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中方某公司向日本某公司出口某化纤产品,双方合作好几年了,交情很好。第二年中方向日方报价时,根据国际市场行情,在去年价位上每单位下调了7美元,日方当时觉得可以接受,并邀请中方到日本签约。到日本后,待中方代表报完价,日方漠然一笑,摆出一副不容置疑的神气：“据我们掌握的情报,你们的产品性能与乌拉圭某公司提供的产品完全一样,而他们的出口价比贵公司开价便宜15％……因此,我们提请贵公司重新出示价格。”中方代表听罢,面面相觑,首次谈判宣告结束。回到饭店,中方代表团感到被戏弄,很生气,明显感到日方企图压价。但人既然已经来了,谈判必须进行。中方人员考虑到,目前对乌拉圭的进出口价格作出准确判断不太现实,只能通过有关协会搜集一些化纤产品进出口的数据进行分析,并对日本市场展开了调查,结果发现：目前乌拉圭的化纤产品之所以开价便宜,是因为其制品存在缺陷,而日本市场上的该类化纤产品,批发价均高出中方现报价5％。虽然该化纤产品的市场价呈下降的趋势,但中方公司不仅在产品质量上略胜一筹,而且报价仍是目前世界市场同类产品中相对较低的。综合各种分析,中方代表共同认为：日方在利用我们的出国心理压价。中方代表决定：第一,在价格条件上做文章：首先,态度应强硬,不小型办公室

在发展联营体之前,格力与其他企业一样,通过多个一级经销商覆盖省级市场。当行业发展到一定阶段,这些一级经销商就开始为了争夺市场而内斗,竞相降价,结果格力的价格体系被冲得七零八落,厂家和经销商两败俱伤。于是格力开始建设联营体——厂商股份制区域性销售公司,由厂商共同出资组建,以格力品牌为旗帜,各占股份,年底共同分红。其核心理念是渠道、网络、市场、服务全部实现统一,共同做市场,共同谋发展。这其中,格力只输出品牌和管理,在销售分公司中占有少许股份。第一家联营体——湖北格力空调销售公司——在成立后的第二年就使销售上了一个新台阶,增长幅度达45％,销售额突破5亿元。现在,格力联营体管理下的数千家专卖店遍及全国,星罗棋布,销售占比达到惊人的85％以上。格力“厂商渠道联营体”连续9年国内市场销售第一,无人能敌。2003年更是为了保护专卖店体系,不惜与国美翻脸。消除渠道冲突的根源格力的联营体实际上解决了渠道管理中的两大问题：第一个问题是厂家为了充分覆盖市场开发很多的经销商,造成渠道冲突,集中体现在经销商为了争夺同一客户群而竞相降价。格力之所以要在湖北开四个经销大户,是因为任何一个大户都不能完全覆盖全省的二级经销商。市场开发初期,四个大户都小型办公室

我国电池行业是以出口为主的行业,该案的胜败将严重影响我国电池产品的出口和行业的发展。2008年,美国当地时间4月22日,美国联邦上诉巡回法院对美国劲量控股有限公司诉中国电池企业碱锰电池专利侵权一案作出终审判决：维持美国国际贸易委员会的裁定,劲量公司的“709无汞碱锰电池专利”全部无效。这意味着持续５年之久的由中国电池工业协会组织联合应诉的美国“337电池调查案”,以我方彻底胜诉而结束！ 艰苦应诉 终获成功劲量公司于2003年4月28日向ITC起诉包括中国大陆和香港的南孚、双鹿、虎头、长虹、高力、豹王、正龙、金力、三特等9家企业侵犯了该公司的“709无汞碱锰电池专利”,涉案的还有日本、新加坡和美国的电池企业及销售商,起诉方要求ITC就此展开“337调查”,并申请执行“普遍排除令”,禁止我国生产的无汞碱锰电池及相关下游产品进入美国市场。同时劲量公司已准备在欧洲等市场利用该专利起诉中国企业。我国电池行业是以出口为主的行业,该案的胜败将严重影响我国电池产品的出口和行业的发展。为了保护企业和行业利益,中国电池工业协会在商务部、中国轻工业联合会等上级部门的关心支持下,积极组织国内涉案企业,动员其他相关企业,带领全行业打响了极其艰苦的、曲折复杂小型办公室

经济全球化第一次使通货膨胀的全球性传导成为了可能。而全球经济流动性过剩、美元贬值以及国际游资投机炒作,则是引发本轮全球性通胀的根本原因。目前,物价上涨、通货膨胀具有全球化趋势,发展中国家和发达国家都一直面临通货膨胀的难题,世界各国普遍关注。2007年以来,美国、欧盟和日本等主要发达国家的经济增速明显放缓。发达国家中,美国目前通胀率为4.4%,高出美联储1.5%-2%的预期目标一倍以上；欧元区通胀率为3.3%,创欧元问世以来的新高；日本通胀率已连续5个月上升,澳大利亚通胀率创下十年来新高。与此同时,许多新兴发展中国家也面临不同程度的通胀压力。印尼、新加坡、印度、泰国、沙特、南非、巴西的通胀率分别为6.6%、7.4%、7.8%、6.2%、12%、9.3%、4.5%,阿根廷、委内瑞拉均超过10%,中国也面临1997年以来最为严峻的通胀压力。转型国家中,俄罗斯的通胀率高达12.8%,独联体各国通胀率普遍走高,最高的乌克兰为9.2%。经济全球化下出现的第一次全球性通胀近几十年来,世界上曾出现过三次大规模通胀,但其影响大多局限在部分国家或地区。70年代,西方发达国家通胀问题较突出；80年代通胀的重灾区是拉美国家,平均年通胀率均超过80%,阿根廷、巴西、智利、秘鲁、玻利维亚和尼加拉瓜等国小型办公室

甄选客户是一个复杂而痛苦的过程。很多做销售的都遇到过这样的情况：很多客户的各项指标实力都旗鼓相当,都适合我们,但市场规模、客户利益,又不允许所有人都代理我们的产品。到底选谁好?莫衷一是的销售经理,往往根据主观判断,随意敲定客户,结果往往选了又后悔,想换又换不成。其实,选择客户,除了他的硬件条件要符合公司要求,还要考量以下几个方面：□合作意愿是否强烈?□行业经验是否丰富?学习欲望和能力怎样?□对我们的产品有无了解?□是否认可我们的团队?□是否愿意接受厂家的管理?□是否有实力承担经营风险?业内口碑如何?□公司上级对这个客户是否认可?客户录用程序1．客户填写申请表。让客户填写开户申请资料,既可提高今后的管理主动性,还可借此判断客户的诚信度。2．调查客户资料的真实性。□重点鉴别和核实客户各项证件和资料的真实性。有些客户利用他人身份或一字之差欺骗厂家,以便在发生厂商纠纷时,能抽身或占据有利地位；□如果客户负责人不是营业执照法人,还必须提供授权书；□如果交易不是全部“先款后货”,应认真、详细调查各种资产证明文件,必要时可要求担保；□各种签名、盖章最好现场处理——眼见为实。3．遴选客户。审查客户提供的各种资料,再次根据上期的客户小型办公室