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建立一支高效、忠诚、稳定的销售团队,几乎是每一个团队领导人的梦想,但梦想归梦想,实现起来却是另外一回事。作为团队领导人,到底应该怎样去经营自己的销售团队呢？出于行业、公司等因素的差异化,笔者就团队经营的一些共性之处提些建议,这些建议也都是团队建设中的基础性原则。理性的认识一支团队是由许多人员所组成的,有些团队领导人会想当然地认为,要建立优秀的销售团队自然得保证团队里的每一个成员都非常优秀。其实,一群优秀的人“扎堆”在一起,不见得就能成为一支和睦、稳定、优秀的团队,相反,这样的情况更容易导致团队中产生许多不必要的内耗。笔者认为,优秀的团队应该是由一群互相理解、互相认同、互相适应并有共同价值观的人组建起来的。尺有所短,寸有所长,团队领导人要学会充分了解、运用每位员工的特质,并把他们进行互补性的组合,这才是构建优秀销售团队的基础条件之一。目标的设定目标代表了团队所努力的方向,作为团队领导人,必须要给团队设定一个目标。对于这一方面的问题已经有许多相关的阐述,但笔者在这里还想提醒一下,团队领导人在给团队设计目标时要考虑两个因素：其一,要学会把总目标分解成阶段性的小目标,确保目标的执行有条理、有效果; 其二,要学会把公司q好友恢复系统

我国商业银行近年来通过治理结构的完善、先进理念的引入以及内部管理的强化,总体经营管理水平已经得到了明显的提升,尤其是在经历了2008年以来全球金融危机的洗礼后,我国商业银行无论是从资本实力,还是从盈利能力和估值水平来看,均已跻身国际银行业前列。但与此同时,我们也要清醒地认识到,我国商业银行整体经营管理水平依然不高,与国外先进的商业银行相比,还存在相当大的差距,最为突出的表现就在精细化管理方面。国外先进的商业银行在很多年以前就采用了大量先进的定量管理工具,建立起了依托先进管理信息系统的全方位精细化管理平台。多维度盈利分析、情景模拟、风险定价等技术在管理和营销实践中已经得到广泛熟练的运用。市场的细分、客户的经营、产品的创新与定价、内部管理与决策支持均建立在科学精准的定量分析基础之上。而我国商业银行目前在这些方面还处于初级的起步阶段,尚无一家银行能够真正做到精准的多维度盈利分析,情景模拟、风险定价也处在相对初级的水平。缺乏科学成熟的精细化管理平台已经成为制约我国商业银行提升经营管理水平最主要的瓶颈。商业银行的精细化管理,是一项涉及前中后台,涵盖营销、管理和决策支持等各个环节的庞大系统工程。在银行精细化管理平台q好友恢复系统

摘要：随着现代信息技术的飞速发展,人们对知识的需求量呈几何倍数增加。通过对现代高校图书馆参考咨询工作的工作内容、工作方式和工作人员的要求等方面的研究,探讨高校图书馆开展参考咨询工作的必要性。关键词：高校图书馆；参考咨询；读者服务高校图书馆为读者服务的一项重要工作内容就是被誉为“图书馆心脏”的参考咨询工作。该项工作是衡量一个图书馆现代化水平的重要标志,是图书馆人文精神的集中展示,更是图书情报工作的专业化、智能化和知识化程度的体现。随着信息时代的飞速发展,图书馆要想为广大读者提供好参考咨询服务,使读者能够以最快、最便捷的方式、最低的成本获得相关内容的全面信息,就要使图书馆信息网络化、数字化,这已成为新时期图书馆参考咨询服务工作面临的重要课题。一、参考咨询服务工作的具体内容1.帮助读者利用检索系统和工具了解馆藏文献的布局,通过对图书资料信息的详尽检索,使读者能快速、直接地查询到自己所需的文献资料内容。2.开展专项定题服务。以读者座谈会、网上投票、问卷调查的形式,使读者深入了解图书馆具体工作内容,了解图书馆馆藏资源的信息,一方面帮助读者解答深层次的问题,另一方面也可以通过读者的反馈更好地建设和丰富图书馆馆藏,这q好友恢复系统

中图分类号：F299 文献标识码：A内容摘要：在房地产市场,中央政府和各地方政府曾相继出台了一些振兴市场的政策和措施,各方对其影响和产生的效果观点不一。本文结合房地产市场宏观调控目标的框架性分析,对这些政策出台的目标及对房地产市场的影响进行了诠释,以助于厘清认识,把握房地产调控的方向和趋势。关键词：房地产 宏观调控 救市政策 框架性分析 目标 影响房地产市场宏观调控目标,20082.曾宪奎.房地产“救市”之惑.中国科技财富,20083.李聪明.我国房地产周期波动与宏观经济关系分析.特区经济,20054.曲闻.影响我国房地产价格的宏观经济因素实证分析.价格月刊,2006q好友恢复系统

一家食品公司经过几年的努力和打拼,业务范围逐渐拓宽了,这得益于公司里一支很不错的销售团队,尤其是销售经理。他不但眼光独到,还是个谈判高手,公司的许多业务都是由他“拿下”的,从谈判到合同、从进货到运输、从签单到货款……每个环节,他都亲力亲为。这次公司接手一单大业务——向新西兰出口一批鲜果。这是公司第一次做出口贸易,所以上上下下的员工都不敢有丝毫疏忽,销售经理更是忙得不亦乐乎,他花了近20 天的时间与对方谈判才签下一纸合同。联系商船、找准货源、海关盖章、检查货物、鲜果包装,怎样配合对方验货、如何接收查验货款、出现意外怎么应对……任何一个重要环节销售经理都亲自处理了。直到船从海港起航,对方将预付款打到公司账户时,销售经理才松了一口气。他想,等货到了,对方将剩余的货款打过来,就大功告成了。而他以为“瓮中捉鳖”的事还是发生了意外。一周后,在他急切而兴奋地等待对方的剩余货款到账时,等到的却是一份传真。传真内容是,对方表示拒绝支付剩余货款。大家全都傻了眼。原来对方在验货时发现近一半的鲜果已开始变质,有的甚至已经腐烂。根据合同,出现此种状况应由供货方负全责。鲜果是一箱一箱仔细检验后才上的船,怎么可能出现这种状况呢？销售经理百q好友恢复系统