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专题策划:本刊编辑部案例:《工商协同品牌培育模式研究——以广东中烟双喜品牌为例》案例评论:叶浩瑜 邓丹丹 孔铭序言双喜1906在2009年上市,这是双喜品牌在新二类烟的一次重要尝试。客观来说,现在乃至今后一段时间,“高二类”和“低一类”规格都是各大烟草工业竞相推出新品价位区间。可以预见,今后一段时间,这两个价区各大烟草品牌竞争将比较激烈,特别是对于新高二类卷烟,市场缺乏绝对王者,甚至没有真正意义上的全国品牌。群雄并起,谁将成为最终胜者,还需要一段较长时间的市场评判。像双喜一样,许多成熟品牌在新二类烟这个领域新品的推出,或多或少地面临着这样或者那样的瓶颈或障碍。诸如,消费者对母品牌的认知与子品牌定位之间的差异,商业渠道对于子品牌认知……尤其是这些问题如何通过“工商协同”的推广和营销得以探讨性的解决。于此,我们选取了双喜1906上市的案例,选取其中的部分焦点环节并约请在相关领域有研究的作者共同分析研讨,以期双喜1906的模式及其探讨能够引发更多的该领域的思考。别墅楼盘

摘要：面对体制改革带来的机遇和挑战,必须坚持把人才资源的开发和使用放在优先发展的地位,为企业的长远发展提供强有力的技术保障和智力支持。文章从人才的含义、企业发展中培育人才的方式着手来阐述企业发展战略的本质是人才战略。关键词：企业发展；人才战略1965年,美国的一位经济学家发表了一篇论文,题目是《企业战略论》。从此以后,“战略”这个概念就进入了企业领域。企业是由人组成的集合体。破解“企”字,有一个精当的说法：“有人则企,无人则止”。人才是企业发展的非常重要的战略性资源。成功的企业,必然是能不断聚集和持续造就高素质人才的企业。培育人才的结果,就企业而言,是生产力和竞争力的增强,就员工而言,是工作生活质量和人生满意程度的提高。面对体制改革带来的机遇和挑战,必须坚持把人才资源的开发和使用放在优先发展的地位,为企业的长远发展提供强有力的技术保障和智力支持。一、 人才的概念什么是人才？在企业发展战略中,人才是指德才兼备,能以自己的创造性劳动,为企业发展作出一定贡献的人。人才须有德。企业发展过程中特别强调人具备诚信、爱企、敬业、责任心、团队精神等美德,以做好本职工作为己任,以兴企、报国为理想。讲求人格和内在美,是人才的内在别墅楼盘

潜亏是指企业将已发生的成本费用、资产损失不纳入或少纳入损益核算,继续以资产形式呈现,或提前确认收入,虚增利润的一种经济现象,它是会计信息失真的主要表现形式。潜亏的存在或使企业账面盈利大幅增加,或使账面亏损额大为减少,或使企业会计报表由亏变盈。落到资产负债表上,潜亏一般表现为两种形式：高估资产和低估负债。负债潜亏大多表现为账外负债和预计负债。因低估负债易导致因债权人追讨而露馅,企业较少操纵负债炮制潜亏。高估资产则“安全”系数较高,成为企业操纵盈余的主要手段。因而潜亏主要体现在了资产负债表的资产类科目之中,下面逐一解密企业潜亏最常见的七大藏身之所。藏身之所一：应收账款某企业将未完工的五个工程项目全额计作收入,确认应收账款8000万元,后来,一个合同因政策原因无法履行,一个合同因施工质量问题被客户拒收,造成账面近3000万元的应收账款无法收回。如果不是现款现销,企业确认销售收入时一般要经“应收账款”周转。多确认销售收入、提早确认销售收入,不仅能虚增收入,还可虚增利润,是应付绩效考核常见的思路。因此,不按完工进度结转收入,产品未交付即确认收入、虚构销售合同、产品服务交付有瑕疵不冲账是企业利用应收账款藏匿潜亏的典型手段。此别墅楼盘

烟草工业企业要围绕企业做品牌,烟草商业企业要围绕品牌做市场,品牌培育是工商协同营销的重点。在工商协同品牌培育的过程中,工商双方应当明确定位、分工协作、优势互补,形成共同的价值取向。在市场导向性、整合性、程序性和协同性这四个原则的指导下,“双喜1906品牌培育模式”通过借鉴迈克尔· 波特的价值链理论,品牌培育工作实质上有两大部分:核心流程与支撑平台,如图1-1所示。品牌培育的总体框架由以下三大模块组成:品牌培育研发的协同协同品牌研发是品牌培育体系的起点和基础,品牌原创活动需要工业公司内部各个部门的深度参与和商业公司有关职能部门的有效协同。从研发阶段开始工商进行有机对接,多维度收集市场信息,商业收集市场终端状况、市场销售特点、传统习惯等信息,工业收集不同市场消费者的信息,工商共同根据调研结果进行产品研发规划,从研发阶段就设计好产品定位、目标群体、发展目标等品牌的规划。如图1-2,从工作的目的和流程角度,应用Stage-Gate新产品开发模型,可以将双喜1906品牌的研发过程分为五个阶段:品牌概念生成阶段;品牌开发定位阶段;品牌实体研发阶段;品牌市场测试阶段;品牌市场推出阶段。品牌上市推广的协同在成功研发品牌后,须要通过积极有效的市场推广别墅楼盘

跳出固有模式搞营销,往往是“说来容易做起来难”,尤其是区域市场开拓问题上。受到的制约因素太多,包括品牌产品线战略、全国市场布局战略、市场准入门槛及客情关系、市场规范程度、零售业态和连锁经营程度、消费者偏好、流动人口及其消费能力、配套营销机构的资源充沛程度、营销人员的规划能力和执行能力……不胜枚举。云南,这是一个集挑战与机遇于一身的区域市场,确实是进行产品压力测试的最佳地区之一。这里本土品牌十分强势,商业企业对市场资源拥有一定的掌控能力,消费者对清香型卷烟形成了长期的偏好,对云南卷烟品牌忠诚度很高。原香型产品在这样的区域市场进行开拓,需要形成一个“攻守兼备”的营销策略,在资源投入有限的前提下,重在“防守”,确保。从这个意义上说,双喜1906在云南已经基本站稳了脚跟。但既然是案例分析,不免落入俗套,就要讲系统、说理论、分析实际、提出改进意见。但一切的前提,就是我们怎么去看到区域营销这个命题。不管是否正确、是否有效,用什么样的思路去组织、用什么样的战略去统筹,永远是市场营销活动的哲学问题。对此,笔者拟从以下几个方面来探讨。所谓“言者无罪”,也所谓“无知者无畏”,文本提出了一些设想,希望获得大家的批评和指正。需要定位的别墅楼盘