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企业越小越应该注重营销,而不是销售。中小企业只有做营销,才能活得更好、更长久。和一家小企业的老板聊天时,我提出这样的观点：企业越小越应该注重营销,而不是销售。于是这位老板将一大堆问题砸向我。他说：“小企业哪里找投资商?哪家银行敢给他们贷款?他们哪有钱引进高新技术?拿什么去开发高附加值产品?就算开发了,没有品牌谁会买呢?所以那些战略、品牌、创新等玩意儿都是大企业的游戏。小企业打不起广告、做不起促销、投不起钱,甚至养不起像样的人才,怎么可能做营销呢……”中小企业到底如何生存和发展?难道他们只能做销售,不能做营销?做营销就一定要靠高新技术的引进?难道营销只是大企业的专利,中小企业真的做不起营销吗?大部分行业的市场结构是金字塔型的,即产品越低档,市场规模就越大；产品越高档,市场规模就越小。如果大家认同这种结构的存在,紧接着就可以得到这样的结论：大企业做大市场,小企业做小市场。原因很简单：大企业由于规模大,可以大幅度降低单位固定成本,也可以在一定程度上降低单位变动成本,由此获得总成本领先的优势。而中小企业,如果没有特殊的社会资源和支持,获取总成本优势就很困难,不但背负着沉重的固定成本分摊压力,在单位变动成本上也可能比大企业高陌刀

欢迎您将自己的问题提供给我们。主持人邮箱：200ltr＠sohu．com,我们希望有更多的“难题和高招”与大家共享。提问：市场进入淡季,客户仓库高端机太多,特价机不够用。公司政策是特价机按比例发放,我们怎样在淡季市场放出高端机型,减少库存压力?解答：这个问题属于淡季营销策略,可以针对淡季的特点进行如下推拉结合的方式：1．通过网络的梳理、政策的设定形成有力的渠道推力帮助客户将分销工作做细、做深。将其辐射的区域进行细分,划分出重点区域与一般区域。确定对重点区域以及一般区域的不同销售政策,抓住核心网络的延伸,对其下游渠道的终端促销拉动,不断压货消化。有条件说服公司的,可以把全年的返利划分出淡季高端机进货激励部分,利用政策进行驱动。同时把这种政策设定延续到客户的下游网络中。2．通过终端的拉力帮助经销商消化库存划分出客户区域的所辖的核心终端,核心终端是在终端的ABCD分类中找出A／B类终端,进行销售量和销售额的历史和趋势分析,首先规范好产品的出样结构,高端机型要占到30％以上。针对高端机的目标进行淡季的促销活动a．从高端机的单台利润人手,说服经销商拿出部分资源,或者自行购置当地消费者喜闻乐见的赠品,或者举办规模小而精的推广活动,促销推广期陌刀

20世纪70年代末期以来,美国的民主资本主义发生了根本变化,这一变化向外扩散,波及世界其他国家和地区。在美国以及世界大部分国家和地区,经济结构的重心都转向了更具竞争力的市场。消费者和投资者获得了强大的力量。与此同时,资本主义制度中的民主层面趋向衰落。在分配财富、稳定就业和社区、制定公平的游戏规则等方面承担着正式和非正式协商职责的各种机构——巨型寡头企业、大型工会组织、监管机构以及负责回应小镇和社区居民呼声的立法机构——日渐式微。如今的公司除了无情地追逐利润之外别无选择。所谓的“公司政治家”失去了他们以前拥有的平衡所在社区和公司员工利益的能力。权利转移到消费者和投资者身上。民主资本主义被超级资本主义所取代。超级资本主义的胜利已经在不经意间间接导致了民主的衰落,但是这并非不可避免。我们可以同时拥有生机勃勃的资本主义制度和活力无限的民主制度。为了实现这个目的,这两个领域必须泾渭分明。资本主义的目标是为了使消费者和投资者获得更好的交易。民主制度的目标是为了实现我们作为个人无法实现的目标。当公司看起来似乎在承担社会责任,或者在使用政治手段增强或维护其竞争地位时,两者之间的界限就被破坏了。我们都是消费者,同时我陌刀

当前,金融危机席卷全球,城市经济处于重要调整期。我们深切感受到,作为房地产业重要领域的商业地产,在城市经济发展和产业结构调整中,具有特殊地位。一、商业地产是增强城市核心竞争力的强力支撑发展商业地产是应对金融危机、调整产业结构的必然取向。应对金融危机,必须使经济增长步入以消费内需为主要推动力的轨道。发展服务业,扩大消费内需,并以此推动经济转型,是中心城区经济应对金融危机的主要措施。商业地产是服务业发展的主要载体,提高商业地产比例,推动商业地产调整升级,是提升服务业,推动中心城区经济快速、健康协调发展的重要途径。发展商业地产是增强城市经济核心竞争力的必然选择。从经济发展总体方向看,发展商业地产,加快服务业发展,是中心城区产业升级的关键;从地方政府政策利益取向看,发展商业地产,加快服务业发展是保持中心城区地方财政持续增收的关键。只有不断引导和培养,不断调整结构,才能增强城市核心竞争力。商业地产是可持续、具备长期收益的产业,与住宅地产相比抗风险能力更强。而且,据业界测算,商业地产占房地产相对合理的比例为35%左右,而以青羊区为例,商业地产仅占房地产总量的20%左右,商业地产发展潜力较大。因此,从住宅开发向商业地产转型成为未来市陌刀

继1998年的央视“标王”、2006年的“对赌失败”、2008年的“资金链断裂”之后,让太子奶再次走进人们视野的是目前正沸沸扬扬却又仍无定论的“雀巢并购太子奶案”。沿着太子奶的“资金链”梳理探究,《中国经济周刊》记者发现,一部太子奶的发迹史,就是一部不断寻找资金“下一棒”的历史。如何做好乳酸菌奶饮料这个极具成长性的产品,地方政府目前并没有找到任何意向性的“接盘者”,引进战略投资者重组太子奶的行动仍在路上——“败军之将,怎敢迟来!”6月27日上午9时,湖南太子奶集团董事长李途纯准点现身公司总部会议室,他一边说话一边向众人拱手致意,然后找了个靠墙的座位坐下。“胜败乃兵家之常事嘛,”株洲高科奶业经营有限公司董事长文迪波笑着对李途纯说,接着招呼他坐到自己的身边——会议的中央位置来。自今年1月高科奶业托管太子奶后,李途纯已有半年不曾公开露面。在《中国经济周刊》记者的眼中,今年51岁的李途纯身材高大,苍白的脸上显现出无限疲惫。按照太子奶内部员工的说法,“李总这半年的主要工作是对付讨债的。” 这是一次特别的会议。在中国银行株洲分行行长陈晓光看来,这次会议与其说是“走进太子奶·株洲市企业家科学发展观峰会”,倒不如说是,由数十位企业家、律师陌刀