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甄选客户是一个复杂而痛苦的过程。很多做销售的都遇到过这样的情况：很多客户的各项指标实力都旗鼓相当,都适合我们,但市场规模、客户利益,又不允许所有人都代理我们的产品。到底选谁好?莫衷一是的销售经理,往往根据主观判断,随意敲定客户,结果往往选了又后悔,想换又换不成。其实,选择客户,除了他的硬件条件要符合公司要求,还要考量以下几个方面：□合作意愿是否强烈?□行业经验是否丰富?学习欲望和能力怎样?□对我们的产品有无了解?□是否认可我们的团队?□是否愿意接受厂家的管理?□是否有实力承担经营风险?业内口碑如何?□公司上级对这个客户是否认可?客户录用程序1．客户填写申请表。让客户填写开户申请资料,既可提高今后的管理主动性,还可借此判断客户的诚信度。2．调查客户资料的真实性。□重点鉴别和核实客户各项证件和资料的真实性。有些客户利用他人身份或一字之差欺骗厂家,以便在发生厂商纠纷时,能抽身或占据有利地位；□如果客户负责人不是营业执照法人,还必须提供授权书；□如果交易不是全部“先款后货”,应认真、详细调查各种资产证明文件,必要时可要求担保；□各种签名、盖章最好现场处理——眼见为实。3．遴选客户。审查客户提供的各种资料,再次根据上期的客户小型搅拌机价格

作者简介：杜书伍先生现任联强国际集团总裁兼执行长。杜先生首创销售、配送、维修三合一的创新经营模式,在杜先生的领导下,联强国际集团已成长为亚太最大3C通路商,入选美国《商业周刊》评选的全球IT百强,并获“台湾十大国际品牌”、“台湾最佳管理企业”等殊誉,杜先生个人也被推选为“台湾信息产业开拓史十大关键人物”。公司成员中,有主管与非主管之分,从表面上来看,其扮演的角色是管理者与非管理者的差别。然而,是否非主管就不须从事管理,不必培养管理能力?恐怕事实并非如此截然二分。有些人认为自己并未担任主管职务,因此不必学习管理的理念与方法；反过来说,也有人认为自己不喜欢管理的工作,因此不希望担任主管。但是,一个人不管是不是主管,是否都需要管理自己?是否都需要安排每天的行程与工作计划?结了婚之后,是否需要与另一半相处?是否也需要管理自己的家庭、小孩?如此说来,工作、生活当中随时随地都需要应用到管理的功夫。认为自己不是主管,便不须学习管理、重视管理,着实是一大误解!管理分为对人的管理与对事物的管理。在管理事物方面,无论在组织中扮演的角色为何,每个人从本身工作的规划、安排与执行开始,都是在从事管理事物的工作。因此,即使是幕僚人员,乃至于基层员小型搅拌机价格

杨国华：中国驻美国大使馆知识产权专员新法案在民事、刑事和行政方面,比较全面地加强了美国的知识产权保护制度,并将对美国的国际知识产权保护战略产生一定的影响。约翰·科尼尔斯是美国众议院第二资深的众议员。他连任二十一届,已经在国会山工作了42年！难怪他能够担任权力赫赫的司法委员会主席。这个委员会负责监督司法部和联邦法院,还主管版权、宪法、消费者保护和民权等重要事项。作为立法者,他最为骄傲的是,他提出的一系列法案最终成为美国法律。2007年12月5日,他又有了一个大动作,提出了《优化知识产权资源和组织法案》。在司法委员会的讨论会上,他解释说,该法案的目的,是改善美国国内和国外知识产权执法。法案共分五章。第一章是关于加强民事和刑事法律的内容,包括对假冒盗版行为加大处罚,统一没收程序,规定出口假货为非法,消除影响已注册版权执法的漏洞。第三章是关于设立了知识产权执法代表,负责协调整个联邦政府的执法行动。该代表属于总统行政办公室,在其他各部门的配合下,为全国知识产权执法制订“联合战略计划”。第四章和第五章是关于加强行政部门的能力,包括在司法部重组知识产权执法,增加调查和起诉犯罪的资源,设立知识产权执法协调员和增加知识产权专员以增强小型搅拌机价格

据说在沃尔玛眼里,零售商、供应商分为三种。零售商方面：第一种零售商是自己拥有设计能力、创新能力,可以引导消费时尚。它的管理结构非常完善,可以预见整个市场的趋势,下单非常准,这种零售商“具有成熟度”。第二种零售商有一部分的设计能力,对市场也有某种程度的预测能力,也有补货能力。什么叫补货能力?零售店里的产品通常分两种：一种是应季品,只销售一段时间,卖完后就不再进货；另一种是常销品,即未来6个月或1年内会不停地销售,因而需要补货。常销品在具有规模的店里面占75％～80％的销售额,其补货听来简单,“多进点货就好了”,但是多进货会积压库存、资金,影响其他产品的采销,所以补货能力的高低从一定程度上体现了零售商的成熟度。最后一种是成熟度低的零售商,它没有什么设计能力,也不怎么了解消费需求,每一次定采购方向,都是到供应商的样板间里,喜欢什么就挑什么。供应商方面：最具有成熟度的供应商,很清楚消费者需要什么、需要多少以及零售商的补货,它会告诉零售商：你现在的库存比较低了,要赶快进货；或者你现在库存太高,希望暂时不要买,以免增加库存压力。另外它还有设计能力、有产品丰富的展示厅、提供售后服务。第二种供应商可以做到成熟厂商的一部分,它对消费需求小型搅拌机价格

2006年中国的贸易依存度已经超过了67％,其中出口依存度已经超过了37％。这样高的贸易依存度,在世界各大国的历史上都没有出现过。例如,世界最大的经济体美、日、德三国,目前只有德国的出口依存度超过了30％,日本和美国都在10％上下,日本在出口依存度最高时也不过16％,美国则从未超过12％,因此,许多人认为中国已经不应该继续允许贸易依存度的上升。中国宏观经济学会秘书长 新的对外开放战略需要具体化为许多相关的政策,我们有必要讨论与政策相关的一些认识问题,因为只有澄清了某些模糊认识才能制定出正确的政策。一、中国的贸易依存度到底高不高?从2006年,中国的贸易依存度已经超过了67％,其中出口依存度已经超过了37％。这样高的贸易依存度在世界各大国的历史上都没有出现过。例如,世界最大的经济体美、日、德三国,目前只有德国的出口依存度超过了30％,日本和美国都在10％上下,日本在出口依存度最高时也不过16％,美国则从未超过12％,因此许多人认为中国已经不应该继续允许贸易依存度的上升。如果未来25年中国的经济增长率平均7.5％,贸易增长率平均8％,则中国的贸易依存度肯定还会继续上升,到2030年可能会上升到72％以上,这样的战略目标设计是否有问题呢?当我们讨论中国贸易依小型搅拌机价格