女狙击手

五叶神认为,只有全面把握当代主流消费群体深层次的心理需求和文化认同,只有找到自身品牌“与生俱来带有戏剧性意味的故事”,也就是品牌的根,并加以传播,才有可能被消费者所接纳。在我国,烟草行业的营销似乎一直是在“带着镣铐跳舞”。一方面,烟草营销要受限于各种有关烟草的宣传法规,另一方面,烟草作为一种特殊的嗜好消费品,有着很强的精神消费属性,它的消费人群对口味和品牌的忠诚度是其他任何快速消费品都无法比拟的。在这样的双重限制下,国内烟草品牌的建设和传播,与其他行业相比,就好像一个不成熟的孩子,一直没有寻找到一条适合自己发展的阳关大道。2006年10月末,在全球最大的综合性品牌咨询公司Interbrand发布的“2006中国最佳品牌建设案例”十强名单中,我们却意外地看到了唯一一个入选的中国烟草品牌──来自广东省的五叶神。五叶神入选的案例是“文化薪火工程”公益项目。评委会成员、美国实效广告艾菲奖评委陈格雷在点评获奖案例时说,在五叶神品牌的“文化薪火工程”公益项目中,有两点值得特别关注,一是其以弘扬民族优秀文化、传播主流价值观为主旨,代表了一种向上的精神力量；二是其“实干闯未来”的品牌主张源自时代精神,真实触动了中国富有闯劲的社会群体的心弦,引女狙击手

在方便面领域,消费者新的需求是健康营养,而油炸方便面存在健康隐患。于是,新的市场定位就出现了,这就是“非油炸”。这一新的定位看似简单的一小步,却是营销上的一大步。提起五谷道场方便面案例,我更喜欢用“欣赏”这个词,因为它给营销人带来了太多的精彩！自从2005年10月份上市以来,五谷道场的广告就开始在央视热播：陈宝国饰演的七爷说“我不吃油炸食品”“拒绝油炸,留住健康”。这一广告说辞给了整个方便面行业一记重拳,在业界引起了轩然大波。五谷道场“非油炸”独特的产品定位颠覆了传统的油炸方便面市场,搅乱了既定的市场格局,以锐利的营销利剑刺开了康师傅、华龙、统一等筑起的市场壁垒,在巨人的肩膀上找到了自己的位置。那么,是什么力量使得五谷道场能够创造如此奇迹呢？品牌建设：蕴含深厚文化底蕴的品牌感染力早在2004年,北京五谷道场食品技术开发有限公司就开始酝酿推出五谷道场方便面品牌,然而直到2005年10月份,这一品牌才上市,可见五谷道场对这一品牌的研究、推敲极为谨慎周密。厚道、儒雅、和谐的儒家思想作为主线贯穿五谷道场品牌始终。五谷道场确立的宗旨是以传承和倡导中华五谷文化及食补养生为己任,制造“健康、营养、美味和快乐”。“非油炸、更健康！”是女狙击手

对于正在琢磨着向上走的品牌来说,品牌要成功地走向高端并牢牢立足,在品牌与产品两个层面上都必须进行革新,使之具有足够的市场驱动力。有一段时间,国内某有名望的企业家杂志主编曾多次在各种公众场合呼吁,希望中国企业家在钱包鼓起来的同时,能够在形象上包装自己,告别随意拖沓的着装打扮,穿起西装,与国际接轨。碍于他的情面,一些圈内的企业老总在出席媒体酒会时,果真一个个穿起了西装或礼服,形象上似乎国际化了,然而,这位主编在表面的光鲜背后却看到了另一个层面的东西。他感觉到,形象上的东西很容易“国际化”,但内在的气质与精神却是衣着打扮所无法粉饰的,这就好像向来土里土气的赵本山突然人模人样地穿着西装、打起领带,你会感觉不习惯,并进而从他那特有的“斜八子脸”上感觉到浓重的“暴发户”味道。形象不能解决根本问题对于品牌管理者而言,当品牌向上走时,如果让人感觉到有浓重的“暴发户”味道,那可就不妙了,这种不相称感不仅不会得到高端人群的认同,反倒会让原有的中低端人群抛弃你。一厢情愿的高端品牌战略是相当危险的,它只是管理者主观上的意愿,没有内化为组织对高端品牌战略执行的驱动力,没有高端品牌所特有的资源集聚与整合,更没有得到市场的认同与支撑,那么,它仅女狙击手

只要精心操作、用心管理,通过建立客户的电子档案,留住老客户、开发新客户的有序性和有效性很快就会显现出来。开发客户就像打江山,打江山难啊,好不容易开发的客户越来越多,然后随着网络交易的发展,电子资料也越来越多。忽然有一天,发现自己竟然找不到一份非常关键的客户资料了,然而第二天,这个客户打电话来,说对原有价格不太满意,但有心做成生意,立即需要一份新的报价。你因为找不到对这位客户原来的报价,只好凭着记忆重新报价,客户对报价很满意,于是很快发来订单,因为做成了生意,你也很高兴。可是,很不幸,当你终于在电脑里找到原来的报价单时,却是欲哭无泪,你的新报价比原来的报价低了整整一大截。再回头看看电脑里的文件资料,所有的资料都放在一个文件夹里,几千个文件在里面,要找到目标无异于大海捞针。这种情形,相信很多业务员都碰到过。如何提高自己的效率,防止利益受损,这就涉及如何管理客户了。管理客户是一门艺术,做得好,则工作与生意都顺；做不好,则一切都会走下坡。因此,在与客户沟通方面,我们要用心去维护,否则,就算资料做得再好,没有用心维护,客户开发了,江山打下了,可是,来一次上面所说的那种情况,这江山也还是很容易丢掉的。所以说,管理客户就像守江山。关于客户女狙击手

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