人生语录

很多企业在发展过程中,都把年终奖金分配看作是吸引人才、激励人才和保留人才的重武器。然而,奖金如何发放？如何分配？才能让员工、老板皆大欢喜呢？这是令HR管理者们每年都很头痛的事情。记者参加了北大青鸟领导力研究院举办的首席人力资源官论坛,汇总名企和名师介绍的经验,获益颇多。多劳多得,奖金兑付的主力军58同城高级副总裁段东表示,按劳分配、多劳多得,是他们分配年终奖金的主要手段。销售额、利润率、利润额是影响分配额度的主要因素。简单地说,就是你卖了多少东西,提升了多少销售额,就给你多少奖金。例如：如果销售总额是100%,提成比为7%；如果销售总额是120%,提成比可达到10%。这叫做“封闭式奖金”,比较适用于销售体系。对于58同城来说每个城市的业务发展水平和产品线是有所不同的,因此奖金的分配也会有所不同。首先按城市和产品线划分出利润中心,然后设定利润总额。年终通过销售额、利润额、利润率计算人均绩效,再按个人绩效分配年终奖金。而对于非销售体系来说,基本做法是年底双薪。根据效益情况,有的企业也会发放14薪、16薪甚至20薪。然而,现在也有一些企业事先设定年度目标奖金,再分别以公司、部门、个人业绩作为考核参数。级别越高与公司业绩越挂钩,基层员工或人生语录

［摘 要］在全球信息化影响下,电子商务需要不断完善。针对电子商务现状制定实施恰当的产业政策十分必要。本文从电子商务技术发展环境、存在的问题、发展趋势探讨分析了我国电子商务发展的现状。［关键词］电子商务；发展趋势；教育产业；应用前景［中图分类号］F252［文献标识码］A［文章编号］1005-6432,男,山东济南人,山东中医药大学副教授,研究方向：计算机科学技术、计算机应用。人生语录

1.5秒有多久？也就是眼睛一闭一睁的时间。1.5秒能惹什么祸？它差点毁了一家公司。宝洁公司是一家专注做日用消费品的大公司,占领着日用消费品的大部分市场。有一次,宝洁为了满足消费者对洗衣粉的需求,推出了一种汰渍洗衣粉,由于概念新颖,宣传也是非常到位,此种洗衣粉一推出市场就受到消费者的热烈欢迎。在推出后的前2年销售额和市场占有率曲线一直呈快接近90度的直线上升。公司也给宝洁的销售部门发放了巨额的奖金。可是从第3年开始,汰渍洗衣粉的销量便开始呈现下滑的趋势。到第4年,宝洁的高层开始坐不住了,按道理来说,这款洗衣粉是宝洁最新推出的,不管是配方还是洗衣效果在所有的洗衣粉品牌中都是具有绝对优势,尤其是其价格仅仅比同规格的普通洗衣粉高3元。对于那些精明的家庭主妇来说,选择汰渍洗衣粉无疑是最明智的选择。按照以往的惯例,一款新款推出后至少可以维持在8年左右,尤其是对于消费者必需的日化产品。汰渍不应该这么快就开始卖不动了。宝洁的销售部门也弄不明白是怎么回事。虽然已经委托了市场调查部门做了最详尽的市场调查,还是无法找到销量停滞不前甚至下滑的原因,那些高层更是伤透了脑筋。为了尽快找到原因,宝洁的高层可谓是用尽了办法,包括举行有奖反馈、超市随人生语录

［摘 要］电子商务作为一种创新经济运行方式,为中小企业提供了一个新的发展契机。电子商务的应用对于企业提高市场竞争力起着至关重要的作用,中小企业应该充分认识电子商务的重要性,长远规划电子商务,努力实现企业流程再造,有效利用第三方服务平台和联盟优势提高中小企业电子商务综合竞争力。文章主要分析了我国现阶段中小企业实施电子商务存在的不足,并就其所遇到的困难给予相应的对策。［关键词］中小企业；电子商务；网络营销；竞争力［中图分类号］F724.6［文献标识码］A［文章编号］1005-6432,广东省也随之启动了“广东省中小企业电子商务起航工程”,北京、天津、四川等有关部门也开始纷纷组织各种形式的大型电子商务培训。随着中小企业在企业应用与服务体系方面的良性互动,我国中小企业电子商务将步入创新、生态和快速发展的阶段。所以对于中小企业来说开展电子商务具有重要性和紧迫性,应该加大对企业电子商务开发的投资,从长远角度规划权衡企业利益。3 中小企业实施电子商务S企业经济,2007:7-10.［2］田世海.中小企业电子商务应用模式研究［J］.学术交流, 2005:5-6.［收稿日期］2009-02-10［作者简介］刘小龙,男,湖南衡阳人,桂林理工大学企业管理硕士研究生,研究方向人生语录

“以前,从南三环华威桥到东二环的朝阳门上班,一路上至少能碰上七八辆早餐车,去年就剩3辆,今年只有单位楼下的早餐车还在。”陈先生抱怨,“人们对食品安全的重视度越来越高,怎么正规的早餐车反而越来越少？”4年前,北京早餐工程启动：在市民聚集的社区、街道设置早餐亭、早餐车,由指定餐饮企业统一配送早餐,用以解决北京人吃早餐难和早餐不卫生的问题。4年后,一些中标企业早已退出早餐工程,剩下的“参与者”,与煎饼摊等“野早餐”的红火相比,显得冷清许多,处在“只赚口碑,却无利润”的境地中。转型快餐,早餐工程还剩谁？“我们现在正在向做快餐转型,早餐的利润实在太薄了。”金三元阳光餐饮公司姜经理已经“不想再说什么了。”虽然早餐工程作为政府为老百姓“办实事”、“办好事”的便民工程,享受了一部分税收优惠,但与几乎不上缴任何费用的路边摊相比,税费仍然吞噬了经营者绝大部分利润。而另一方面,由于政府出台的都是宏观性的,具体到实际设点、占地都遭遇了重重困难。此外,拆迁、道路建设等原因,不少早餐车也面临拆迁、移位。最让经营者困扰的是,一些社区由于利益驱动也人为地给早餐工程的延伸制造困难。而这些问题直至今日,仍然存在并阻碍着正规早餐车的发展。姜经理表示,作人生语录