孟浩然

优识营销学院——终端实战系列一线人员的成长道路　终端争夺的实战记录第一篇　苦涩长的旅途,必有崎岖。2005年11月20日,晚上9点,凌云拖着疲倦的身躯走出了佳华店,心中满是苦涩……“进入惠辉公司已经半年多了,工作却该死地没有任何突破,生活也乱七八糟。难道说自己根本就不是做销售的料?”胃部一阵紧缩的疼痛,让凌云从自怨自艾的伤神中惊醒过来。“唉,慢性胃炎又发作了。人家都说这是吃销售这碗饭的职业病,也难怪,自己常常是吃了上顿忘了下顿。”这半年来,凌云常常是忙了一整天,才发现自己还没有吃饭。凌云是在2月份经朋友推荐,到惠辉公司做销售主管的。之前就听说,在惠辉不但奖金政策很有吸引力,而且惠辉给销售人员的自主空间和成长空间都很大。这对于才25岁的年轻人来说,的确是一份令人向往的工作。惠辉公司是一家民营企业,以生产婴幼儿奶粉为主,虽然成立仅有8年时间,但已经成长为行业中不可小觑的一个对手。企业在快速发展过程中,摸索出了自己的一套销售运作体系,公司中高层领导绝大多数都是从基层销售人员摸爬滚打一步步干上去的,开放、积极的企业文化吸引了很多像凌云这样的年轻人。受　命期望越高,失望往往也越大。可能之前对于惠辉的期望值过高,3个月的试用期过后,凌云孟浩然

文章从理论探讨角度,系统研究相关群体的概念、类型、对消费者购买行为的影响作用及决定影响强弱因素方面,有重要的学术意义。 相关群体 购买行为一、相关群体的概念及类型群体是在追求共同目标或兴趣中相互影响、依赖的两个或两个以上的人,通过一定的社会关系结合起来进行共同活动而产生相互作用的集体。相关群体又称为参照群体、参考群体、参照组,是指那些直接或间接影响人的看法和行为的群体。1942年美国社会学家Hyman最早使用相关群体的概念,随着研究的深入,相关群体的类型也逐渐明晰。比较有代表性的是学者维布雷宁将相关群体划分为三类。第一类是主要群体,包括家庭、朋友、同事、邻居等接触频繁,消费示范作用最大,对购买者产生直接影响的非正式群体；第二类是次要群体,包括消费者归属的职业团体、教会、学术组织、贸易协会等正式但接触相对较少的群体；第三类是渴望群体,包括影视歌星、体育明星、社会名流、达官显贵等,消费者虽不属于该团体,但崇拜、期望归属其中,并效仿其生活方式和消费行为。二、相关群体对购买行为的影响作用自1942年Hyman提出相关群体的概念以来,社会学家便开始探索相关群体对个体行为的影响作用。研究者们发现,许多时候个体行为会自觉或不自觉地与孟浩然

一、现状与特点投资、消费、出口被称为拉动经济增长的“三驾马车”。英国经济学家诺克斯认为,对外贸易是“经济增长的发动机”。我国改革开放的成功实践也证明了这一点。随着经济全球化进程加快,对外贸易在经济社会发展中的作用日益突出。陕西省作为西部大开发战略中具有重要意义的一个省,近几年对外贸易取得了长足发展并呈现高速增长态势,对全省经济增长的作用也越来越明显,其特点具体表现有：1.对外贸易快速增长。2007年,全省对外贸易保持稳定增长,规模突破60亿美元,再创历史新高。2007年全省货物贸易进出口总值实现68.88亿美元,同比增长28.5%,完成全年预期目标62亿美元的111.1%,比2006年净增加15.28亿美元。其中出口46.72亿美元,增长28.7%。进口22.16亿美元,增长28.06%。2.出口商品、市场和经营主体结构不断改善。陕西省的出口商品结构已由农副产品出口发展为目前的以机电产品、矿产品、纺织品、农产品为主的出口格局。陕西省出口市场也由最初的二十多个国家和地区发展到目前的180多个,进出口企业也由最初的十几家专业外贸公司发展为目前的1717家,其中私营进出口企业也迅速上升至1191家。3.对外贸易对全省国民经济和社会发展的贡献越来越大。2003年,全省出口地产品合计19.1孟浩然

2004年海尔首次冲进《2003年度世界500品牌排行榜》,成为惟一入选的中国品牌。2005年世界品牌500强排行榜中国有海尔、联想、央视和长虹4个本土品牌入选。由睿富全球排行榜资讯集团与北京名牌资产评估有限公司共同研究并发布的“2006年中国最有价值品牌”研究报告中更是指出：12年前,中国市场还处于“唤起品牌意识”阶段,现在的热点已经是“中国品牌国际化”。以海尔、联想、TCL为代表的中国品牌,已经突破了简单依靠出口来增加收益的模式,开始向国际品牌目标挺进。同时,我们也不得不注意到世界品牌500强中仍有多一半的位置被美国企业占据着。我们不禁要反思是什么阻挡了中国企业品牌的迅速成长？可以从内因与外因两个角度来分析。内因是决定性的因素,诸如中国企业对商标与品牌的认识存在误区,或者说根本分不清楚商标与品牌的联系与区别,对品牌文化建设的忽视、知识产权法律意识的浅薄等,使品牌的发展面临诸多困境。外因则是西方发达国家和企业有意或无意地利用我们对商标和品牌的薄弱意识打压国内企业品牌的成长。2003年以来,国外大型跨国企业在我国掀起了“知识产权圈地运动”。在国内众多的知识产权案件中,特别是涉及跨国企业与国内企业的知识产权纠纷中,充当被告的往往是相对孟浩然

随着中国越来越深入到全球化的竞争中,跨国公司也如潮水般涌入我国,其中一些公司的商业贿赂行为严重危害到我国市场经济的健康发展。本文首先介绍跨国商业贿赂的定义,并针对该行为所造成的危害提出对其进行规制的对策,以期能抛砖引玉,为抑制甚至消灭这种违法行为提供值得借鉴之良策。 跨国 商业贿赂 规制一、跨国商业贿赂的含义结合反不正当竞争法的相关规定,所谓的商业贿赂,是指经营者以排斥竞争对手为目的,为争取交易机会,暗中给予交易对方有关人员和能够影响交易的其他相关人员以财物或其他好处的不正当竞争行为,是贿赂的一种形式,但又不同于其他贿赂形式。而跨国商业贿赂,则是发生在跨国经济活动中的商业贿赂,其显著特征就是其“跨国性”,超越了一国国境。具体来说,跨国商业贿赂是指国际商事交易中,经营者以排斥竞争对手为目的,为争取交易机会,暗中给予交易对方有关人员和能够影响交易的其他相关人员以财物或其他好处的不正当竞争行为。其主体一般是跨国公司,而贿赂的对象一般则是该国政府的公职人员。二、境内跨国商业贿赂的危害我国于2001年加入世界贸易组织,从而充分参与到全球化的竞争中来,跨国公司数量也随着呈几何级数的增长,几乎遍布各行各业,渗入到我国社会的方孟浩然