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【摘要】 本文从汽车销售的实践中分析总结了开发潜在汽车客户的六大渠道方式:4S店展厅渠道,汽车售后服务组织渠道,书面资料渠道,以及汽车展示会渠道,并针对每种开发渠道的应用环境及注意事项进行了重点阐述,对汽车销售顾问提高销售业绩有一定的现实意义。【关键词】 汽车 潜在客户 客户开发商场如战场,在我国汽车产能严重过剩的环境下,汽车生产出来以后如何尽快的销售出去,尽快回笼资金、减少库存成本是所有汽车制造企业都很关注的问题,而作为汽车制造厂的各级汽车销售企业无疑成了该艰巨任务的最终执行者,所以怎样有效的开发客户、保留客户、维系客户忠诚、挖掘客户的终生价值成为汽车销售企业取得佳绩的关键环节,而这些工作要想取得成效,当务之急就是怎样寻找到大量的优质潜在汽车客户,那么,如何去寻找潜在客户,如何收集潜在目标客户的基本资料,笔者总结出如下几种开发潜在客户的渠道:1.4S店展厅渠道4S店展厅渠道主要是指各个汽车品牌专卖店或各大汽车销售卖场比如汽车超市、汽车大道、汽车销售一条街等汽车销售企业的现场展示场所,该渠道开发的客户主要是来现场看车的客户或来电话咨询的客户。●来店客户的开发。该渠道的客户开发主要以汽车销售顾问与客户的接洽为展开龙门客栈
【摘要】 目前,医院收入、支出确认处理明显存在收付实现制的痕迹,不符合《医院会计制度》及医疗市场化发展的要求,医院在收支确认上应按实质重于形式的原则重新确定收支确认时点及处理方法。 【关键词】 医院 收入支出 确认原则为了适应社会主义市场经济体制下卫生事业改革与发展的需要,1998年卫生部根据《事业单位会计制度》颁布了《医院会计制度》,新制度将医院会计核算划分为资产、负债、净资产、收入、支出五个要素,首次采用权责发生制对医院会计要素进行核算。由于新制度对医院服务特殊性以及市场化发展认识不足未能摆脱《事业会计制度》收付实现制的影响,医院在主营业务收入、支出确认上仍然存在明显的收付实现制痕迹,违背了《医院会计制度》采用权责发生制对医院会计要素进行核算的原则,不利于医院收入、支出的真实、正确反映。 一、医院财务的构成医院收入,指医院在开展业务活动过程中取得的业务收入和从事其他活动依法取得的非偿还性资金,以及从财政和主管部门取得的补助经费。医院取得收入的途径包括国家预算补助和向受益者收费。向受益者收费主要包括门诊收入和住院收入,构成医院的主营业务收入。医院支出是指医院在开展业务及其他活动中发生的资金耗费和损失龙门客栈
在经过了彩信、彩铃等移动增值业务后,随着2006年3G的明朗,产业链的日趋完善,分工的明确和市场的不断细化,中国移动增值业务又将充满何种变数编者按：2005年的移动增值服务市场上,彩铃和彩信确实风光了一把。但风水轮流转,时间转到2006年,彩铃这一业务好像在2005年就把所有的激情都奉献出来了,而在新的一年唱主角的将是位置服务和手机游戏。据IDC《中国移动应用市场2005~2009年预测与分析》报告,在未来几年,这几项业务将在中国移动增值服务市场上呼风唤雨。2006年,谁将是中国移动增值服务市场上的主角？是彩信还是无线音乐,或是手机游戏和位置服务？答案虽然迷离,但绝不是在2004年和2005年很风光的彩铃业务。截至2005年9月底,中国移动电话用户逾3.77亿户,高出固定电话用户3200多万户,移动电话与固定电话用户数差距继续拉大,在世界上仍然保持领先位置。与此同时,中国移动增值电信业务所占移动运营商的业务收入比重不断增加,根据IDC统计,2004年中国移动增值服务市场的个人应用市场达到340亿元人民币,该市场在2009年将达到880亿元人民币。 在3G的大趋势下,中国移动增值业务本身正向着以下几个方面演进：产业链日趋完善,分工越来越明确；市场在不断细化,市场需求越来越大且明朗；相龙门客栈
【摘要】 随着经济发展,物价指数的作用越来越大,但与此同时,物价指数的统计和编制越来越难。为更好地为社会经济服务,我们有必要深入研究和改进物价调查方法。【关键词】 物价调查 权数 价格指数随着社会主义市场经济建设的逐步深入,物价指数的作用越来越大,但是,编制好物价指数的难度也越来越大,取得编制物价指数的基础资料越来越难。因此,深入研究现行的物价统计制度,积极探索现行物价调查方法的改进措施,使物价调查方法制度更好地适应新形势的需要,编制出的物价指数更能够被决策部门及社会公众认同、更有利于促进社会经济发展,具有十分重要的意义。一、当前物价调查存在的困难与问题网点更新快。调查点不稳定,断档商品多,主要是市场变化的原因。改革越深入,市场经济越发展,这方面的问题就会越突出。选择有代表性的价格调查点是搞好物价统计的一项基础工作,只有科学合理地选择好各类价格调查点,才能编制出准确的价格指数。但随着经济的发展,市场竞争越来越激烈,在激烈的竞争中,很多商家经营方式也不断更新。大、中、小各种形式的超市、专卖店、连锁店等不断涌现,加之近年来城市发展加快,旧城改造,房屋拆迁,使选定的调查点不断更新。因此除了按现行调查制度进行现场调查采龙门客栈
【摘 要】 改革开放以来,中医院在为广大的人民群众提供医疗、保健服务方面发挥了巨大作用。随着医疗行业的竟争越来越激烈,中医院受到了空前的威胁。通过对当前中医院所存在的普遍状况加以分析,从营销的角度提出了一系列有利于中医院发展的策略。【关键词】 中医院 市场营销 医疗市场营销是一种社会管理过程,经过此过程,个人和群体通过创造,并与其他人交换产品和价值而获得他们所需的和欲求的东西。营销的目的,即通过充分认识和了解顾客,并使产品和服务能适合顾客,并自行销售自己。随着医院体制的改革,医院的营销管理将决定医院竞争的胜负,成为医院发展的核心动力。目前我国的中医医院大多数是公立医院,缺乏市场竞争意识,医院管理机构庞大、效率低,赢利能力下降,严重影响医院的生存与发展。中医院想要在激烈的竞争中处于不败之地,就要勇于打破传统思想的禁锢,从市场实际出发,用营销的理念来武装头脑,用营销的思维来思索问题,用营销的手法来解决问题。一、加强全员营销意识的培养医院营销很重要,医院所有的员工都要有营销的意识。医疗服务有特殊性,患者会参与服务提供的过程,会根据消费过程的感受来评价医疗服务质量,他们如果认为医院提供的服务比期望要差,就会感到不满意,龙门客栈