们对保健及保养意识的增强,在未来3～5年内,国内家庭养生消费市场将会出现较快的发展趋势,产品销售渠道将会逐渐从外销转化为内销,预计到2012年国内市场的销售量将达到全球的35％。家庭养生设备在未来的3～5年内将呈现50％以上的快速增长趋势,产品销售渠道将会逐渐以内销为主,预计到2012年国内市场的销售量将达到全球的55％毒液

由国内28家制盐企业签署的《全国部分大中型制盐企业对盐业体制改革的建议》,已于去年12月上报到发改委和工信部,盐业改革开始正式步入大众的视线。据了解,“盐改”的宗旨是食盐垄断专营的体制或将废除,国家将逐步开放盐业市场的自由竞争。为何而改?我国的食盐专营体制开始于1994年,实际上这是承袭历史上对盐业专营管理的做法。公元前685年齐桓公继位,开创了食盐官营的制度,其管理形式主要表现在——民产官收、宫运官卖。新中国改革开放之后,中国为了打击“私盐”,并解决碘缺乏病,则再次对食盐行业进行专营管理,强制性在食盐中加碘,此举措一直以来可谓行之有效。盐不仅仅是人民群众生活的必需品,其税收非常丰厚和稳定。除了食用外,盐还是重要的化工原料,工业盐与食盐的加工成本差别巨大,在肉眼上普通人几乎无法辨别,但是国家强制性进行质量管控还是非常必要的,这是保障人民群众身体健康的重要前提。不过,任何市场垄断都是滋生“腐败”和“定价权”的温床。食盐从制盐厂卖给盐业公司的平均价格为每吨400元上下,在盐业公司通过加碘等加工之后,每吨就变成了2000元左右,也正是因为这样,盐业相关系统频频爆出腐败案件,如2007年浙江省涉及多达10个县市的腐败案,杭州市盐务局全体领导班毒液