陋室铭

颜色鲜艳、屏幕大是消费者的手机首选?走进终端,或许只是导购员某句话的真实性让人怀疑,就断了其购买的念头。新闻频道的收视者是卡车的主流消费群吗中国企业正在经历的时代是任何一个国家的企业都没有可能经历的,因为,当今的世界提供了太多不同阶段的营销、管理的结论,它们有的产生于上世纪60年代,有的产生于上世纪90年代。对于美国企业来说,在上世纪40年代,他们根本没有机会领略什么是CRM、什么是市场调研。中国企业在太多的工具和方法中“享受”着折磨,因为不同的情况需要采用的方法是不一样的,我们全盘照搬的过程也是尝试错误的过程,而且是代价昂贵的尝试。譬如,有些产品不适合大规模电视广告推广品牌,却也在央视上做广告,新闻频道的绝大多数收视人群可能是卡车的购买者吗?答案是显而易见的,但是,卡车企业仍然以每5秒3万元的费用投放着广告,这就是不恰当。企业是否思考过或知道使用较小资金的投入来获得市场的营销方法?做到这个离不开对消费者的行为研究。问卷流派VS行为流派：谁摸准了消费者的心理与行为消费者行为研究有两个重大的流派：问卷流派和行为流派。行为流派产生于20世纪80年代初期,该学派在其学者屡获诺贝尔奖后得到了飞速的发展。问卷流派的根基是通过提问来了陋室铭

平其俊似乎已经没有争议了。就连平其俊本人也感觉“自己已是一块黑炭,无法洗白。”在网络上,平其俊或者“平主任”的标签是“拍马屁”和“官腔”。哪怕是一些简单辩驳之辞,也会被众网友一起“扑灭”!多年从事“水利防汛”的江西省防汛办副主任平其俊,面对网上“汹涌的浪潮”显得手足无措。十多天前,央视午夜一段3分钟的电话连线采访,让“平主任”闻名天下,骂声一片。“我现在哭也不是,笑也不是。怎么说,都会招致骂声!” 7月3日,在接受《中国经济周刊》采访时,平其俊还是有些“后怕”。“官话”出笼记“你真幸运,连端午节值班都轮上你了。”端午节前,平其俊的妻子和他开玩笑说。“江西防汛办”全称为“江西省防汛抗旱总指挥部办公室”,是江西省水利厅的一个处室,主要任务是负责全省防汛抗旱日常工作,对全省的水雨情、水利工程等情况了解掌握并调度,“我们人不多,很忙。” 平其俊学水利工程建筑出身,1984年参加工作,在基层干了9年;1993年到江西省水利厅工作,就在省防汛办,2003年竞争上岗到水利厅建设管理处当副处长,主要负责病险水库除险加固工作;2009年11月轮岗到省防汛办任副主任。6月16日开始,由于江西全省降雨持续增多,各地频频出现险情,包括平其俊在内,水利厅上下持续的加陋室铭

7月15日,德国总理安格拉·默克尔将飞抵北京,开始其连任后的首次访华之旅。“默克尔总理此次访问,我们正在紧锣密鼓的准备中,除了与胡锦涛主席、温家宝总理会谈外,还将访问大学、博物馆等文化机构,并将出席签署有关经贸订单的活动。”外交部欧洲司副司长李晓驷这样告诉《中国经济周刊》。默克尔访华将签订一系列订单已不是秘密,但订单内容仍未透露。德国驻华大使施明贤在上海接受《中国经济周刊》采访时透露,默克尔将带领一个商务代表团与中方签订包括谅解备忘录在内的一系列非常大的协议订单,内容涉及电动车、环境保护和公共交通等方面。熟悉中德关系的分析人士普遍认为,德国输出技术和中国产业升级的互惠互利的需要是两国经贸关系更为密切的衔接点。中德贸易超过英法意总额德国外交部对华工作小组主任芮悟峰在接受《中国经济周刊》采访时坦言:“金融危机和欧洲债务危机并没有使得德国与中国的贸易疏远了,反而是加强了,中国已经成为德国最重要的贸易伙伴之一,而德国在中国外贸中的地位也举足轻重,中德贸易总额几乎是中英、中法、中意贸易额的总和。”2008年,中德贸易量达到1150亿美元,超过英、法、意对华贸易总额。2009年,即便深处国际金融危机的漩涡中,中德两国贸易额仍达到10陋室铭

企业越小越应该注重营销,而不是销售。中小企业只有做营销,才能活得更好、更长久。和一家小企业的老板聊天时,我提出这样的观点：企业越小越应该注重营销,而不是销售。于是这位老板将一大堆问题砸向我。他说：“小企业哪里找投资商?哪家银行敢给他们贷款?他们哪有钱引进高新技术?拿什么去开发高附加值产品?就算开发了,没有品牌谁会买呢?所以那些战略、品牌、创新等玩意儿都是大企业的游戏。小企业打不起广告、做不起促销、投不起钱,甚至养不起像样的人才,怎么可能做营销呢……”中小企业到底如何生存和发展?难道他们只能做销售,不能做营销?做营销就一定要靠高新技术的引进?难道营销只是大企业的专利,中小企业真的做不起营销吗?大部分行业的市场结构是金字塔型的,即产品越低档,市场规模就越大；产品越高档,市场规模就越小。如果大家认同这种结构的存在,紧接着就可以得到这样的结论：大企业做大市场,小企业做小市场。原因很简单：大企业由于规模大,可以大幅度降低单位固定成本,也可以在一定程度上降低单位变动成本,由此获得总成本领先的优势。而中小企业,如果没有特殊的社会资源和支持,获取总成本优势就很困难,不但背负着沉重的固定成本分摊压力,在单位变动成本上也可能比大企业高陋室铭

欢迎您将自己的问题提供给我们。主持人邮箱：200ltr＠sohu．com,我们希望有更多的“难题和高招”与大家共享。提问：市场进入淡季,客户仓库高端机太多,特价机不够用。公司政策是特价机按比例发放,我们怎样在淡季市场放出高端机型,减少库存压力?解答：这个问题属于淡季营销策略,可以针对淡季的特点进行如下推拉结合的方式：1．通过网络的梳理、政策的设定形成有力的渠道推力帮助客户将分销工作做细、做深。将其辐射的区域进行细分,划分出重点区域与一般区域。确定对重点区域以及一般区域的不同销售政策,抓住核心网络的延伸,对其下游渠道的终端促销拉动,不断压货消化。有条件说服公司的,可以把全年的返利划分出淡季高端机进货激励部分,利用政策进行驱动。同时把这种政策设定延续到客户的下游网络中。2．通过终端的拉力帮助经销商消化库存划分出客户区域的所辖的核心终端,核心终端是在终端的ABCD分类中找出A／B类终端,进行销售量和销售额的历史和趋势分析,首先规范好产品的出样结构,高端机型要占到30％以上。针对高端机的目标进行淡季的促销活动a．从高端机的单台利润人手,说服经销商拿出部分资源,或者自行购置当地消费者喜闻乐见的赠品,或者举办规模小而精的推广活动,促销推广期陋室铭