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寿险个人代理人制度引入我国以后,在各公司得到广泛应用,对我国现行寿险个人代理人佣金制度进行了简析,指出了现行阶段它出现的一些问题。针对这些问题,同时亦提出了一些改进措施,促进保险业快速发展。寿险 个人代理人 佣金制度现行个人代理人制度,是目前我国寿险业销售制度的主要方式,它是运用代理人拓展保险公司业务的营销制度,在保险业发达的国家已经发展得相当成熟。自 1992 年美国友邦上海分公司率先在我国引入寿险营销代理人制度后, 随着近年来保险业的发展, 目前国内各寿险公司大都采用这种销售模式。一、个人代理人制度的特征代理人制的核心是代理性质。保险公司的业务员与保险公司签订的是保险代理合同, 业务员不属于保险公司的员工。保险公司可借助业务员开拓保险市场,不需要支付业务员工资,业务员按自己所做到的业务来相应地拿佣金。佣金制的收入方式是营销机制的一个基础, 对营销队伍的发展壮大和营销员展业的积极性发挥了重要作用。每一个人在这个制度下都有一种内在的自我鞭策的动力, 无论是低级营销员还是高级管理人员, 其劳动报酬的直接体现是业务佣金和管理佣金。为了提高收入, 达到个人价值最大化, 营销员必须不断开拓市场, 多成交业务, 才能提lm324

摘要：高等职业教育要树立以就业为导向的理念,并要把它贯穿始终,本文通过对就业导向下人才培养的分析,以文科类专业人才为切入点,探讨一种适合于高职院校“高职文科专业”自身的人才培养模式与方法,以面对日益严峻的就业形势。关键词：高等职业教育　就业导向　文科专业　人才培养1　高职文科专业人才培养的内涵及其必要性高职文科专业人才的培养包含两个重要的概念：“高职文科专业”和“人才培养”。“高职文科专业”是指高职院校所设置的专业中,偏重文、史、法、教育、经济管理等专业大类的分科；而人才培养则是指为构建人才的知识、能力、素质和结构,对人才进行教育培训的过程,这个过程的最终目标是实现人才的全面发展。高职文科专业人才的培养有其自身的现实意义和,必要性。从理论层面看,教育部《关于以就业为导向深化高等职业教育改革的若干意见》明确指出：“高职院校要培养面向生产、建设、管理、服务第一线需要的‘下得去、留得住、用得上’,实践能力强、具有良好职业道德的高技能人才”。这是综合我国经济社会发展需要和高职院校发展状况明确提出的高职教育的培养目标,也为文科类高职专业人才的培养提供了指导和方向。从社会发展的需要上看,随着我国的不断发展教育的lm324

人类既是环境的产物,又是环境的塑造者,人类与环境是辩证统一的。人类在改造环境的过程中,应该树立可持续发展观念,促进人与环境的和谐发展。对立 可持续发展 和谐人类与他们周围的地理环境每时每刻都发生着密切的关系。一方面,人类的所有活动需要不断地从周围环境中摄取物质和能量,以求得自身的生存和发展,同时,又要将废弃物排放于地理环境之中；另一方面,环境又根据自身的规律在不停地形成和转化着一定的物质和能量,但它的变化和发展,并不以人类的意志为转移,不因人类的主观愿望而改变自身的客观属性,也不因人类的有目的的活动而改变自己的内在规律性,人类与环境之间,存在着一种既对立又统一的辩证关系。一、人类与环境的对立统一人类社会与环境的对立,是指人类的主观需求和有目的的活动,同环境的客观属性和发展规律之间,不可避免地存在着矛盾。人类只有全面正确地认识环境,遵循环境的发展变化的内在规律来从事自身的生产和活动,才能保护好环境,促进生态平衡,否则环境问题就会随之产生。人类社会与环境的统一,是指人类社会以环境作为载体,在一定的环境空间存在,人类的一切活动总是同其周围的环境相互联系、相互制约和相互转化。人类既是环境的主体,环境的塑造者；同时人类也lm324

摘要：产品成本关系着企业的生存和发展,降低成本是企业持续追求的目标。生产成本控制的实施,是有效降低产品成本的一场变革。其特点是从工序过程中人的行为开始就控制成本。该项工作融入了现代会计责任理论思想,增强了执行过程的操作性,较适合当前企业的成本管理。关键词：生产成本；责任成本；工序成本控制；企业中图分类号：F275.3　文献标志码：A　文章编号：1673－291X05－0186－03一、工序成本控制的意义企业是推动经济发展的最基本动力,是资本积累的源泉。企业盈利是企业生存的条件,效益最大化是企业的目标。根据当前企业发展现状,提高效益最主要的方法是控制成本,包括设计成本、采购成本、制造成本、销售成本等。多少年来,企业一直在这方面进行探索,始终没有找到一个较合适的办法。开展工序生产成本控制,是总结以往成本控制的经验和教训,变换思路,求实创新,采取的一种全新的生产成本控制方法,是一项较深层次的成本管理内容。工序成本控制与传统的成本管理方法有所不同,主要的区别是,传统控制指标的量化及下达方式是自上而下,即从厂部到车间、班组,但要下到个人就比较困难。因为指标的理论性、专业性较强,与操作者及相关的行为活动联系不紧密,致使控制工作落不到实处。而lm324

伴随着迅速的技术创新和经济全球一体化的到来,战略联盟逐渐成为企业获得竞争优势的重要战略途径。然而战略联盟在快速发展的同时还面临着高失败率,其关键原因是联盟中存在着关系风险和绩效风险。分析了联盟风险的成因,并且给出了联盟风险的具体规避措施。战略联盟 绩效风险 关系风险一、引言技术创新速度的加快和经济全球一体化的到来使得单个企业很难提供竞争所需要的一切资源,因此企业间的竞争关系逐渐由零和博弈走向合作博弈,战略联盟成为企业获得竞争优势的重要选择。战略联盟可以给企业带来诸多好处：进入国外市场、弥补资源缺口、分担研发的成本与风险、实现规模经济,因此自1990年以来,战略联盟的数量以每年增加25%的速度在增大。但在现实中联盟的失败率在50%~60%之间,这是由于战略联盟存在着许多不容忽视的风险,即战略联盟系统内、外部环境的不确定性、复杂性而导致合作联盟的成员企业发生损失的可能性,如失去竞争优势、被兼并及联盟失败的可能性。因此需要分析战略联盟风险存在的原因及相应的预防措施。二、战略联盟风险的成因Das & Teng将战略联盟风险分为关系风险和绩效风险。前者指那些合作企业不以期望方式履行联盟时的承诺,从而导致联盟目标不能实现的因素,它lm324