孟德斯鸠

看到台面上放着的小周的辞职书,销售部吴经理便知道,自己心里一直隐隐担心的事终于发生了。小周是半年前招进来的新人,综合素质不错,工作也非常勤奋,吴经理一直很看好他,认为假以时日小周一定会是个很不错的销售人员,很可惜小周没能熬到那一天。原因很明显,公司的产品专业性非常强,一般要一年时间才能基本掌握,在此期间新人的销售业绩自然是乏善可陈。而公司付给销售人员的底薪不足以满足最基本的生活需求,所以小周终于熬不下去了。事实上在此前的一年多,公司招聘过三四批销售人员,最终只留下了一个,其余的都跟小周一样,没有熬到出头的日子便黯然离去。吴经理也清楚,公司实行的是低底薪加高提成制度,这一点与他们经营的产品有关,很难改变。而且老板也认为,底薪定高了,员工就不会那么努力,会养懒人。可是现在这样,好苗子留不住也是个大问题啊。“低底薪招不到人,高底薪养懒人”,到底该如何取合呢?“低底薪加高提成”的工资结构,有两个特点：一是底薪不足以或仅能满足最基本的生活需要；二是业绩提成的收入远高于底薪。这类公司一般产品比较专业,入门门槛较高,销售难度较大,客户的购买多为一次性,销售人员必须不停地开发新客户,而收入与能力成正比。反之,如果底薪足以满足基本的生孟德斯鸠

波士顿咨询公司(BCG)27日在天津举行的夏季达沃斯论坛上发布最新报告《全球领导者、挑战者和获胜者：新兴市场的增长引擎》，同时揭晓2016年“全球挑战者”百强榜单。 　　波士顿咨询公司(BCG)27日在天津举行的夏季达沃斯论坛上发布最新报告《全球领导者、挑战者和获胜者：新兴市场的增长引擎》，同时揭晓2016年“全球挑战者”百强榜单。　　报告指出，尽管新兴市场正在经历宏观经济增长放缓、大宗商品价格下跌、本币贬值、股市震荡以及地缘政治风险上升等一系列问题，但是这里的顶尖企业并没有停下快速扩张和全球化的步伐。 　　报告显示，从2009年至2014年，新兴市场顶尖企业的增长速度比成熟市场同类企业快3倍；在家电产品、建筑工程、工业综合集团、房地产开发等多个领域，新兴市场企业占全球市场的份额超过40%；尽管中国和印度的GDP增速降低，在未来5年内，两国仍将增加3.9万亿美元的消费额，相当于德国全国的GDP.　　BCG全球合伙人兼董事总经理魏杰鸿称，从2014年上一份报告发布至今，全球挑战者名单的地域构成没有太大变化，但是呈现出了一些新趋势：新晋挑战者比如Axiata(马来西亚领先的区域通信运营商)和小米(中国的智能手机智造商)，正在吸引新兴市场日益扩大的中产孟德斯鸠

典型的案例是西班牙成功的企业ZARA,它以“平价的奢华”取胜,给顾客LV品牌的相同感觉,但是用的却是大众消费定价体系,结果成就了ZARA在全球服装业的领导者的地位。主持人：在从产品／服务到消费者的一系列连接点上,你所有的营销创新都不再能撼动消费者的选择欲望,那么,你正面临着这样的选择：建立企业与消费者新的价值创造与价值交付方式,进行新的经营假设。作为学者,作者所谓的“企业时代结束,顾客时代开始”,不是文字游戏,而是认真梳理营销机理,催动一种转折。麦肯锡对中国30个城市调查显示：未来20年内中国城市消费实力将增长5倍。我没有太深究这个结论的依据和调查的方法,我更倾向于将此作为一个信号：一个全新的消费时代开始了。记得曾经看过普拉·哈拉德与人合作的著作,提出“消费者王朝”这个概念,为了更好地满足顾客的差异化、层次化、不断变化的需求,企业需要持续地探求新的价值创造与价值交付方式。现在我们正面临这样的挑战。消费者的不断变化如何理解消费者的变化是企业必须回答的第一个问题。消费者的第一个变化是需要的多重性。这不是指不同的消费群体,而是指同一消费群体需求的多重性。以往,我们习惯性地认为消费者分为高档、中档和低档三个消费层级,但今天的消孟德斯鸠

市场上的遗留问题,始终是困扰许多企业的一块心病。尽管有些遗留问题不至于使企业伤筋动骨,但是日积月累,也会给企业造成每年几十万元、上百万元的直接损失,而且,因遗留问题造成厂商关系恶化导致的间接损失,更无法用数字来衡量,许多经销商甚至因此对企业不再信任。遗留问题往往是由于企业相关政策在传达和执行过程中管理不善而出现的。几种常见的现象是：1．业务人员口头传达政策,经销商在业务人员离职后浑水摸鱼,要求兑现某某政策,由于无法取证,公司陷入两难境地。2．某些业务人员准备离职,在离职前向经销商作出公司没有的政策承诺,自己拿到高奖金和提成后一走了之。3．业务人员在向经销商传达政策的过程中,对政策断章取义。如某公司针对一款新产品制定了激励政策及相应的限制条件,业务员张某为了便于自己工作的开展,仅把最大力度的激励告知客户却没有讲明相关条件。尽管客户大力推广这一新产品,月底仍没能完成最大激励要求的销量指标,实际兑现的利益与“企业”承诺不一致,经销商的怒气可想而知。4．业务人员在政策传达过程中无中生有。如某公司业务员李某为了完成指标,私自向经销商承诺招聘5名直销人员,工资和费用由经销商垫付,一定时间后由公司集中兑现。经销商人招了,钱垫了孟德斯鸠

春秋时期,齐国本是一个海边的小国,姜太公初封时地不过方圆百里,而且很多是不适合粮食生长的盐碱地,粮食产量和人口都不多。齐国之所以在较短的时间里发展成为春秋五霸第一霸主,与管仲实行粮食战略有很大关系。战略一,服帛降鲁梁。鲁和梁的老百姓平常织绨,绨是一种丝线做“经”,棉线做“纬”织成的纺织品,管仲劝齐桓公穿绨料衣服,并下令大臣们都服绨。上行下效,齐国的老百姓一时间全都穿绨料衣服。齐国绨的价格大涨,管仲还特意对鲁、梁二国的商人说：你们给我贩来绨一千匹,我给你们三百斤金；贩来万匹,给金三千斤。吸引得鲁、梁二国的老百姓都把绨运到齐国卖高价,而获取利润。鲁、梁二国财政收入大涨。这两个国家的国君就要求他们的百姓织绨。一年后,鲁、梁的老百姓几乎全部出动,忙着织绨运绨,从而放弃了农业生产。时机成熟以后,管仲又劝齐桓公改穿帛料衣服,也不让百姓再穿绨,并“闭关,毋与鲁、梁通使”,十个月后,“鲁、梁之民饿馁相及”,即使两国国君急令百姓返农,也为时已晚,粮食不可能在短期内产出。于是,鲁、梁谷价腾飞,鲁、梁的百姓从齐国买粮每石要花上千钱,而齐国的粮价每石才十钱。三年后,鲁、梁的国君不得不归顺齐国了。战略二,买鹿制楚。齐桓公欲伐楚,又害怕楚国强大孟德斯鸠