李婉华

电子商务企业做搜索引擎营销有许多成功案例。比如卓越亚马逊在美国只实行两种推广形式:一个是搜索引擎营销;另一个是网络推广联盟。这两项费用占据了每年预算的绝大部分。京东网上商城自2007年第一次融资之后,便借鉴了卓越亚马逊的做法,将大部分预算投放在以百度为代表的搜索引擎上面。京东的第一次市场行为就是和百度签约,购买关键词和衍生词。这一招儿对于当初还没太多钱的京东来讲,效果立竿见影。整体上,花一块钱能带来30多将近40块钱的销售额,投资回报非常高。创新带动营销效果在百度投放3年时间,京东见证了百度在产品和服务方面的创新,并亲身体会到这些创新给营销带来的变化。关键词和衍生词的投放是京东刚开始使用百度搜索推广时惯用的形式,也适应了京东产品线不断增多、品类不断扩张的需求。2008年,百度收购网址导航"hao123"之后,双方又增加了新的合作方式。因为中国网民有个习惯,许多网民喜欢用以"hao123"为代表的网址导航类网站搜寻相关网页,浏览量非常庞大。因此在"hao123"投放京东的广告,不仅能带来许多新用户,也维持了很多老用户。从2009年上半年开始,京东又使用了百度当时新推出的品牌专区功能,丰富了推广形式。"以前用户搜索'京东'、'京东商城'等关键词时,页面搜李婉华

在PC行业,宏碁始终是引人注目的明星。它是放弃微笑曲线的下端--生产,而紧抓研发与品牌运作,在全球仅有6000名员工的"轻公司";它极快的产品创新速度、强大的全球运筹能力、娴熟的多品牌运营手法、国际品牌形象结合当地营销资源的独特营销模式,都是业界关心和谈论的焦点。凭借对欧洲成功经验的全球推广,世界500强企业宏碁如今已是全球第二大个人电脑及笔记本电脑品牌。但与全球市场地位很不相称的是,宏碁中国PC市场占有率仅排在第五位。较去年相比,2010年中国区PC销量已经翻了一番,宏碁在中国市场由本土转国际化运营也初见成效。以欧洲营销模式起家的宏碁,正在进行一场中国式改造运动,在产品、渠道、品牌上针对本土环境快速调整补强。"够用就好"与"只要最好"在宏碁的营收中,50%来自欧洲、中东、非洲地区,30%来自亚洲,而拥有庞大PC用户群的中国仅贡献了市场份额的5%。正是由于市场份额的悬殊差异,使宏碁过往在大陆的行销忽略了中外市场产品需求的巨大差异。以笔记本显卡配置为例,欧美成熟市场上,80%的笔记本使用的都是集成显卡,而在中国,独立显卡几乎是普通消费者心目中的"标配"。事实上,这正是一种不够理性的消费心理:对于大部分用户而言,集成显卡已经足够满足他们的日常需求,盲李婉华

夹层融资是一种回报和风险处于风险较高的股权融资和风险较低的优先债务之间的融资方式,它处于公司资本结构的中层,因而得名。“夹层”的概念源自华尔街,原指介于投资级债券与垃圾债券之间的债券等级,后逐渐演变到公司财务中,指介于股权与优先债权之间的投资形式。之所以称为夹层,从资金费用角度看,夹层融资的融资费用低于股权融资,如可以采取债权的固定利率方式,对股权人体现出债权的优点；从权益角度看,夹层融资的权益低于优先债权,对于优先债权人来讲,可以体现出股权的优点。这样在传统股权、债券的二元结构中增加了一层。夹层融资是一种非常灵活的融资方式,作为股本与债务之间的缓冲,夹层融资使得资金效率得以提高。自上世纪80年代以来,夹层融资方式越发受到西方发达国家资本市场的青睐。在美国,夹层融资是伴随着房地产商业抵押贷款、资产证券化等金融工具的演化而萌生发展的。西方国家一般会设立专项的夹层投资基金来推动夹层融资市场的发展。据估计,目前全球有超过1000亿美元的资金投资于专门的夹层基金。据Alt Asset预计,欧洲每年的夹层投资将从2002年的47亿美元上升到2006年的85亿美元以上。2003年9月,高盛下属GS Mezzanine Parters III宣布己筹集27亿美元用于夹层李婉华

百多邦是知名制药企业中美史克旗下的一款抗细菌感染的皮肤外用品牌,早在2006年就转为非处方药,并正式启动了针对消费者的宣传攻势。与一般消费品不同,医药产品尤其需要强势品牌背书。EURORSCG品牌策略顾问文武赵表示,因为消费者对医药产品的需求指向性十分明确,但医药市场却存在着普遍的信息不对称;提高品牌知名度和美誉度是解决上述问题的关键。百多邦意识到世界杯的品牌推广契机,毅然加入到世界杯营销的队伍中来,希望通过一个在线营销平台扩大品牌影响力,强化百多邦的产品功能特点。那么,如何通过与世界杯结合诠释百多邦品牌诉求体现产品特点?如何利用网络媒体提升百多邦的品牌影响力?如何让百多邦在世界杯嘈杂的传播环境中脱颖而出?这些成为摆在百多邦营销团队面前的一个难题。借势世界杯 捆绑还是嫁接 百多邦?世界杯?初看两者似乎没有多大的关联。生硬地将两者捆绑在一起进行品牌传播肯定不能给消费者留下深刻的印象,效果也必将大打折扣。因此如何发现并挖掘百多邦与足球赛事的深度关联,将品牌价值巧妙地嫁接到世界杯的足球概念之上,成为百多邦世界杯营销首先要突破的一个难关。用创意来解决关联度不强的问题是一个聪明的做法。好的创意可以将两个貌似毫不相关的事物创造李婉华

什么是成功？不同的人会给出不同的答案。我的答案就是——成功在自己的心中。机关单位里人事变动,某某被提为科长,某某被提为主任,这常常成为人们茶余饭后的谈资,成为一些人评论成功的尺码。我却对此不以为然。我在农村信用社当会计员、信贷员那段时间,每有闲暇,都要拿起手中的笔,把工作、生活中的人和事写出来,寄出去。也就是从那时起,我就梦想成为一名文字工作者。经过几年的笔耕,我被调到县信用联社办公室做文秘工作,成了一名文字材料员。不管别人怎么看,在我心里,认为自己成功了。坦率地讲,我所做的和所取得的成绩都是微小的,在别人看来也许不值一提,但我却很珍重,也很爱惜。衡量成功,没有一把固定长度的尺子,评价成功也不是看能得到多少鲜花和掌声,成功只在于自己的感受。与他人相比,自己对自己的知识、阅历等更为了解,自己在心里给自己的评价才更公允。我热爱自己的工作,用手中的笔尽情书写对父老乡亲的挚爱,尽情讴歌人民群众日新月异的美好生活,这就是我最大的成功。我想,根据自己的实际情况,把利人利己利社会的事该想的都想到,该做的都做好,也许取得的成绩没有别人大,得到的赞扬没有别人多,但也应该算是成功。李婉华