我的第三帝国

当一个销售经理带领团队往上冲的时候。回首一望,却发现拖累业绩的往往是那些看上去外在条件很好、当初被寄予了厚望的人。这些只具备绚丽多姿的外在条件的个人,很可能就是你团队中的伪精英。1　帅哥靓妹。美色赏心悦目,但是美色无法拯救业绩。人们愿意买长相好的人推销的产品?未必。很多公司都有自己的销售精英榜。仔细看过很多企业的销售精英榜后我发现,上榜的人员中难得有称得上漂亮的人。至多以比较宽松的标准衡量,有一些长相可以的人。美色可以卖钱,并不等于有美色的人卖得出东西。在一次计算机展销会上,其他公司的展台都用帅哥美女装点,联想集团派出的却是年近半百的中年妇女——科学院的研究人员。但是来宾更喜欢听这个“矮小的农村老大妈”讲话,最后联想的成交额远远高出它的竞争对手。美人销售的成功故事不多见,失败的例子却不少。人长得好,脾气也大,自我中心的意识特别强烈,几句话就把用户气昏的情况随处可见。美色赏心悦目,但是美色无法拯救业绩。在选拔销售人员时,还是要有一些唐三藏坐怀不乱的功夫。2　高学历,高教育背景。正规教育强调理性、逻辑、守规矩。书读多了,面子问题更要紧了,做销售就没有攻击力了。销售老总们常常批评属下“你怎么做业务像教授一样?”销我的第三帝国

一把手工程前事不忘。后事之师。面对此次雪灾这样的突发事件,企业必须建立一个快速的营销反应机制,善于发现机会、抓住机会。而这种快速营销反应机制一定要一把手参与。中国有一个名词,似乎是专为应对这种突发事件而发明的,叫“一把手工程”。类似雪灾或其他突发事件一旦爆发,无论任何操作,都是与企业原有的常规营销动作不同的。这里涉及额外的营销成本,还有重大的决策,都非要有一把手的参与不可。他必须要明确在企业里建立一套快速反应的营销运作机制,尤其是在应对突发事件方面。只有一把手负责,才能保证各种资源投入,才能保证各部门配合到位,从而达到将传播集中于一点的爆破效果。设计应急机制这个设计最好由市场部或品牌管理部来牵头策划,然后在一位副总的指导甚至在一把手的指导下完成,并得到各部门的确认。计划的设计有如下要点：1　快速发现事件。管理事件的接触面。一般来说很多突发事件是广大员工中的某一个人首先发现的,而不是老总本人。如果不建立一定的机制,他就不会将此事跟整个公司的品牌发展和形象提升联系在一起,也不会将此事向上传递,更不会为此事去考虑什么相应的营销措施。所以。一定要有个事件发现机制。这个机制实际上相当简单,比如说设立一定的奖励机制,我的第三帝国

难道恒源祥的俗广告比陈冠希身上的“艳照门”还可恶吗?为什么大家能原谅陈冠希。而不能原谅恒源祥?为何要学脑白金?一些企业家对于广告有这样一种认识：“精美的、创意的,反而不如简单的见效决。”而脑白金广告的成功,更让企业家坚定了这一想法。但是,轻易不要学脑白金!因为脑白金走的是“单纯做产品销量”的打法,并不考虑品牌塑造,而且在保健品行业,是以产品打天下,很难做成品牌。这种背景下,脑白金的打法是有道理的。请问一下大家,脑白金的品牌是什么?知道的人很少。它的注册商标一直是“年轻态”牌,后期才注册了“脑白金”商标,但标准的产品名称是“年轻态牌脑白金健康品”。一个连商标名称都不重点传播的商品,是典型的“用一个单品强打市场强做销量”的思路。而恒源祥,近年来产品线延伸很快,从绒线品牌已经扩充到了服装品牌,而且其深受业界称道的“虚拟经营”方式,将其他的环节都交给了“联合体”去做,那么,恒源祥手里还有什么筹码让联合体能真正联合起来?只有品牌。刘瑞旗也多次说：品牌是恒源祥的第一生产力。一个以品牌为核心竞争力的企业,却一直钟情于脑白金式的广告,只能说明企业家的严重偏执。恒源祥的迷茫品牌的塑造分为几个阶段,打造知名度——提高美誉度——塑造我的第三帝国

几个月后,第29届奥林匹克运动会就要在北京举办。广告主的奥运营销已经进入白热化的决战阶段,无论实力雄厚的奥运会全球TOP赞助伙伴,还是意欲“伏击”奥运会眼球的新生品牌,都在绞尽脑汁如何脱颖而出。这时,广告媒体的选择将成为重中之重。不少开展奥运营销的广告主将相关广告预算集中到电视、户外媒体等具有视觉震撼力的媒体上,同时控制、甚至收缩对平面纸媒的投放。除少数具有丰富网络营销经验的IT、快速消费品品牌选择投放互联网新媒体,绝大多数广告主对网络媒体仍然持观望和尝试的态度。最新数据相比于电视。互联网广告在媒体成本、精准定位、反馈可追踪、效果可衡量等方面拥有明显的优势,这已经为人熟知。日前,由DCCI互联网数据中心发布的一份《Netmarketing2008中国互联网用户奥运消费与行为测量报告》表明,互联网才是吸引消费者关注奥运会的强势媒体,该报告以“2007年中国互联网调查”数据为基础,历时一年,收集有效样本量达50,786个用户,是国内规模最大的互联网产业、市场和用户的调查。截至2007年年末中国上网人数已达2.1亿。互联网已经有了与电视受众旗鼓相当的广泛受众群。调查显示,中国互联网用户第一接触媒介中,67％的受众将选择“互联网”来获取奥运信息,显著高于我的第三帝国

多年来,威利普遍代表各式各样在企业生活中阵亡的人,有的人无法适应公司行事作风的转变,有的人拼不过公司里野心勃勃的菜鸟,有的人纯粹只是因为承受不了商场上无情的压力而变得槁木死灰。另一方面,《推销员之死》是在描写一个更引人且微妙的问题：威利无法忍受他自己。米勒笔下的威利是个逃避自我意识的人,而缺乏自我意识很难适应企业生活,更遑论整体的生活。他不愿认清自己的真面目,不但无法成为自己的助力,反而成为一种阻力。很多人看完此剧后,会重新重视他们对资深员工的忠诚度。在我们这个时代,还有哪一幕戏更能向经理人阐述,公司有责任长期照顾员工这种老式的观念？老早是多早威利：我在说你爸爸！我们就在这张桌子前有过约定！你不能告诉我你还得会客——我把三十四年的时间给了这家公司,霍华,现在我却连保险费都付不起！你不能过河拆桥啊！霍华：我不希望你再代表我们公司,我老早就打算告诉你了。我们很容易把威利看成不幸被公司榨干后便一脚踢开的受害者。这著名的一幕若被断章取义,就会变成是在表达管理阶层的冷酷无情。精疲力竭的威利情急之下想保住他的饭碗,苦苦哀求第二代少东家霍华,让他再去跑客户,重新派给他纽约展示门市的推销工作,但是徒劳无功。我相信经理人的我的第三帝国