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在“走出去”之前要用全球资源滋养我们,然后才能走得对、走得动、走得远 思考全球化最具生产性的途径不是全球化将为企业带来什么,而是企业将如何使一个全球化世界的业务流向企业自身。随着“世界变平了”,中国企业也认真地在全球范围内思考自身的发展路径。从创新到整合,从跨国企业,GIE对中国企业的真正意涵是什么？本次博思三人谈,邀请了趋势科技CEO陈怡桦女士,研华科技大中华区总经理何春盛,以及华景咨询总经理佟景国就此发表看法。Leverage: 共享资源何春盛：研华从去年开始着手进行GIE组织变革,希望能够在五年之内将研华公司由现今跨国组织改造成为一家“全球整合企业”,以迎接全球化与 Web 2.0世代的来临。我们认为 GIE转型之后,就可以将共通的功能集中在最有效益的国家,以达到共享全球资源。例如将生产集中在成本效益最佳的中国、东欧、中南美洲,将研发集中设在美国、日本、台湾,将电话咨询服务设于印度,计算机中心集中于菲律宾或新加坡,会计作业可设于香港或菲律宾,人事作业也可以集中在一个地方。透过这样的资源集中整合,可以大量减少雇员,降低薪资水平高国家的员工数,增强公司之竞争力。 陈怡桦：早在趋势科技形成之初,就已撷取世界各地资源的长处。台湾是趋势女流66

通过运河文化与品牌文化的对接,通用汽车公司对于别克君越的品牌理念进行了一次成功的差异化营销,也再一次在消费者心目中确立了其与众不同的品牌形象。缘起京杭大运河“申遗”京杭大运河不仅是举世无双的古代大型水利工程,还是一条沟通南北经济、文化的大动脉。运河沿岸的历史遗迹、风土人情,都有着极高的文化研究和保护价值。与京杭大运河齐名的长城早就被列入“世界文化遗产”名单,令人遗憾的是,造福千年的大运河却被冷落了。2005年12月15日,三位平均年龄79岁的老专家联名致信京杭大运河沿线18座城市的市长,建议京杭大运河申报“世界文化遗产”。自此,京杭大运河“申遗”事件成为各类媒体关注的焦点,也引发了社会各界对保护京杭大运河这样的大型线性文化遗产的思考和讨论。在经历了长达半年的考察和准备后,2006年5月24日,京杭大运河保护与“申遗”研讨会正式通过了《京杭大运河保护与申遗杭州宣言》。京杭大运河“申遗”工作不仅是政府和专家的责任,也有许多普通人和企业公民加入到声援的行列。以实际行动声援“申遗”公益事业《京杭大运河保护与申遗杭州宣言》刚刚通过4个月后,一项由新浪网策动、通用汽车公司赞助的声援大运河“申遗”活动拉开了序幕──“新浪–别克君越运女流66

IGA公司、广告主和游戏厂商间,新的利益链条逐渐形成李柳军坐在他宽敞的新办公室里,一遍遍地尝试各种游戏,他希望找到被壁虎IGA2.0忽略的漏洞,以便客户得到更完美的体验。这项研发耗时三年的游戏内置广告技术的价值能否被接受,不仅关系到他和壁虎科技的成败,也决定了一种新商业模式能够走多远。技术破局IGA被比作游戏产业里待挖的金矿,这个领域之所以受到如此多的关注,与游戏公司运作模式发生变化有直接关系。网络游戏都已免费运营,这让游戏开发商对IGA等新盈利方式越来越认同。但由于技术和运作模式的障碍,此领域一直没有太大的发展。李柳军认为,IGA说起来简单,但技术门槛其实非常高,有领先技术的公司在全球都屈指可数。以往IGA要么在前期游戏开发时植入,要么后期改动游戏程序,但这两种方式的成本和效果都很难控制,所以现在越做越难。壁虎IGA2.0 的突破在于,不用修改任何游戏程序,广告就可以直接和随意地插入游戏中,并且不对游戏产生任何影响。这种技术使广告主只需通过壁虎的服务器便可投放广告,不需要直接与游戏开发商打交道,壁虎会以中立身份对游戏数据进行监测,如游戏访问量、访问频次、广告曝光率、有效点击率等等。IGA整合者壁虎IGA2.0上线后不到半年里,李柳军已与九城女流66

五叶神认为,只有全面把握当代主流消费群体深层次的心理需求和文化认同,只有找到自身品牌“与生俱来带有戏剧性意味的故事”,也就是品牌的根,并加以传播,才有可能被消费者所接纳。在我国,烟草行业的营销似乎一直是在“带着镣铐跳舞”。一方面,烟草营销要受限于各种有关烟草的宣传法规,另一方面,烟草作为一种特殊的嗜好消费品,有着很强的精神消费属性,它的消费人群对口味和品牌的忠诚度是其他任何快速消费品都无法比拟的。在这样的双重限制下,国内烟草品牌的建设和传播,与其他行业相比,就好像一个不成熟的孩子,一直没有寻找到一条适合自己发展的阳关大道。2006年10月末,在全球最大的综合性品牌咨询公司Interbrand发布的“2006中国最佳品牌建设案例”十强名单中,我们却意外地看到了唯一一个入选的中国烟草品牌──来自广东省的五叶神。五叶神入选的案例是“文化薪火工程”公益项目。评委会成员、美国实效广告艾菲奖评委陈格雷在点评获奖案例时说,在五叶神品牌的“文化薪火工程”公益项目中,有两点值得特别关注,一是其以弘扬民族优秀文化、传播主流价值观为主旨,代表了一种向上的精神力量；二是其“实干闯未来”的品牌主张源自时代精神,真实触动了中国富有闯劲的社会群体的心弦,引女流66

在方便面领域,消费者新的需求是健康营养,而油炸方便面存在健康隐患。于是,新的市场定位就出现了,这就是“非油炸”。这一新的定位看似简单的一小步,却是营销上的一大步。提起五谷道场方便面案例,我更喜欢用“欣赏”这个词,因为它给营销人带来了太多的精彩！自从2005年10月份上市以来,五谷道场的广告就开始在央视热播：陈宝国饰演的七爷说“我不吃油炸食品”“拒绝油炸,留住健康”。这一广告说辞给了整个方便面行业一记重拳,在业界引起了轩然大波。五谷道场“非油炸”独特的产品定位颠覆了传统的油炸方便面市场,搅乱了既定的市场格局,以锐利的营销利剑刺开了康师傅、华龙、统一等筑起的市场壁垒,在巨人的肩膀上找到了自己的位置。那么,是什么力量使得五谷道场能够创造如此奇迹呢？品牌建设：蕴含深厚文化底蕴的品牌感染力早在2004年,北京五谷道场食品技术开发有限公司就开始酝酿推出五谷道场方便面品牌,然而直到2005年10月份,这一品牌才上市,可见五谷道场对这一品牌的研究、推敲极为谨慎周密。厚道、儒雅、和谐的儒家思想作为主线贯穿五谷道场品牌始终。五谷道场确立的宗旨是以传承和倡导中华五谷文化及食补养生为己任,制造“健康、营养、美味和快乐”。“非油炸、更健康！”是女流66