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供应商总抱怨卖场的合同账期太长,但合同是双方谈判谈出来的。因此,供应商更应该从自己身上找找原因,并在谈判中充分重视这个问题。账期过长,无外乎以下几个原因——主观上淡漠账期许多业务员在与卖场谈判时,都会有一种主观上的误导。认为送多少货,就能结多少款。认为扣点和商品陈列位比账期更重要。为了争取好的扣点和陈列位,宁可拿账期来与卖场交换。正是这种错误的谈判思路,才导致了供应商在合同中过长的账期。谈判是一场没有硝烟的战争,双方取胜的关键在于自己能否正确地把握战争态势,以及通过双方实力的对比,运用正确的相关战术。所以,一旦当供应商这种单纯追求扣点和陈列位的思想被谈判对手抓住,采购很容易通过释放糖衣炮弹来达到自己的谈判目的。其实,对于卖场来说,账期是他们谈判中的一个至关重要的谈判筹码。他们对账期这个谈判要素尤为重视。为了达到自己的谈判预期,他们甚至会以牺牲一定的扣点,并通过好的陈列位来吸引供应商进入自己预先设计好的圈套。原始合同中的账期签长了一旦原始合同中的账期签长了,后面再想改过来就很难了。哪个卖场不希望今年的账期能长于去年?最起码也要与去年同期保持一致吧!不懂卖场的账期套路其实,许多卖场所设计的账期,都是与供应商自身航天科技集团

有业内人士预测,2010年中国网购交易规模将达到5500亿以上,增长率保持在70%上。——电子商务市场日渐看涨的发展趋势和高额的剩余价值,不单让IT业的老板们摩拳擦掌,即便是不明白电子商务为何物的老板们也垂涎三尺,恨不得先杀进去再说。企业的发展要靠市场,然而企业传统的实体市场已经远远的满足不了现代消费者个性、快速、挑剔的需求消费“胃口”,并且越来越感到“吃紧”。企业如果想做大、做强,转战第二大战场——电子商务,似乎是必然选择,而又在情理之中。在产能过剩的时期,实体市场竞争趋于饱和,企业要想在饱和的市场中,在控制成本的基础上找到自己的一片“蓝海”实属不易。虚拟电子商务市场的诞生,毫不亚于哥伦布当年发现了美国新大陆给世界的震惊。虚拟电子商务的诞生不仅给中小企业一次崛起的机会,也为大企业开辟了除传统红海市场以外的蓝海市场。虚拟电子商务市场与传统实体市场相比,电子商务更能聚合市场人气、成本更低、市场容量更大等优点,且不设地域门槛、没有场地限制、不收各种杂费……近年众多传统企业纷纷向电子商务领域进军,如李宁、百丽、蒙牛、中粮、苏宁等都已涉足。由此可看出,现今传统企业转型电子商务市场,发展独立电子商务已经是未来发展的必由之路。有航天科技集团

越来越多的中国制造企业开始进入与自己核心业务不相关的多元化领域,试图寻找企业新的利润增长机会。殊不知,非相关多元化策略存在巨大的运营风险；改变粗放式经营、提高效率和业务管理能力才是进行多行业管理的必要前提。2008年1月12日,“2007-2008中国房地产年会”上,声名赫赫的“郎监管”又对中国企业发炮了。只是,郎教授这次发难的对象并非一般意义上的房地产企业,而是人们熟悉的中国家电行业名企海尔集团——2007年8月,有媒体报道,海尔集团准备用200亿,300亿元来发展地产业务,以获取集团新的利润增长点。郎咸平在会上作主题演讲时单刀直入：“很多做制造业的企业家觉得没劲儿了,干不下去了,不好干。干什么呢?转成海尔现象,做房地产去了。”他将这种采用非相关多元化策略,进入与自己核心业务不相关领域的现象归结为“海尔现象”；并认为这一现象近期频繁出现,缘于中国企业在“产业链竞争中定位错误”。除海尔之外,近来众多的中国企业也纷纷非相关多元化。该现象背后有什么驱动因素?该策略前景究竟如何?悄然兴起的非相关多元化热潮近期,越来越多的中国企业正或高调,或悄然地向与自己核心业务不相关的领域进军。2007年4月30日,青岛海信集团资1-8亿元在天津兴建的顶级奢侈品店航天科技集团

物联网的前辈互联网也是经历过一场泡沫才走到今天,一旦配套系统完善,物联网市场也可能像前几年的手机市场一样经历爆炸式增长。从有语言开始,人类就没有停止对自由交流的追求。从书信到电话到互联网……如今,人们又把目光投向身边的各种物体,设想如何与它们交流。这就是广受关注的物联网。物联网从哪来物联网,Internet of Things,直译就是“物体的互联网”。“最深邃的技术是那些‘消失’的技术,它们融入到日常生活的基础结构中,令人难以分辨。”这是上世纪90年代初,信息产业还处在个人电脑时代时,计算机科学家和思想家魏泽尔对计算机网络的展望。1999年,魏泽尔因病去世。同年,一群科研人员在美国麻省理工学院建立了“自动识别中心”,提出日常生活中万物均可通过网络互相连接,物联网概念由此产生。物联网的基础是射频识别技术。简单地说,一套射频识别系统分为两头,一头是附在目标物体上的电子标签,另一头是装在特定地点的解读器。解读器会发出电磁波信号,电子标签只要进入一个特定范围,就可以被解读器感应并识别。射频识别技术有三个重要优点:一是每个电子标签具有唯一性,意味着系统可以识别单个物体,而不是像条形码那样只能识别一类物体;二是作为信号媒介的电磁波可以穿透某航天科技集团

摘要：本文选择英国《The Banker》杂志2006年至2009年“全球金融品牌五百强”排名中始终保持前十强的八个强势金融品牌作为研究对象,研究范围包括品牌定位、品牌要素、品牌形象、品牌创新、品牌等级和组合、品牌营销沟通活动等,目的是找出强势金融品牌的主要特征,为我国商业银行的品牌发展提供参考。关键词：商业银行；强势品牌；共性研究中图分类号：F830　文献标识码：A　文章编号：1006－142807－0076－05本文拟从战略品牌管理角度,对英国银行家杂志2006年至2009年公布的全球金融品牌五百强中一直保持前十强的八个强势金融品牌的品牌特性和品牌管理经验进行研究。目的是找出强势金融品牌的主要特征。一、强势金融品牌的主要特征确立差异性,正确定位品牌由于客户处于信息过剩的时代,为方便客户选择,品牌需要定位。品牌定位是强势品牌建立的重要原则之一,从本质上讲是让顾客信服该品牌的优势。Chernatony和Segal-Hom的研究也表明,服务行业品牌的成功因素中最重要的三个因素分别是品牌定位、品牌一致性和企业价值观。确定品牌定位包括建立在顾客心中的品牌联想和其它重要内容使品牌差异化并建立竞争优势。通过在战略层次确定不同的目标市场或在相同目标市场中树立不同的品牌形航天科技集团