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跳出固有模式搞营销,往往是“说来容易做起来难”,尤其是区域市场开拓问题上。受到的制约因素太多,包括品牌产品线战略、全国市场布局战略、市场准入门槛及客情关系、市场规范程度、零售业态和连锁经营程度、消费者偏好、流动人口及其消费能力、配套营销机构的资源充沛程度、营销人员的规划能力和执行能力……不胜枚举。云南,这是一个集挑战与机遇于一身的区域市场,确实是进行产品压力测试的最佳地区之一。这里本土品牌十分强势,商业企业对市场资源拥有一定的掌控能力,消费者对清香型卷烟形成了长期的偏好,对云南卷烟品牌忠诚度很高。原香型产品在这样的区域市场进行开拓,需要形成一个“攻守兼备”的营销策略,在资源投入有限的前提下,重在“防守”,确保。从这个意义上说,双喜1906在云南已经基本站稳了脚跟。但既然是案例分析,不免落入俗套,就要讲系统、说理论、分析实际、提出改进意见。但一切的前提,就是我们怎么去看到区域营销这个命题。不管是否正确、是否有效,用什么样的思路去组织、用什么样的战略去统筹,永远是市场营销活动的哲学问题。对此,笔者拟从以下几个方面来探讨。所谓“言者无罪”,也所谓“无知者无畏”,文本提出了一些设想,希望获得大家的批评和指正。需要定位的温度测试仪

双喜1906品牌定位战略意义在于树立整个品牌的中高端形象,进一步丰富和优化产品结构,弥补在二类烟上的空白点,为品牌向上发展的通道开辟空间。品牌定位的主要内容包括目标消费者定位于产品卖点挖掘。目标消费者分析与定位第一,从分析双喜品牌的消费者类型入手,如下表所示。第二,基于双喜1906产品的战略定位,为了达到优化双喜品牌结构、提升品牌档次和活力、实现扩大品牌知名度等目标,将产品的目标消费者定位为:年轻新一代和品牌消费型。他们年龄在25~40岁之间,具有一定社会地位和文化修养,讲究穿着和情调,向往高品位的生活方式。他们是商务白领、公务员、教师、企业管理人员中的业务骨干,工作、生活节奏紧张,但懂得平衡工作与生活,张弛有度,关爱内心,品味喜悦。第三,确定所要传播的精神利益特征:以“本原、本真”为出发点,以“品味、感悟喜悦”为终极关怀,与高端人群实现情感互动,表达他们的理想、情调、气质,演绎他们的思维方式、生活态度,力求成为高端消费人群的代言人。图2-2综述了双喜1906的品牌价值建立过程:卖点挖掘工业企业营销中心品牌部以研发说明书为依据,经过营销中心与技术中心双方沟通后,根据双喜1906的产品理念、产品技术特征,从消费者角度提炼出以下产品定位,最温度测试仪

经济与文化日益融为一体已是当今世界的主流趋势,我们每每发现,当一国的产品大踏步地走向海外市场时,文化往往如影随形,在输出自身价值观的同时也拉动了产品的市场需求。这样的例子不胜枚举,如一部《大长今》的热播,使得韩国料理大受国人追捧。近些年韩国产品在东南亚地区大行其道,与被称为“韩流”的影视作品的广受欢迎不无关系。作为个体的企业而言,在经历了产品竞争、服务竞争之后,也必然走向文化竞争,而文化竞争是企业竞争的最高境界。企业如果不经历文化竞争的洗礼,要想成就“基业长青”的梦想也断然是不切实际的。我国著名经济学家于光远先生说：“三流企业靠生产,二流企业靠营销,一流企业靠文化。”企业要想成就强势的文化竞争力,就必须要了解一个企业文化形成的几条线索并在自身的实践中加以固化,并最终使其成为在市场竞争中穿在自己身上的一副“铠甲”,以达致无往而不胜的目的。一个被广为采用的关于“文化”的定义是：被一个群体的人共享的价值观念系统。笔者以为,一个企业文化的最终形成无外乎受三个方面的影响,即本土传统文化、所在地区域文化以及企业自身积累下来的文化习惯。传统文化是企业的基因。如中西文化的特点便大向径庭；西方文化的特点是征服环境,从征服温度测试仪

初见魏美钟,一身简单的西装与素色衬衫让他显得朴实无华,而消瘦的面庞和深陷的眼窝,却让人过目不忘。作为浙江大华技术股份有限公司副总裁兼CFO,他没有咄咄逼人的气势,反而多了几份清雅与淡泊。一起共进午餐,他看上去几乎没有胃口,但说起过往的经历和CFO这份职业,他却有一肚子的话。最草根的CFO20世纪90年代初,刚刚毕业的魏美钟被分配到当地供销社。“当时我和另外两个同学一起被分到供销社做财务。那时候,赶上改革开放的大潮,市场经济带来了很多诱惑。其中一个同学在供销社待了不到一年就去深圳打工了,而我选择了继续踏实做事。”魏美钟说。刚进入供销社,魏美钟负责应付账款与债务模块的构建工作,很快他就发现旧账中的财务漏洞。于是,凭借着“踏实做事”的准则,他决定“既然管了,就要管好,查出漏洞的源头”。魏美钟利用午休时间,把自己关在档案室,“当时还没有信息化办公,报表都是纸质手写的,一箱一箱地堆着,我就一张一张翻阅,没有复印机就用手抄。最后用了两个月,都是中午的时间,终于把账目厘清,找到了问题的根源,汇报给了领导。”正是这样一件小事,让魏美钟得到了主任的信任,在毕业仅一年的时间就得到晋升。然而上任初期,他并未得到县级领导的认可。“开会的时候经常会给我脸温度测试仪

拟定品牌宣传策略思路品牌宣传的总体思路由工业企业营销中心拟定,推广方案的具体细节经过与商业企业品牌管理部门的讨论和协商后最终确定。基于双喜1906优化双喜品牌结构的战略性任务,该品牌的总体宣传思路如下:一方面,借助双喜“母品牌”的宣传平台,适时地向市场发出信号,传播给消费者双喜1906将要推出的信息;另一方面,通过目标消费者特征分析打造双喜1906专项宣传平台。双喜1906宣传平台双喜1906是双喜品牌的子品牌,根据品牌整合传播理念,双喜1906的品牌宣传推广是在双喜母品牌的宣传推广框架中计划和实施的。母品牌为子品牌提供支撑,子品牌为对母品牌进行提升和丰富。在产品上市时期,工业企业营销中心根据品牌的定位与产品理念,在商业企业品牌管理部门的支持下,进行线上宣传与线下推广的有机配合,迅速扩大品牌知名度。表4-3汇总了双喜1906的推广媒介。双喜1906线上宣传由工业企业营销中心负责组织,双喜1906的线上宣传由两阶段组成:① 第一阶段是告知宣传,以奥运为主题,结合双喜1906产品、包装特征,在各类主流媒体,诸如户外大型路牌、杂志、报纸、互联网、电视、电梯、电台、候车亭进行产品上市前的告知性宣传,吸引受众关注,形成话题。② 第二阶段是提示性宣传,运用一些已温度测试仪