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互联网在给消费者带来便利的同时,也为企业带来渠道的扁平化。电子商务的应用使得企业可以更直接地与最终消费者建立互动的联络,降低营销和储运成本,也为产品更准确地对接客户需求提供了技术手段近日,阿里巴巴正式宣布将投资1亿美元推广其新推出的“全球速卖通”电子商务平台。阿里巴巴的竞争对手敦煌网此前已率先推出类似服务,近年来成长迅速,日前已获得美国华平投资集团等私募投资2亿元人民币。借助互联网赢得市场的不仅是马云为代表的新媒体应用领军人物,事实上,更为众多的传统的制造商、经销商、服务商正享受着互联网带给他们的便捷与利润。新媒体改变消费者行为新媒体的发展正在越来越强力地影响着消费者的日常生活,进而改变他们消费的特征与方式。2009年7月,互联网监测研究权威机构DCCI公布的数据显示,中国互联网用户数达到3.5亿,2009年上半年人均月度网络消费194.2元。互联网消费影响力远超其他媒体,在IT数码、旅游、房产、餐饮、求职等16个主要消费领域影响力均远远领先于其他媒体。作为主流媒介,互联网每天的黄金时段比电视长9个小时。特别值得注意的是,网络广告效果被低估幅度超过20%,对用户跟踪的结果发现:其实有一部分看到广告没有点击的用户事后去了其他相关网站、课程表

不像Santa Claus那个白胡子老头,一到圣诞节就打扮得红红火火,零售商们的2007年这个圣诞节是蓝色的。不能怪他们太紧张,最近一个对美国零售业首席营销官的调查显示,超过25%的年营业额都是圣诞节贡献的。无论归咎于次贷危机或者油价上涨,如今的消费者们变得更加节俭和谨慎,他们与零售商们玩着拉锯的游戏,等着看后者是否会提供更多的折扣。2007年的坏消息是NRF预测圣诞节期间的销售总额将仅增长4%,达到4745亿美元,低于十年以来平均的4.8%,这也是继2002年圣诞节期间销售额同比增长1.3%以来最低的一年。坏消息中的好消息是NRF预计今年的在线销售将比去年跃升20%,达到390亿美元,而参与线上购物的消费者数量也将比去年增加6%,达到1.26亿人。种种趋势让零售商们忙坏了。以美国知名零售商Sears为例,同其它零售商一样,Sears今年也早早地进入了圣诞节促销旺季,从2007年11月4日开始,它就开始了以“愿望清单”为主题的促销活动。其中包括“愿望小时”,鼓励消费者们在特定时间去店里购物,以增加每天除黄金时段以外时间段的营业额。为了配合“愿望清单”,Sears还启用了14年内的首次直邮广告,尽管这只是个188页的小开本。除了直邮,Sears当然不会忘记电视和广播,为了抓住那些希望买到心仪的产品课程表

如果说中国有什么消费群体不仅规模庞大,而且消费的一致性和对广告接受度高,容易形成消费潮流的话,那么非大学生消费群体莫属了。大学生消费容易出现“潮汐现象”,即一个新事物、新品牌在大学生市场会在某一个节点呈现突然的高峰。其根源在于大学生高度一致的群体认同感,加上集体生活与通讯尤其是网络的普及,使大学生中信息的传递有着高度集中性。如在培训方面,出现过“寄托”潮、考证潮等；在消费品方面,有复读机潮、手机潮、游戏潮等。哪个营销平台能够整合这个消费群体,给客户带来的营销价值将是不可低估的。从大学生日常媒体接触情况来看,报纸、杂志、广播等传统媒体对大学生的影响越来越小,而互联网的接触比例逐年提高,据新生代市场监测机构的数据,2007年大学生每日的互联网接触率达到97.6%,日均接触互联网2.2小时。可以看出,能够整合校园市场的平台必将出现在互联网领域,尤其是3%的速度增长。这样一个庞大的校园群体,无论是从它的现实购买力来看,还是从这个群体对未来市场的影响力来看,都是任何做市场营销的人所不能忽视的。从大学生群体的现实购买力来看,我国大学生每学期的平均收入为5919元,收入来源主要是家庭支持,其次为兼职收入,大学生每学期人均消费支出高达5819元,课程表

世博会平均每天40万人的游客量,让新世傲的产品甚至出现了供不应求的局面,销售额也随之迅速上升,公司掌门人朱政平再也不用为不能给股东们带来回报而发愁了。但他对此并不满足,对他而言,本次上海世博会已经结束了,他正在考虑“后世博时代”的商业布局截止今年5月底,上海世博会特许商品销售已接近200亿元人民币,同期由新世傲生产的特许商品销售额达20 亿元。预计到今年10月底本次世博会结束时,特许商品的总销售额将超过300亿元,新世傲的销售仍将占据其中的10%,达30亿元。不过,朱政平并不满足于目前的“大赢”,他更关心如何让新世傲品牌得以延续。“新世傲不能仅在本次世博会上昙花一现,需要抓住更多的支点,我们的目的是要建立有全球影响力的品牌。” 朱政平向《中国新时代》记者表示,对于他而言,本次上海世博会已经结束了,他正在眺望“后世博时代”的市场,正在考虑“后世博时代”的商业布局。抱团闯世博2006年7月,上海市工商联纺织服装商会成立,在上海拥有一家服装厂的朱政平当选为商会会长。当时商会获得了下属企业的捐款300多万元,但这笔花完之后商会该如何运转是朱政平不得不经常考虑的问题。对待商会的前途及应该发挥的作用,朱政平有着与众不同的思维,“商会的工作应该‘商课程表

微博强大的“客流量”,让很多人找到了集体狂欢的平台。显然,对于每年花费大额资金进行营销的企业机构和企业家来说,这种效应正是他们期望看到的。而且,企业要想获得更多的消费者反馈信息,这些以互联网为平台的新营销方式则更方便快捷《引爆流行》里面这样介绍美国斯坦福大学教授马克格兰诺维德和他的弱链接的故事。1974年,格兰诺维德采访了波士顿郊区几百名技术工作者,详细了解了他们的就业经历。他发现至少有一半以上的受访者都是通过个人关系来谋得工作的,而让他感到意外的是,这些利用个人关系而找到工作的人中,只有16.7%与自己的求助者经常来往,有55.6%的人只不过偶尔见到求助者,甚至28%的人很少见到帮自己牵线的人。为此,这位知名的社会学家生造了一个精辟的短语:弱链接的威力。简而言之,相识人数的多少代表一个人的社交能力,相识的人越多,证明社交能力越强。在现实生活中,通过个人关系找到工作丝毫不让人意外,而意外的是这些人利用的个人关系大多数都是非常疏远的“微弱关系”,真正依靠父母、最好的朋友等“强关系”找到工作的人比例很少。弱链接的效果为何会比牢固的亲友关系更强大?此后,相继有大量的数学论证和社会学试验解释,“强链接”往往形成一个个小圈子,而通过“课程表