航天发展

故技重施,惊险压货“开门红”命令靠压货强行背起的2008年业绩刚刚达标,现在公司又提出了“2009年开门红”的任务!2009年元旦假期还没过,T涂料公司G市办事处经理肖建就开始为1月份的业绩发愁了。G市有相当成熟的涂料市场,民用建筑涂料一年就有3个多亿,尽管有几百家品牌拼抢,但是比T更强的只有X公司。两家公司互不侵犯,往常的生意并不难做,肖建的日子也极度逍遥。现在让肖建最头疼的不是来自于竞争,而是这该死的经济危机。房地产的萧条直接导致了房屋装修减少,涂料需求锐减。往年接近年底,南方市场的涂料销量会突然放大,可在2008年年底,这一情景并没有如期而至。除了终端销量受到极大影响之外,代理商和批发客户的心态也发生了很大转变。他们都不愿把更多的资金投到这看不明方向的生意中,谁会再进货?!2008年最后两个月,在“年终返利重奖两个点”、“不吞货就表明有二心”的威逼利诱之下,代理商才勉强咬着牙把2008年的业绩背回了仓库。市区3个代理商的仓库压下了400万元的货,这超出了历史水平,也绝对掏空了代理商的家底!老账还没清算,新账又来了。1月份G办事处的销售目标是200万元,要求增幅达20％!刨掉春节,时间已经过去近半,在半个月的时间要完成这200万元的业绩,怎么可能?!但是肖航天发展

过去,因为CIO的预算与设备管理的预算是分开的,CIO和设备经理间就仿佛隔着一堵墙,很少对话。如今,建造和升级数据中心的巨大挑战,正悄然改变着CIO和设备经理之间的关系。过去,在大部分企业中,CIO的预算与设备管理的预算是分开的。甚至,部分企业认为,就像企业财务制度中会计和出纳要分开一样,IT使用权和采购决策权也应分开,以避免企业内部腐败。在这些企业中,IT采购通常也由设备采购部统一执行；作为信息化项目的发起人或推动人,CIO只拥有建议和否决权。然而,随着能耗、散热和占地面积等因素对数据中心的影响,以及数据中心自身的风险越来越多地被企业决策层所认识,这种局面正在发生变化。“如今,很多企业的数据中心严重缺乏更新和升级,原因是CIO和设备经理之间缺少对话。”市场研究机构Gartner公司的分析师Rakesh Kumar说,“很多CIO意识到了这点,纷纷采取行动进行改善,但大多因为孤掌难鸣而没有取得很好的成效。其实,CIO需要一位新合伙人——设备经理。”Gartner公司预测,全球数据中心占地面积在未来5到10年间,将会有5％～7％的复合年增长率。Kumar说,随着越来越多的公司计划建造或者扩大数据中心,CIO和设备经理之间的合作将是今后几年内的一个热点话题。CIO和设备经理间缺乏沟航天发展

供应商总抱怨卖场的合同账期太长,但合同是双方谈判谈出来的。因此,供应商更应该从自己身上找找原因,并在谈判中充分重视这个问题。账期过长,无外乎以下几个原因——主观上淡漠账期许多业务员在与卖场谈判时,都会有一种主观上的误导。认为送多少货,就能结多少款。认为扣点和商品陈列位比账期更重要。为了争取好的扣点和陈列位,宁可拿账期来与卖场交换。正是这种错误的谈判思路,才导致了供应商在合同中过长的账期。谈判是一场没有硝烟的战争,双方取胜的关键在于自己能否正确地把握战争态势,以及通过双方实力的对比,运用正确的相关战术。所以,一旦当供应商这种单纯追求扣点和陈列位的思想被谈判对手抓住,采购很容易通过释放糖衣炮弹来达到自己的谈判目的。其实,对于卖场来说,账期是他们谈判中的一个至关重要的谈判筹码。他们对账期这个谈判要素尤为重视。为了达到自己的谈判预期,他们甚至会以牺牲一定的扣点,并通过好的陈列位来吸引供应商进入自己预先设计好的圈套。原始合同中的账期签长了一旦原始合同中的账期签长了,后面再想改过来就很难了。哪个卖场不希望今年的账期能长于去年?最起码也要与去年同期保持一致吧!不懂卖场的账期套路其实,许多卖场所设计的账期,都是与供应商自身航天发展

有业内人士预测,2010年中国网购交易规模将达到5500亿以上,增长率保持在70%上。——电子商务市场日渐看涨的发展趋势和高额的剩余价值,不单让IT业的老板们摩拳擦掌,即便是不明白电子商务为何物的老板们也垂涎三尺,恨不得先杀进去再说。企业的发展要靠市场,然而企业传统的实体市场已经远远的满足不了现代消费者个性、快速、挑剔的需求消费“胃口”,并且越来越感到“吃紧”。企业如果想做大、做强,转战第二大战场——电子商务,似乎是必然选择,而又在情理之中。在产能过剩的时期,实体市场竞争趋于饱和,企业要想在饱和的市场中,在控制成本的基础上找到自己的一片“蓝海”实属不易。虚拟电子商务市场的诞生,毫不亚于哥伦布当年发现了美国新大陆给世界的震惊。虚拟电子商务的诞生不仅给中小企业一次崛起的机会,也为大企业开辟了除传统红海市场以外的蓝海市场。虚拟电子商务市场与传统实体市场相比,电子商务更能聚合市场人气、成本更低、市场容量更大等优点,且不设地域门槛、没有场地限制、不收各种杂费……近年众多传统企业纷纷向电子商务领域进军,如李宁、百丽、蒙牛、中粮、苏宁等都已涉足。由此可看出,现今传统企业转型电子商务市场,发展独立电子商务已经是未来发展的必由之路。有航天发展

越来越多的中国制造企业开始进入与自己核心业务不相关的多元化领域,试图寻找企业新的利润增长机会。殊不知,非相关多元化策略存在巨大的运营风险；改变粗放式经营、提高效率和业务管理能力才是进行多行业管理的必要前提。2008年1月12日,“2007-2008中国房地产年会”上,声名赫赫的“郎监管”又对中国企业发炮了。只是,郎教授这次发难的对象并非一般意义上的房地产企业,而是人们熟悉的中国家电行业名企海尔集团——2007年8月,有媒体报道,海尔集团准备用200亿,300亿元来发展地产业务,以获取集团新的利润增长点。郎咸平在会上作主题演讲时单刀直入：“很多做制造业的企业家觉得没劲儿了,干不下去了,不好干。干什么呢?转成海尔现象,做房地产去了。”他将这种采用非相关多元化策略,进入与自己核心业务不相关领域的现象归结为“海尔现象”；并认为这一现象近期频繁出现,缘于中国企业在“产业链竞争中定位错误”。除海尔之外,近来众多的中国企业也纷纷非相关多元化。该现象背后有什么驱动因素?该策略前景究竟如何?悄然兴起的非相关多元化热潮近期,越来越多的中国企业正或高调,或悄然地向与自己核心业务不相关的领域进军。2007年4月30日,青岛海信集团资1-8亿元在天津兴建的顶级奢侈品店航天发展