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信息社会,加工制造一种产品已不是一件很难的事情,难的是把产品弄出来了,怎么去开拓市场,把它卖出去！市场开拓,从某种意义上讲,是佐定一个新兴企业成败的决定因素！兵法云“谋定而后动”,凡事预则立,不预则废,新市场开拓亦是如此。每开发一个新市场,必须有明确的思路和战术细节,下面我结合五年来在A企业营销岗位工作中碰到的一些实际情况,就新市场开拓问题和各位同仁探讨。 经过本人的分析、总结,提炼出新市场开拓的七步走战略,具体思路如下。 第一步 出发前,做到 “五个熟悉”首先是熟悉公司目前在同行业中的地位；其次是熟悉公司产品,特别是熟悉公司产品的优势,食用方法,保管方法等各方面的知识；三是熟悉加工工艺；四是熟悉公司营销文化及营销政策；五是熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源,包括公司的老业务单位,主动来电要求合作的客户等。熟悉公司目前在同行业中的地位直接决定你拜访客户时的心态和底气,譬如我们公司是中国粮食第一股,中国大米第一品牌这就决定我们去和客户谈判时底气十足。熟悉公司产品,特别是熟悉公司产品的优势,食用方法,保管方法等关于产品的各方面的知识及加工工艺有助于我们谈判时不说外行话,并且客户如果是外行他会认李宇春生日捐款

人才分为多种,能在一家公司长期工作下去,使企业和自身达到双赢目的的,我归类为“士大夫”型人才,也就是现代人所说的：职业经理人；整天想着要自己做老板的,我归类为“鸡头”型人才。这是各人的价值取向,没有说孰好孰坏的论题。而目前的现状是,即使是“士大夫”人才,也会从中小企业溜走。士大夫,是旧中国社会的一个阶层。士农工商,士排在首位,可见士大夫是很有地位的。“士大夫”的由来,应该追溯到春秋时期。当时,诸侯王或者贵族家里养了很多“说客”。也就是靠嘴皮子吃饭的人。当时最有成就的说客,应该数苏秦和张仪了,合纵和连横,几乎改写了中国的历史。 因为当时的中国,社会的等级制度是非常严格的,所以,尽管有些“士”,他们的个人能力很强,但是他们始终会安分地服务于他们的老板,而不是自立门户,自己也来当老板。这种特性,就非常类似于我们现代所说的“职业经理人”。每个已经度过了创业起步阶段的企业,都会面临管理的问题。我们所看到的许多“盛极而衰”的企业,大多都是由于企业的决策和管理不专业造成的。一方面,中小企业的大力发展,需要大量的“士大夫”型人才,另一方面,很多“士大夫”都不愿意进入到中小企业。一个矛盾现象的大量呈现,肯定有其不可调和的弊端在里面,比李宇春生日捐款

策划语家是什么？所谓的家是当你遭遇风雨时,家便成了一个温暖的避风港。有人说,世界上有多少个避风港,就有多少个家。构成家的最基本的要素是必须有房子,四面是墙,加个顶子,结构简单,但它能够遮挡严寒,有人说,世界上有多少间房子,就有多少个家。构成房子的要素是门,用来隔绝外面的世界,使房子里的生活更精彩。有人说,世界上有多少扇门,就有多少个家。 房子里必须有男人和女人,时而吵闹,时而和谐,从此家中便有了勃勃生气。有人说,世界上有多少个男人和女人,就有多少个家。构成家的要素还要有孩子,他们是组成家的重要环节,也是美满之家情感纽带,有人说,世界上有多少个孩子,就有多少个家。家中还要有灯,当夜幕降临时,招唤人们回家的是灯,它给人以希望,给人以温暖,有人说,世界上有多少盏灯,就有多少个家。世界上到底有多少个家,谁也说不清楚,但也有人说,世界上只有一个家,它是避风港,房子,门,男人和女人以及孩子和灯。就像潘美辰所唱的:“我想要有个家,一个不需要多大的地方……”当你终于拥有了你自己的房子之后,你是否想到把它打造成你理想中家的模样呢?住宅装修市场调查报告随着我国住房政策的变化,住房商品化步伐的加快,住房装修的费用逐年提高,据统计全国住宅室内装修费用,每李宇春生日捐款

上市是柄双刃剑上市!上市!上市几乎是每一个企业的梦想,只要具备一定的成长性和资产规模,上市就会成为老板和员工孜孜以求的荣耀和财富梦想;甚至只要有一个够好的项目和创新的商业模式,国内外的风投就会争相飞奔而来,把你推上上市的快车道!上市多么美妙啊,它强大的诱惑力让无数企业趋之若鹜——通过股市向全社会融来资金发展自己,动不动就上亿,甚至几十个亿,还可以不断地配股、增发,不断地融资!而且,你融来的所有资金——都不用还!向银行贷款有这么轻松吗?最为诱人的是,上市能让老板和企业员工一夜暴富!所以无数企业即使未能达到上市标准,也会想方设法隐瞒真相,文过饰非,蒙混上市;而已经上市的许多企业如果经营不善,高管们也常常会违规运作搪塞过关,轻则不披露重大信息,重则蒙骗造假。但这样做付出的代价,通常只是证交所对企业“公开谴责”,罚款数十万元了事。因为违规的成本太小,违规做假才屡禁不绝。但是,这些“硬上市”的企业,往往本身经营就有问题,上市之后迟早都会曝光,这就是上市付出的代价。而大量经营不错的企业上市之后,仍然会遇到种种意料不到的后遗症,比如再也不自由了,必须接受监管、审计,必须接受法律、财经公关等专业机构的服务;必须随时接受媒体的监督;必须接受李宇春生日捐款

1997年亚洲金融危机以后,由于受到外部经济环境影响,中国经济发展出现暂时衰退,大批国有企业破产,严重影响经济改革的进程,1998年居民消费价格指数和零售商品价格指数增长率分别为-0.8%和-2.6%。此时,中国政府采用了扩张性财政与货币政策,降低利率、发行国债,刺激经济发展,政府与私人投资均呈大幅上升态势,全社会固定资产总额从1990年的4517亿元增加到2006年的109998.2亿元,经济发展从波谷向波峰快速攀升,居民消费价格指数和零售商品价格指数上升幅度都很大,2007年居民消费价格指数和零售商品价格指数增长率分别为4.8%和3.8%。我们目前的价格指数体系并未包括私人住房部分,而中国近两年的经济过热在很大程度上是由房地产市场所引发的,2007年70个大中城市房屋销售价格指数增长率高达10.5%。中国物价特别是房价上涨过快,虽然中国国民总收入增幅位列世界前茅,但人们的平均工资水平上升缓慢,1998年之后中国人均实际工资年增长率最多的年份也不超过0.1%,与物价水平的高增长形成鲜明对比。在目前通货膨胀率较高的环境下是否应该通过涨薪来增加国民的收入水平呢？根据宏观经济理论,在出现较严重通货膨胀的情况下,如果通过增加工资来提高人们的名义收入水平,那么难以达到增进个人福利的李宇春生日捐款