左手定则

从2004年开始,江铃汽车对其属下的所有的代理商进行了全面的“销售升级”,此举对于江铃汽车总销量的提升及代理商的经营管理水平提升起到了很好的促进作用。 汽车 销售 升级一、江铃汽车发展的背景2004年6月份《汽车产业发展政策》的出台,对汽车制造企业的发展指明了前进的方向,国家对汽车服务业的重视,使得江铃开始重新审视自己的销售服务体系。于是从2004年7月份开始,对旗下的代理商进行分品牌裂变。原来的代理商中,大部分是江铃产品的全顺、轻卡和皮卡三大系列同时经销,从2004年开始江铃的代理商根据自身的实力和当地市场的特点进行分品牌销售,许多代理商就选择经销江铃三个品牌中的某一个品牌的产品。为了配合全国经销商品牌裂变的顺利进行,同时利用这次机会对全国经销商的经营管理能力进行全面提升,于是在2004年8月开始同时进行了江铃代理商的销售升级的流程管理活动,这次活动首先是选择三家代理商作为试点,从中发现规律,找出问题,然后将成功经验在全国范围推广。二、江铃汽车销售升级1.代理商“销售升级”的必要性代理商销售管理人员的专业素质不高。管理水平的一个重要影响因素就是人员素质,而代理商销售人员快速流动又是其主要特征,解决这一矛盾的有效方法就是销售流左手定则

吸烟已成为严重危害健康、危害人类生存环境、降低人们的生活质量、缩短人类寿命的紧迫问题。在卫生部发布的2006年中国"吸烟与健康"报告中,我们看到这样的数据：2002年我国15岁以上人群吸烟率为35.8%,其中男性和女性吸烟率分别为66.0%和3.1%。由此估计,吸烟者约为3.5亿,占世界烟民的三分之一。此外,我国吸烟人群有年轻化的趋势,与20世纪80年代相比,开始吸烟的平均年龄由22.4岁降为19.7岁。我国既是烟草生产大国,也是烟草消费大国。我国的烟草产量相当于其他7个最大烟草生产国的总和。我国每年销售的香烟高达1.6万亿支,国人消费的香烟约占世界三分之一。如果将与吸烟有关的各种疾病所致的死亡均统计在内,目前每年约有100万人因此死亡。目前全世界共有烟民11亿,估算我国有7 亿人直接或间接受到吸烟危害。据7%的人死于血管性疾病,25.5%的人死于呼吸道疾病。据英国皇家癌症研究基金会对34400名英国男性吸烟者追踪40年的资料分析,吸烟造成的致命性疾病约有40多种,其中仅癌症一类疾病就有多种,如口腔癌、食道癌、喉癌、肺癌、胰腺癌、胆囊癌和子宫内膜癌等等。吸烟已成为严重危害健康、危害人类生存环境、降低人们的生活质量、缩短人类寿命的紧迫问题。为此联合国确定每年5月31日为左手定则

顾客的消费观念正在发生新的变化,个性化特征日益明显。现代企业必须准确理解社会消费模式的发展趋势,革新经营理念,迈进大众化定制时代。本文澄清了大众化定制的内涵,并从不同视角对大众化定制的类型进行了分析。 大众化定制 经营模式 定制随着科学技术的飞速发展和世界经济的全球化,顾客正在逐步成为掌握市场交易的主导力量,在某些领域已经获得了决定产品的类型、款式、交货方式等的权力。越来越多的顾客希望能够获得定制化的产品或服务。王云峰教授把这种正在形成的新的消费模式称为“大众化定制”。大众化定制不仅是社会生活方式的必然趋势,也是未来企业生存和发展的重要经营模式。一、大众化定制的内涵1987年,Stanley Davis正式提出了“Mass Customization”的概念,引发了众多学者对这一领域的热烈讨论。我们认为将之译为“大众化定制”更恰当。所谓大众化定制,就是企业必须适应客户化需求扩散化的社会需求特征,以普通顾客可以接受的价格提供能够满足其定制需求的产品或服务。大众化定制的内涵可以从三个方面来理解：1.大众化定制的重点在于“定制”“定制”是企业以顾客为中心,通过各种渠道保持与顾客的持续互动,收集相关数据,获得详细的有关顾客行为和偏好的知识,为左手定则

在创投行业里作为服务提供商的角色,我们排在第一位,我觉得没有别人可以和我们比。2006年12月6日-7日,上海君悦大酒店,清科集团举办的"中国创业投资年度论坛",人头攒动。为期两天的会议,聚集了前硅谷银行董事长John Dean、IDG全球副总裁熊晓鸽、华登国际董事总经理江善颂、分众传媒江南春、贝恩投资董事总经理黄晶生等创业投资界的名人。可谓"群贤毕至,少长咸集"。回顾2001年、2002年互联网的寒冬季节,举办创投论坛人丁稀少的情景,清科创投总裁倪正东有恍隔天日的感觉："那时就是一百来人,七、八十人,五、六十人,就是这样的情况。" 撒播创业火种互联网总是创造奇迹。1999年,三个清华在校学生在天使资金的资助下,创办了清科公司,为企业和投资者提供融资与财务方面的服务。2006年,清科已经发展成为了一家集融资顾问、财务顾问、并购顾问、创投及私募股权资金研究报告、创投会展及天使投资商于一身的集团公司。这一年,清科从融资顾问服务中获取了几千万的收入。清科创始人、总裁倪正东说："在创投行业里作为服务提供商的角色,我们排在第一位,我觉得没有别人可以和我们比。"清科的发展,一如它的英文名字"Zero2ipo"一样,一切从零开始,但不会仅仅以上市结束。 "我在清华读博士的时左手定则

随着商品经济在全球范围的推广,人们生活水平的提高,越来越多的人告别了先前小杂货铺的经营,向更高、更有品味的超市趋步迈进。设计能够提升超市的品质,使之更加的安全、提升超市的质。 设计美 明晰 细节市场经济社会追求的就是经济效益、实惠,“效益最大化”是商家乃至更多的人的最终奋斗目标。在市场经济社会的今天更需要把握设计美学,尤其是设计思维的方法,树立创新理念,拥有创新思维模式和能力,才可以在竞争激烈的当今社会立于不败之地,大显身手,找到并拥有一棵“摇钱树”。在商场的经营中,挑战和机遇也接踵而至,面对变幻莫测的市场形势,面对迅猛发展的科学技术,商场的经营者中对于设计概念的认识及重视,并具备冷静、客观、辨证分析问题的能力,给予商品展示设计规划多种功能和表现形式的发挥空间,可以避免在别人后边盲目跟风,同时又可以针对竞争者的模仿采取灵活多样的应对,独辟蹊径,开拓市场,最终做到“效益最大化”。设计有其合理性,以下诸多要素不容忽视。美的设计意识：调整货品量与陈列的数量,形成了视觉的连贯感觉。如：洗发水的摆放,半打和整打给人的视觉感受是不同的。整打商品与半打商品比较,能让人的视觉停留的时间更长、在选择同一品牌物品的时候,整打的物品左手定则