我的理想

教你一个管理技巧,它可让你的女性员工发挥最大潜能：如果你想在重要的商务谈判前激发她们的动力,就和她们谈谈拉里·萨默斯。只不过你可能会发现,这种策略也会带来一些不受欢迎的副作用。劳拉·克赖是加州大学伯克利分校哈斯商学院的一位社会心理学家,她就曾利用哈佛大学前任校长萨默斯的案例,将之作为一种微妙方式,来改变她工作的“实验室”里学生的行为。这就是社会心理学知识在管理中的部分运用,它已开始在学术界广为传播。克赖自2002年开始在哈斯商学院任副教授,她和其他社会学家一道,正在宣传一种不同的管理方法,这一方法立足于对人们在团队中行为的理解。她声称：“经理人如果像社会学家那样思考,他们将从中受益。”这一信息可能会让普通经理人感到恐惧,因为他们可能已经感到,自己需要同时扮演业余心理学家、哲学家和教师的角色了。克赖专攻精神病理学,这一学科会影响决策和谈判。她的研究包括：如何利用对性别定型的认知来影响谈判表现；如何改善通常质量较差的团队决策。在克赖等学者使用的方法中,其核心在于他们相信,如果管理者理解而且能运用一些社会心理学基本工具,他们就能更有效地管理。要做到这些,他们首先就要知道如何在适当的时机谈到萨默斯的名字。在伯克利分我的理想

中国对美国的出口商品此前集中在纺织类产品和消费电器产品,接下来的主要出口商品可能将是汽车。汽车是中国目前正关注着美国的一个重要的消费市场。分析人士认为,中国汽车产业尚需至少10年时间来克服一系列的问题授权刊登我的理想

小区活动最好能周期性地举行,长期开展,以积累品牌、渗透市场。那种“一蹴而就”的策划效应在小区推广中到是较难形成的。在啤酒一线市场,销售占比很大的中低档啤酒,其竞争重心已经逐渐转移到社区周围的小餐饮店和便民店。他们的营销费用有限,很难进行高空广告拉动,更无法在终端与雪花这样的全国兵团血拼。保健品、食用油、牛奶也面临同样的问题。怎么办?一个好的解决方法：小区活动推广。这是把广告宣传、促销与消费者试用结合起来,适当避开对终端的直接竞争。将有限的费用直接投向消费者促销与互动式沟通,累积品牌效应,渗透市场。明确主题一个恰当的主题,不仅能吸引消费者参与,还能使活动出师有名、淡化商业色彩,便于宣传。确定活动产品及价格小区活动应以中低档生活啤酒为主,符合大众消费能力。如在杭州,零售价格在30元/箱左右较为合适。活动多以整箱购买为主,以小包装为好。中低档啤酒多半是塑箱装的,若是整箱购买则会有个押金问题,所以,如果企业有纸箱生活啤酒来做这种活动就更好了,啤酒比较特殊,在渠道物流中会有回收空瓶这一环节。所以,易拉罐产品更方便。不过,生活啤酒多半是玻璃瓶的,需要回收,所以后面活动设计中要考虑这一点。确定具体方式形式多样化的促销可以吸引更我的理想

台湾有一个知名的讨债专家说,有三种人的债最难讨：一是政客,二是警察。三是黑：道。不过,他依然有办法讨到。因为他深知他们的弱点：政客怕丑闻,警察怕被告,黑道怕人情。只要掌握了他们的弱点,任他天王老子也要乖乖听话还钱。美国联邦调查局有个侦探,屡破大案,因为他总能攻破犯罪分子的心防。当媒体采访他的时候,发现他竟然是个不善言辞的人。进一步深入观察了解之后,记者发现,这个侦探话虽然不多,但每个字却都非常精准,充满力量。他不是雄辩之人,盘问嫌疑犯靠的不是滔滔不绝,水银泻地,而是有如狙击手那般精准的一击致命。对于销售人员来说,做销售,几乎就等同于谈判。跟客户谈判自然不用说了,那是本职工作,家常便饭,有时候还要跟自己的上司和下属谈判。但糟糕的是,很多人以为,所谓的谈判高手,说话就要如同机关枪一样,才能把对方的心理防线打得千疮百孔,轰然倒地。而实际上,话说得越多,讲得越快,思考也就越少。你的脑子动不过来,对方也来不及吸收,到最后,你说得口干舌燥,却依然找不到客户的兴奋点,浪费时间不说,还落下一个讨人烦的印象,连下次上门的机会都给堵死了。谈判,就是要找准客户的弱点或兴奋点,搞强刺激。看了以上的文字,你是否有豁然开朗的感觉?但这能直接帮助你搞定明我的理想

多数拖欠的公司都是在权衡,在试探。所以,作为成熟的收款一方,要永远记住一句话,那就是：客户的付款习惯是我们养成的。有一项销售测试：“你认为厂商与客户在合作上的思考有多少是一致的?多少是不同的?”测试之前,大家认为“一致的”不会超过50％,并且大多数人认为二者思考相悖。但测试的结果却让大家超乎意外——双方在80％的思考上是相似的,而不同主要集中在价格和回款两个方面。这正是销售谈判的焦点。销售人员常常认为：产品好不容易被卖出去了,可是同款难,过于压迫客户,会影响客情关系,所以回款应该由其他部门负责,而不是销售人员的事。可是,如果货给了客户,款你不负责,公司要销售人员干什么?我可以把价格卖到高于你的几倍,只要我不要钱。所以。销售人员需要做的是：把公司产品销售出去,并以最快的速度同款。那么销售人员该怎么做呢?策略一：想问题,而不是看人在美网比赛中,法国女选手皮尔斯经常在场地中疗伤,重新开始后往往转败为胜。你心里会想：“怎么会有这种人,这样跟对手打球?不怎么公平!”但好的球手知道,只有一件事情决定比赛结果,那就是球在网上的运动。对手做什么根本不影响比赛结果,只要你知道球在干什么就行了。所以,好球员都会集中精力盯球,而不是注意打球的我的理想