毒吻

采访傅建伟董事长的过程很是独特。两年前采访会稽山总裁傅祖康,对古越龙山也进行了一番研究,写成了《纵横捭阖,傅氏双雄》。虽然对古越龙山有些许了解,却与其总裁傅建伟素昧平生。只听说他是同济大学工程机械专业出身,儒雅睿智,出版过两本有关黄酒方面的著作。一次偶然光顾他的博客,便留言预约采访。不出两日,我接到了邀请,便有了下面的文字……《销售与市场》：黄酒在中国的市场中分布较广,被誉为“北宗”的山东即墨黄酒,北京的“京黄”与山西的“山西黄”都负有盛名。为什么独有沪杭产地的黄酒形成了产业群和品牌影响力?傅建伟：中国目前大约有900家黄酒企业。有很多是改革开放后特别是近20年诞生的。从历史沿革上看,除了北宗即墨老酒、兰陵美酒,很多黄酒不是真正意义上的饮用黄酒,真正饮用性质的黄酒是以绍兴酒为主。这么多黄酒企业,为什么唯独江浙沪形成产业群?有以下几个原因：第一,历史因素。考古研究发现,黄酒已有上万年的历史,嵊州小黄山、余姚河姆渡遗址、良渚文化遗址的发现为黄酒的悠久历史提供了有力的证据。第二,地理、气候条件。古越大地是国内稻作文明的最早发祥地之一,这也为黄酒的发展提供了原料基础。此外,这里还拥有独一无二的自然条件,水质非常适宜酿酒,居毒吻

作为掌握着现时经营权力的经销商负责人,如果没有意识到潜在的渠道变革,在可预见的将来将会逐步步入经销商衰退的周期。现代化渠道的不断演进,促使传统渠道的优势占比在不断下降。从区域经营的情况看,如华南广东市场,现代和传统渠道的占比为4：6,且现代化渠道发展越发强劲。因此,随着转变而来的经销商也需要彻底变革,尤其是经营手段需要更加规范化和本土化。作为传统渠道中间商的经销商,在于通过承接品牌厂商的产品,并利用自身的渠道优势,对产品进行分流并使价值得到体现。利润的体现在于赚取上游厂家的利润,并掌控终端零售点,实现产品的循环,并最终得到消费者剩余的利差分配。但目前,一方面在上游厂家的渠道反控制以及渠道分区经营制的影响下,业绩日益“难做”；另一方面,随着现代化渠道的发展,以往客情关系较好的终端零售商,变得越来越难以沟通,常常因为促销价格、年节费和条码费问题互不相让,作为长期浸淫在传统商业环境下的经销商,却偏偏处于劣势。身为掌握着现时经营权力的经销商负责人,如果没有意识到潜在的渠道变革,在可预见的将来将会逐步步入衰退的周期。外部环境的不可改变不能成为经销商发展停滞不前的理由。内外兼修的经销商才能有大的发展。笔者认为,经销商需要与毒吻

在众多营销类的书目中,品牌泰斗李光斗先生的最新著作《情感营销》以其新颖独特的视角、与时俱进的思维和以人为本的理论观点吸引了我。《情感营销》以中国品牌发展历程为基石,结合多年的品牌建设和市场营销实战经验,在总结先前研究理论的基础上,洞察市场的最新动向,提炼出全新的情感营销理论 ——“品牌就是和消费者谈恋爱,营销就是让消费者爱上你”。在市场竞争中,企业和消费者之间的关系经历了三个阶段：第一个阶段,企业是权威,消费者没有发言权的“卖方市场时代”。在中国市场上有一个特殊的“短缺经济学”时代,企业生产什么消费者就只能购买什么,企业标什么价格消费者就只能按照什么价格买,消费者没有品牌意识,只有满足需求的意识。第二个阶段,消费者是皇帝,企业是臣民的“产品时代”。产品差异化的登峰造极、价格战的饮鸩止渴、渠道争夺的烽火硝烟……激烈的竞争教会了企业各种营销技巧,消费者对传统的营销手段几乎麻木了。第三个阶段,企业与消费者互动的“情感营销时代”。营销就是和消费者让消费者动情,让消费者对品牌产生情感忠诚。品牌就是让消费者爱上你,使消费者对你的品牌产生互相喜爱的情感、共同的价值观、可以信任的感觉。此时,营销的最高境界是不仅要把产品卖毒吻

配合企业战略策划的“事件营销”,往往并不是“噱头”那么简单。作为一个年轻的品牌,“去哪儿”是基于旅游服务行业的第三方比较平台,属于区别于“携程”等旅游预订类网站以及传统旅行社直客营销类网站的第三类网站。如今,当“去哪儿”已经在自身的行业中拔得了头筹并拥有了一大批高质量的消费者“粉丝”时,“去哪儿”品牌的进一步发展之路在哪儿,成为公司经营者考虑最多的问题。这时,“去哪儿”在智联招聘、中华英才网等国内大型招聘网站上发布的一则另类的招聘岗位,吸引了大家的眼球,这次它的名字叫：酒店试睡员。这个在中国企业招聘史上从未有过的“头衔”是“去哪儿”新一轮战略规划的重点,2009年底,“去哪儿”为这看似简单的职位专门开出了万元月薪的优厚待遇。人们不禁浮想联翩,这是什么道儿?酒店试睡员引发的蝴蝶效应最高月薪1万元,基本工作就是酒店轮着住、撰写住店评论、拍照片、写博客和网友分享酒店信息。“去哪儿”斥资百万元在全国485个城市同时启动招聘酒店试睡员计划,首批招募的消息一经推出,立马引起了不仅仅是整个旅游行业,同时也是整个社会的强烈关注。而当人们还在讨论这一新兴职业是否噱头,是否可行时,“去哪儿”的酒店试睡员已经在全国走马上任,正式行动起毒吻

我经常遇到一些年轻的朋友给我发短信,强烈希望加入赞伯来学营销。并力陈自己具有营销潜质,让我无论如何给他们提供机会。 我一般短信答复是：“谢谢你对赞伯的认同！请你具体和赞伯的行政经理赵经理联系”。不少人马上会给我发另外一条短信：“麻烦您告诉我赵经理的联系方法”。收到这样的短信后,我一般不会再给他回短信,而其中的很大一部份人就再也没有消息了。为什么我不再给他们回短信呢？在我看来,你既然能找到我的电话号码,你至少有能力找到赞伯行政经理的联系方式。你至少可以从网上搜索到成千上万条赞伯公司的信息,你也可以通过很多营销的杂志发现赞伯的联系信息,你还可以通过进入赞伯的网站等等措施,轻而易举的找到赞伯的联系方法。如果你能找到我,你却找不到我们的助理,我就很难相信你是一位营销人才。连这点困难都解决不了的人,我也很难相信他具有营销潜质。什么叫营销人才呢？很多人,包括很多的企业家给我提出这样的问题。我就告诉他们：世界上至少有两种活,中国富人家的孩子是不干的。一是体育。你什么时候见过一位部长的孩子成为世界体育冠军的？你什么时候见过一位县长的孩子成为世界奥运冠军？没有！因为体育太苦了,太累了！一般来讲,得了世界冠军的最后会闹出毒吻