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“有好产品,用户自会纷至沓来”的观念,正在转向“以消费者为中心”的理念。技术创新是推动社会产业化发展的最大动力,但是一个不容忽视的事实就是超过80％技术创新成果的商业化是失败的,这个结果与技术创新者企盼成功的初衷大相径庭,而不计其数的技术创业公司也因此而失败。技术创新的社会采纳率如此低下,也造成了很多技术研发人员自我迷失和倍感困惑：技术创新,似乎只是看上去很美。拥有数十年从业经验的著名科技战略分析家皮普·科伯恩最近推出了新作《创新的迷失》。或许,众多的投资者、创业者、技术研发人员都可以获得一些启发。科伯恩在书中批判了技术创业公司“以供应商为中心”的导向,认为技术人员忽视了他们与用户之间的观念鸿沟,“有好产品,用户自会纷至沓来”的观念在技术创新者心中已经根深蒂固。消费者对复杂技术有讨厌和畏惧心理,以及维持现状的心态,科伯恩建议应该树立“以消费者为中心”的导向,并指出了影响技术创新被社会接纳的两个重要原因,即消费者的预期需求危机和消费者采用新技术的预期痛苦。科伯恩划分了消费者的需求层次,认为虽然用户现在或者未来可能会产生对这种产品和服务的需求,但是在现有替代品还没有构成危机性需求的阶段,用户不会选择接纳新的产bt种子下载

为什么“中国的Craigslist”没做起来,而19楼、篱笆网等区域互动社区却发展很好？2005年左右,随着美国分类信息网站Craigslist逐渐为国内互联网业界关注,中文网络也快速出来了一大批类似网站,他们主要的业务模式都和美国 Craigslist一样：同城分类信息。但迄今为止,这类网站没有一家获得真正成功。为什么会这样？因为Craigslist在旧金山湾区,不只是一家分类信息网站,它更本质上是一个区域性很强的市民生活社区。或者这么说,Craigslist是一个同城,但不只是分类的网站。而国内效仿者学其皮毛,着重于分类信息,这恰恰本末倒置。反而,国内一些城市,前几年就存在几家立足本地化生活应用的网站,比如北京的55bbs,上海的篱笆网,厦门的小鱼,青岛的青青岛,安徽的合肥论坛,以及我最看好的——杭州的“19 楼”网站。19楼网的发展,本身就充满传奇。这个网站建站于2001年,原来只是杭州《都市快报》几个编辑自个玩的论坛,因为《都市快报》在写字楼的 19楼,所以他们随口就以此作为网站名字。当时只有1台服务器,而且就放在办公室；上班开机,下班关机。所以最开始的时候,19 楼是一个“朝九晚五”的上班族网站。在随后几年,得益于与《都市快报》的网络、纸媒互动；得益于有一群网感非常好的种子bt种子下载

这七种策略均是以满足消费者需求为出发点,不断提升产品和服务价值,最终建立企业整体综合竞争优势。中国白酒市场是竞争最激烈的消费品市场之一,自1988年国家放开白酒价格以来,白酒市场由卖方市场转向买方市场,进入了轰轰烈烈的营销大战时代。纵观二十余年的白酒营销战争,从最初的价格战、广告战,到目前的争夺终端、争夺大客户,虽然营销模式层出不穷,但从发展趋势来看,白酒营销竞争模式已逐渐回归理性,已将营销竞争重点放在如何贴近消费者需求、树立品牌形象、建立消费者忠诚度上。在众多营销策略中,本文总结了目前市场较为流行的七种策略。这七种策略均是以满足消费者需求为出发点,不断提升产品和服务价值,最终建立企业整体综合竞争优势。在实际应用中,这七种策略都取得了巨大成功。1　深度营销之剑深度营销的重点是对区域市场进行精耕细作,深化渠道关系以及掌控终端,打造协同作战的营销价值链条。在具体操作实施意义上可称为区域滚动销售,是指通过有组织的努力,提升客户关系价值以掌控终端,滚动式培育与开发市场,取得市场综合竞争优势,冲击区域市场第～的有效市场策略与方法。它注重区域市场、核心经销商、终端网络和企业客户顾问等四大相互作用的核心市场要素的协调和平衡。bt种子下载

缘起：顺天应人,顺牌诞生瑞年集团与王老吉背后的广药集团非常相似,都是药业起家,以生产和经营药品、高级营养品为主,瑞年氨基酸连续十年遥遥领先,是中国氨基酸的第一品牌,在江浙沪市场享有盛誉。作为具有强大资本背景和研发实力的专业健康品制造集团,瑞年非常重视基础健康产业,而凉茶顺应了瑞年“大健康”的产业构想,非常符合集团的战略定位,也吸引了集团背后的投资股东。“雄厚资本支持,开拓产业布局；持续健康发展,确保基业长青!”。而进入凉茶产业最重要的是开端制胜,开端决定终端,开端决定命运。王老吉在前,“怕上火”的定位似乎是不可逾越的高山。怎样才能从命名、定位、品牌宣告、广告语、包装、代言人、电视广告每一关都把好,从根本上超越所有想通过模仿做第二的对手们?品牌创建的任务交给谁?瑞年向谢佩伦发出了邀请,谢佩伦欣然接受。2008年4月17日,谢佩伦来到美丽的太湖边、灵山大佛旁,在大家的期待中,将全套核心想法包括品牌命名、核心价值定位、品牌宣告和广告语、品牌代言人甚至电视广告创意都和盘道出,一个“顺”字激起千层浪,激荡的结果是双方一拍即合。6月6日顺牌注册,公司正式成立；谢佩伦团队和顺牌团队通过一个半月的高效紧密运作,完成了代言人签定、影视与平bt种子下载

Daniel Schluep,瑞士梅花表公司CEO,他于1981年接手执掌公司业务,代表家族第三代延续钟表制造传统。2009年梅花表诞生90周年庆典之际,Danid来华参与庆祝活动。本刊对Daniel进行了访谈,了解一个家族品牌在世界90年的历史变迁中仍保持青春的秘密。虽然腕表品牌纷起,石英表也给机械表带来巨大的市场冲击,虽然中国市场的消费需求不仅巨大而且层次丰富,但Daniel仍然强调,品牌需要固守自己的定位。《销售与管理》：您这是第几次来中国?中国市场感觉怎样?Daniel：来中国应该已经有50多次了,基本上每年来中国至少一次。中国市场是我们非常重要的市场,50年来我们一直很重视。《销售与管理》：经济危机让部分高端消费者变得理性,他们更倾向于购买品质不错。又有品位。同时价格相对奢侈品低的产品。这种消费变化,给梅花表带来了什么影响?Daniel：确实如你所说,市场上产生了这种消费形态。这也没给梅花表带来坏处,因为梅花表不是奢侈品,它定位在让大家都买得起的价位,是中档产品。《销售与管理》：中国消费者对奢侈品的消费能力非常强,瑞士表有高档品牌的良好基因,梅花表为何只定位中档?Daniel：中国市场上有500多个手表品牌,其中估计有450个是大家都能买得起的,但这450个品牌中是机械表的bt种子下载