孟晚舟为什么不姓任

典型的案例是西班牙成功的企业ZARA,它以“平价的奢华”取胜,给顾客LV品牌的相同感觉,但是用的却是大众消费定价体系,结果成就了ZARA在全球服装业的领导者的地位。主持人：在从产品／服务到消费者的一系列连接点上,你所有的营销创新都不再能撼动消费者的选择欲望,那么,你正面临着这样的选择：建立企业与消费者新的价值创造与价值交付方式,进行新的经营假设。作为学者,作者所谓的“企业时代结束,顾客时代开始”,不是文字游戏,而是认真梳理营销机理,催动一种转折。麦肯锡对中国30个城市调查显示：未来20年内中国城市消费实力将增长5倍。我没有太深究这个结论的依据和调查的方法,我更倾向于将此作为一个信号：一个全新的消费时代开始了。记得曾经看过普拉·哈拉德与人合作的著作,提出“消费者王朝”这个概念,为了更好地满足顾客的差异化、层次化、不断变化的需求,企业需要持续地探求新的价值创造与价值交付方式。现在我们正面临这样的挑战。消费者的不断变化如何理解消费者的变化是企业必须回答的第一个问题。消费者的第一个变化是需要的多重性。这不是指不同的消费群体,而是指同一消费群体需求的多重性。以往,我们习惯性地认为消费者分为高档、中档和低档三个消费层级,但今天的消孟晚舟为什么不姓任

市场上的遗留问题,始终是困扰许多企业的一块心病。尽管有些遗留问题不至于使企业伤筋动骨,但是日积月累,也会给企业造成每年几十万元、上百万元的直接损失,而且,因遗留问题造成厂商关系恶化导致的间接损失,更无法用数字来衡量,许多经销商甚至因此对企业不再信任。遗留问题往往是由于企业相关政策在传达和执行过程中管理不善而出现的。几种常见的现象是：1．业务人员口头传达政策,经销商在业务人员离职后浑水摸鱼,要求兑现某某政策,由于无法取证,公司陷入两难境地。2．某些业务人员准备离职,在离职前向经销商作出公司没有的政策承诺,自己拿到高奖金和提成后一走了之。3．业务人员在向经销商传达政策的过程中,对政策断章取义。如某公司针对一款新产品制定了激励政策及相应的限制条件,业务员张某为了便于自己工作的开展,仅把最大力度的激励告知客户却没有讲明相关条件。尽管客户大力推广这一新产品,月底仍没能完成最大激励要求的销量指标,实际兑现的利益与“企业”承诺不一致,经销商的怒气可想而知。4．业务人员在政策传达过程中无中生有。如某公司业务员李某为了完成指标,私自向经销商承诺招聘5名直销人员,工资和费用由经销商垫付,一定时间后由公司集中兑现。经销商人招了,钱垫了孟晚舟为什么不姓任

春秋时期,齐国本是一个海边的小国,姜太公初封时地不过方圆百里,而且很多是不适合粮食生长的盐碱地,粮食产量和人口都不多。齐国之所以在较短的时间里发展成为春秋五霸第一霸主,与管仲实行粮食战略有很大关系。战略一,服帛降鲁梁。鲁和梁的老百姓平常织绨,绨是一种丝线做“经”,棉线做“纬”织成的纺织品,管仲劝齐桓公穿绨料衣服,并下令大臣们都服绨。上行下效,齐国的老百姓一时间全都穿绨料衣服。齐国绨的价格大涨,管仲还特意对鲁、梁二国的商人说：你们给我贩来绨一千匹,我给你们三百斤金；贩来万匹,给金三千斤。吸引得鲁、梁二国的老百姓都把绨运到齐国卖高价,而获取利润。鲁、梁二国财政收入大涨。这两个国家的国君就要求他们的百姓织绨。一年后,鲁、梁的老百姓几乎全部出动,忙着织绨运绨,从而放弃了农业生产。时机成熟以后,管仲又劝齐桓公改穿帛料衣服,也不让百姓再穿绨,并“闭关,毋与鲁、梁通使”,十个月后,“鲁、梁之民饿馁相及”,即使两国国君急令百姓返农,也为时已晚,粮食不可能在短期内产出。于是,鲁、梁谷价腾飞,鲁、梁的百姓从齐国买粮每石要花上千钱,而齐国的粮价每石才十钱。三年后,鲁、梁的国君不得不归顺齐国了。战略二,买鹿制楚。齐桓公欲伐楚,又害怕楚国强大孟晚舟为什么不姓任

“作为公司的一名高管,我时常在想：我们这些在公司总部办公的人,对于公司的整体到底是在增加价值,还是在减少价值?我们是否只是多余的成本?”编者按：每一项根据市场需求、企业战略进行的调整,都牵涉到组织结构的重新布局,而每一个企业在发展过程中经年累积,都会出现机构的功能重叠、信息滞塞。你的机构各部分之和是大于还是小于整体?春节前夕,我接受上海大学广告学院和中国广告协会的邀请,参加一个营销传播方面的论坛。由于担心论坛出现“万般皆下品,唯有传播高”主题指向,我把演讲的题目定为“提升产品、分销和传播三力一体的品牌力”。因为十几年的营销和管理经验让我深刻体会到：产品、分销和传播的合力才是品牌力,三者的完美结合才是营销的真谛。但是,在现实中,很多企业的管理者往往容易割裂这三者之间的有机联系,以至出现各种偏颇、残缺,进而形成不了有效的合力。但这里,我想与大家交流的是另一种合力。以问题为指向,宽泛一点说叫做组织合力问题,略窄一点说叫做企业合力问题。什么是企业合力问题?简单说,就是指企业整体小于各部分之和。通常我们认为,整体应该大于部分之和,那么如果企业整体小于各部分之和,就说明出现了问题,这个问题可以称作“合力匮乏症”。体会之一是,孟晚舟为什么不姓任

“你要再晚半个小时,这个月的奖金就有问题了。”财务主管开玩笑说。“我的运气一直很好,逢凶化吉!”可是,这次我却没能幸免,灾难很快就来临了。一些一线城市,卖场的门店数量已经明显过剩。卖场过剩,接踵而来的就是卖场之间为争夺客源而相互杀价：毛利一降再降甚至亏损。当所有的卖场都降价时,低价已经没有吸引力了,于是又开始在服务上做文章：搞接送班车。不管卖场采取何种策略,客流分散是一个不争的事实。在这场竞争中,卖场的毛利低了,成本增加了,营业额降了,一些实力不强的卖场开始败下阵来。我的故事就是在这种背景下开始的。亡羊篇羊就这样跑了2005年我就职于某快消费品营销公司上海分公司。就在这一年,上海很多供应商的“羊”都被山姆士、乐客多、家美好这三家卖场的八个门店给“拐”跑了。尽管我们在事发后第一时间就采取了各种措施来挽回损失,但还是没能幸免：这三家卖场的破产造成我公司45万元的坏账,其中仅家美好一家就高达24万元。家美好超市开在上海宝山区,共有5家门店,与我公司在2004年3月签订《商品经销合同》后开始合作。合作初期,我们之间的客情关系良好,产品在其门店的销量节节攀升,回款也严格履行合同约定的账期,可以说业务开展一切顺利。但是,在2005年10月20孟晚舟为什么不姓任