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朝批　评奖词北京朝批商贸有限公司,以经营食品、酒水饮料、日用化妆品、洗涤用品等业务为主的大型批发物流企业。经营产品9000余种,网络覆盖北京地区的大中型零售连锁企业及6000余个人口稠密社区的小型店铺。朝批即将建立新的商贸运行体制及管理模式,实现由功能管理向过程管理的转变,由产品管理为中心向顾客管理为中心、供应链管理为中心转变。经销商经常抱怨自己的企业做不大,原因很简单：一是企业规模较小,承受不起市场风险和资金沉淀的压力,所以更热衷于短平快市场,哪个产品资金周转快、更赚钱,就做哪个,忽视了对网络的编织,于是更没可能做大；二是在发展过程中,经营理念缺乏全局性的考虑,人员整体素质较低,不能依据厂家的情况做针对性调整,渠道维护能力差。让我们来看看年销售额30多亿元的朝批是如何做大的。同其他批发企业相比,朝批的渠道更齐全。1．商超。是朝批的根基,90％左右的销售额来自商超和大卖场。2．二批。作为总经销商,通过120多个二批覆盖餐饮、郊县及未涉及的市场,满足厂家的铺货要求。3．夫妻店、便利店。作为一家做综合性代理商,朝批的想法很简单：我搭台,生产商唱戏。朝批在北京东南西北四个方位各建一家分销中转站,愿意合作的厂家即可共享四五千家夫妻店芭儿·帕丽

建材厂家的尴尬很多建材行业的厂家经常面临这样的两难抉择：不大力投入宣传费用,就建立不起品牌形象,经销商埋怨厂家没支持,产品的溢价能力有限s痛下决心投入了几千万宣传费用之后,突然发现效果很不明显,销量提升得没有想象中的大,经销商还是埋怨：支持的力度太小,对销售作用不大。面对经销商无休止的抱怨,厂家很恼火：拿出几千万的真金白银砸广告,经销商还不领情,肯定是你们没有用心经营,要不然就是“包二奶”,再搞不好把你们全都换了!建材厂商就是在这样的埋怨中维系着合作关系,时常导致关系破裂,丢失了市场份额,丧失了市场机会。线上推广的目标无非有二：建立品牌形象、促进产品销售。但为什么不奏效?更多的原因是线上推广工作做足了,线下推广却没跟上。推广决策的三项依据市场推广是主做线上,还是主做线下,需要思考以下几个问题：建材产品本质特征是怎样的?建材产品的消费者购买习惯是怎样的?符合建材产品本质特征以及消费者购买习惯的推广方式是什么?厶如何将有限的资源进行有效的推广?厂家回答以上问题的过程,就是回答建材产品市场推广三项依据的过程。依据一：建材产品的特性建材产品作为耐用消费品,具备耐用消费品的所有特性。首先,消费者不熟悉,购买频次低。如地板产芭儿·帕丽

连锁的本质,就是将同一经营模式复制到不同城市。复制产生巨大的链式分裂效果,使得连锁企业的供应链链条、管理链条不断拉长、变大、绷紧。由此产生的诸多问题是：信息流不能顺畅地上传下达,总部政策的执行效果也无法监管,货品配送能力滞后,单店产出参差不齐,体系竞争力下降,严重者甚至有崩溃之虞,如普尔斯马特、广东家谊等。连锁企业如何跨越这些扩张门槛?门槛一：信息传递“肠梗阻”连锁企业不同于传统企业,它遍布各地的专卖店不只有销售功能,更是一个庞大、系统的市场信息收集网,总部的决策倚赖于一个个门店收集的销售数据、客流数据、时尚信息和对手变化。可以说,基层信息、高层决策能否在企业内部快速、高效、精确地上传下达,是连锁企业成败的关键。但现阶段的连锁体系多沿用传统的职能式金字塔组织结构,政策经过总经理到副总经理、再到运营经理、大区经理、区域经理、专卖店长等诸多层级,层层从不同立场、不同角度解读；市场信息再由基层到中层再到高层,传递缓慢,再经由不同利益者的过滤、改编,达到时早已是公变婆、鸡变鸭了!以错误的信息为依据制订的市场策略,能好到哪儿去?TESIRO通灵一开始就注意了这个问题,通过业务流程再造,减少管理层次,扁平化组织结构理,畅通了从高芭儿·帕丽

图书馆资源包括图书馆所拥有的文献信息资源、服务保障资源等为实体的有形资源和以图书馆馆员为群体,以为读者提供服务保障为职能的人力资源。本文从图书馆文献信息资源和人力资源两方面提出了图书馆资源建设方针及规划。 数字环境 资源建设 方针 规划图书馆的资源包含了两方面的内容,其一是图书馆所拥有的文献信息资源、服务保障资源等为实体的有形资源,其二就是以图书馆馆员为群体,以为读者提供服务保障为职能的人力资源。这二者之间的联系就是对图书馆的财力如何合理利用与分配,以达到图书馆效益最大化。文献信息资源是图书馆服务的基础,而人力资源是图书馆为读者服务的保障。目前数字环境中,图书馆提供服务的资源基础从实体馆藏向实体馆藏与虚拟馆藏相结合转变,文献信息资源异常丰富,对信息资源的加工与组织的技术要求也越来越高,对图书馆的工作人员的素质也相应地提高,图书馆馆员的素质的高低直接影响了图书馆服务的质量。图书馆的资源建设应该围绕这两方面而展开。因此在新的环境下图书馆的资源建设的方针及规划在原有基础上相应地做出调整。1、数字环境下图书馆资源建设的方针1.1图书馆资源的建设应坚持“以用为主、以藏为辅”的方针我国的图书馆脱胎于古代的藏书楼,芭儿·帕丽

“传教士”模式败阵乡村跨国日化公司以高占有率占据着中国一、二线市场,此后他们力图下沉渠道,进入低线市场。日化产品新消费税率实行后,他们的各项成本将大大降低,欧莱雅、宝洁等都对农村市场蠢蠢欲动。低线市场拥有着中国近日0％的人口比例,长期以来一直是诸多本土晶牌如六神、美加净、隆力奇、立白等成长的根据地,也是本土企业抵抗跨国公司的天然屏障。随着一、二级市场的日趋饱和,县乡级市场的重要性越发凸显出来。事实上,跨国公司一直都没有放弃低线渠道策略,只不过成功几率小些而已。我们称跨国公司的农村市场策略为“传教士模式”,讲经布道,却不切实际。他们以“农村只是城市的延续”的思维方式看待农村市场,下乡运动势必泥潭深陷,无法找到有效的战术策略,真正将触角伸向纵深。跨国企业财大气粗,喜欢刚性的渠道管理方式,对待经销商比较简单。他们利用渠道力或晶牌力,给经销商灌输“知其然不知其所以然”的理念,不管你理解不理解,只要按照我的方式来做就行了,双方缺乏长期合作的基础。虽有所谓的“协销”与费用支持,但也是信息不对称之下的合作。比如有些企业要求经销商将其经营信息,并人跨国公司的网络。经销商很反感,“为什么我的信息你都要,而你的信息我得不到呢?”“芭儿·帕丽