李娟

面对越来越宅的消费者,企业的业务员即使非常勤劳地东奔西跑去拉单,结果可能都是事倍功半。熟悉"宅一族"的消费习惯后,我们知道,其实企业也可以"宅"起来,以宅治宅,只要一台电脑、一个鼠标,就能坐等订单上门。办法只有一个--搜索引擎营销。尤其对那些忙于开拓市场的中小企业来讲,这一招特别管用。兆柏科技 等着苏宁来找我"如果不是百度,我们连这些大企业负责人的面都见不到。而现在是他们主动来找我们。"南京兆柏电子科技有限公司经理刘益坤表示。南京兆柏电子科技有限公司原是一家修电脑的小店,两年间成长为南京地区数据恢复实力排名前五的公司,并且拥有南京苏宁电器、南京航空航天大学以及银行、医院等一批大客户。以往数据恢复行业的传统手段,无非是通过电话、扫楼等手段"冒碰",成功几率很小。从2009年5月起,兆柏科技开始利用百度推广进行搜索引擎营销。一个月之后,公司的电话咨询、网页点击和营业额都有显著提升。拐点发生在2009年10月份,兆柏科技参加了南京苏宁电器的数据恢复招标,成功完成了一个大容量文件恢复项目。这个项目让公司在业内树立了良好口碑,苏宁电器也因为其良好的服务,与兆柏科技建立了战略合作伙伴关系。苏宁是如何知道一个小小的、藏身于写字楼的数据恢复李娟

电子商务企业做搜索引擎营销有许多成功案例。比如卓越亚马逊在美国只实行两种推广形式:一个是搜索引擎营销;另一个是网络推广联盟。这两项费用占据了每年预算的绝大部分。京东网上商城自2007年第一次融资之后,便借鉴了卓越亚马逊的做法,将大部分预算投放在以百度为代表的搜索引擎上面。京东的第一次市场行为就是和百度签约,购买关键词和衍生词。这一招儿对于当初还没太多钱的京东来讲,效果立竿见影。整体上,花一块钱能带来30多将近40块钱的销售额,投资回报非常高。创新带动营销效果在百度投放3年时间,京东见证了百度在产品和服务方面的创新,并亲身体会到这些创新给营销带来的变化。关键词和衍生词的投放是京东刚开始使用百度搜索推广时惯用的形式,也适应了京东产品线不断增多、品类不断扩张的需求。2008年,百度收购网址导航"hao123"之后,双方又增加了新的合作方式。因为中国网民有个习惯,许多网民喜欢用以"hao123"为代表的网址导航类网站搜寻相关网页,浏览量非常庞大。因此在"hao123"投放京东的广告,不仅能带来许多新用户,也维持了很多老用户。从2009年上半年开始,京东又使用了百度当时新推出的品牌专区功能,丰富了推广形式。"以前用户搜索'京东'、'京东商城'等关键词时,页面搜李娟

在PC行业,宏碁始终是引人注目的明星。它是放弃微笑曲线的下端--生产,而紧抓研发与品牌运作,在全球仅有6000名员工的"轻公司";它极快的产品创新速度、强大的全球运筹能力、娴熟的多品牌运营手法、国际品牌形象结合当地营销资源的独特营销模式,都是业界关心和谈论的焦点。凭借对欧洲成功经验的全球推广,世界500强企业宏碁如今已是全球第二大个人电脑及笔记本电脑品牌。但与全球市场地位很不相称的是,宏碁中国PC市场占有率仅排在第五位。较去年相比,2010年中国区PC销量已经翻了一番,宏碁在中国市场由本土转国际化运营也初见成效。以欧洲营销模式起家的宏碁,正在进行一场中国式改造运动,在产品、渠道、品牌上针对本土环境快速调整补强。"够用就好"与"只要最好"在宏碁的营收中,50%来自欧洲、中东、非洲地区,30%来自亚洲,而拥有庞大PC用户群的中国仅贡献了市场份额的5%。正是由于市场份额的悬殊差异,使宏碁过往在大陆的行销忽略了中外市场产品需求的巨大差异。以笔记本显卡配置为例,欧美成熟市场上,80%的笔记本使用的都是集成显卡,而在中国,独立显卡几乎是普通消费者心目中的"标配"。事实上,这正是一种不够理性的消费心理:对于大部分用户而言,集成显卡已经足够满足他们的日常需求,盲李娟

夹层融资是一种回报和风险处于风险较高的股权融资和风险较低的优先债务之间的融资方式,它处于公司资本结构的中层,因而得名。“夹层”的概念源自华尔街,原指介于投资级债券与垃圾债券之间的债券等级,后逐渐演变到公司财务中,指介于股权与优先债权之间的投资形式。之所以称为夹层,从资金费用角度看,夹层融资的融资费用低于股权融资,如可以采取债权的固定利率方式,对股权人体现出债权的优点；从权益角度看,夹层融资的权益低于优先债权,对于优先债权人来讲,可以体现出股权的优点。这样在传统股权、债券的二元结构中增加了一层。夹层融资是一种非常灵活的融资方式,作为股本与债务之间的缓冲,夹层融资使得资金效率得以提高。自上世纪80年代以来,夹层融资方式越发受到西方发达国家资本市场的青睐。在美国,夹层融资是伴随着房地产商业抵押贷款、资产证券化等金融工具的演化而萌生发展的。西方国家一般会设立专项的夹层投资基金来推动夹层融资市场的发展。据估计,目前全球有超过1000亿美元的资金投资于专门的夹层基金。据Alt Asset预计,欧洲每年的夹层投资将从2002年的47亿美元上升到2006年的85亿美元以上。2003年9月,高盛下属GS Mezzanine Parters III宣布己筹集27亿美元用于夹层李娟

百多邦是知名制药企业中美史克旗下的一款抗细菌感染的皮肤外用品牌,早在2006年就转为非处方药,并正式启动了针对消费者的宣传攻势。与一般消费品不同,医药产品尤其需要强势品牌背书。EURORSCG品牌策略顾问文武赵表示,因为消费者对医药产品的需求指向性十分明确,但医药市场却存在着普遍的信息不对称;提高品牌知名度和美誉度是解决上述问题的关键。百多邦意识到世界杯的品牌推广契机,毅然加入到世界杯营销的队伍中来,希望通过一个在线营销平台扩大品牌影响力,强化百多邦的产品功能特点。那么,如何通过与世界杯结合诠释百多邦品牌诉求体现产品特点?如何利用网络媒体提升百多邦的品牌影响力?如何让百多邦在世界杯嘈杂的传播环境中脱颖而出?这些成为摆在百多邦营销团队面前的一个难题。借势世界杯 捆绑还是嫁接 百多邦?世界杯?初看两者似乎没有多大的关联。生硬地将两者捆绑在一起进行品牌传播肯定不能给消费者留下深刻的印象,效果也必将大打折扣。因此如何发现并挖掘百多邦与足球赛事的深度关联,将品牌价值巧妙地嫁接到世界杯的足球概念之上,成为百多邦世界杯营销首先要突破的一个难关。用创意来解决关联度不强的问题是一个聪明的做法。好的创意可以将两个貌似毫不相关的事物创造李娟