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市场营销过程就是企业追求利益最大化、客户追求价值最大化的博弈过程,能够寻找到企业利益和客户价值之间的利益平衡点也就是市场营销活动的魅力所在。工业品采购特点决定客户价值通常情况下,工业品产品的采购具有以下特点：一、采购决策的主体一般是一个小组或委员会,而不是具体的消费者个人。工业项目采购内容多而繁杂,采购金额大而敏感,而且采购事项涉及关联方多,采购是一项庞大而系统的工作,无法由个人来完成,为便于管理,通常都是纳入到项目建设小组或委员会来主管,下面再设立不同的岗位来具体执行。二、采购决策过程复杂,时间长。由于所采购材料涉及金额较大,事关应用对象的长期质量和影响,因此在采购流程上都要经过前期考察、报价、洽谈、形成初步意见、报批、签订合同、执行合同等过程,而且有时候一些环节还需要相当长的时间。这是工业品营销不同于一般消费品的一个显著特征。三、采购专业性强。与普通产品不同,工业品产品在质量表现因素、使用方向、使用过程、使用安全因素、价格等多方面都有其特有的专业性,而且也正是由于这种专业性要求,客户都会安排专业人士来实施产品采购,包括市场考察、选择产品、商务谈判、合同执行、纠纷处理等各个环节,以确保产品的质量和使用碳交易

人才培养是个动态过程,各个阶段的人才培养目标都与这个阶段的人才需求目标相适应。近几年来,我军在人才需求上发生了一些根本性的变化,表现之一就是部队对高素质新型人才的渴望与需求。作为院校,为适应这一趋势就必须实行素质教育。本文就适应素质教育要求,从“教”与“学”两个方面,阐述了军校教学提高人才培养质量的途径和方法。 素质教育 人才培养 军校教学军校教学过程是教员“教”与学员“学”的双边活动,通过多年的教学经验和自己的切身体会,我认为教与学的主体都应该从两个方面下功夫:一、教员要充分发挥认识学员的主体性,深化教学改革,合理设置课程,做到因材施教;学员必须打破传统应试观念,使学习方法科学化,学习知识层次化。人的发展具有三个特点,即发展的主动性、整体性和差异性。通俗一点就是发展的主动性、全面性和多样性。学员也一样,作为教员必须认清到学员存在的三性,从而从根本上改变过去的教学思想,适应素质教育。首先要优化课程设置,课程内容一般必须满足五个方面的要求。1.实现一定水平的科学素质教育,形成合理知识结构。2.进行较为完整的思维方法能力训练,培养良好的认识能力。3.有利于良好品德的形成和促进身体、心理的健康发展。4.有利于社会能力的培碳交易

摘要：通过荷载试验检测桥梁整体受力性能和承载力是否达到设计文件和规范要求,评定桥梁运营状况,为实施桥梁管制、日常监测及维修加固提供基础资料。关键词：桥梁荷载检测分析1 桥梁静载试验简叙桥梁静载试验主要测试桥梁控制截面的应变、挠度和裂缝开展情况。将静力计算结果与荷载试验结果进行对比,并结合原施工控制时所获得的成桥状态恒载应力以确定桥梁结构的实际工作状态与设计期望值是否相符,可判定结构的施工质量、运营安全度,并评估桥梁结构的承载能力。1.1 应变观测。首先由计算确定桥梁的控制截面,然后在主梁控制截面处粘贴振弦式应变计或电阻应变片测量其应变。由于混凝土材料自身的离散性及裂缝的影响,混凝土桥梁的应变测试结果可能不太理想。通过实测的应变值和理论建模分析计算值的对比,可得到桥梁结构的强度校验系数,该系数反映了桥梁结构实际强度与设计预计值的偏差程度。1.2 挠度观测。用百分表、精密水准仪或全站仪观测桥梁结构在荷载作用下的变形情况。通过实测变形和理论建模分析的对比,可得到桥梁的结构刚度校验系数,它反映了桥梁结构实际刚度与设计预计值的偏差程度。1.3 裂缝观测。加载试验中裂缝观测重点应放在结构承受拉力较大部位及原有裂缝较长碳交易

我国高职院校的很多物流专业课程都已开展实践教学,而物流专业英语则在实践方面相对落后。“行为导向教学法”改变了传统教学中教师和学生的角色和相互关系,将实践作为学生学习的重要途径,充分发挥作为学习主体的学生的学习积极性,这对于高职物流专业英语实践性教学的开展非常有效。 高职院校 物流专业英语 行为导向教学项目介绍:本文为中国教育学会教育机制研究分会“十一五”科研规划课题部分成果,项目编号为:XD031号《高职ESP课程行动导向教学实践研究》随着国民经济的飞速发展,物流行业作为经济体系的重要组成部分在我国呈快速增长的态势。物流专业已在许多高职院校中应运而生,由于高职院校的教学模式的不断完善,以及对学生毕业“零距离”上岗的要求,许多物流专业课程如仓储管理,国际贸易实务等,都根据自身特点结合实践项目进行教学。而物流专业英语在教学中的实践性就相形见绌,其说教为主的教学形式很大程度上降低了学生的学习兴趣和学习主动性,不利于学生物流专业英语的实践能力的掌握和提高。“行为导向教学法”将理论口授的传统教学形式与专业实践操作相结合,为高职物流专业英语实践性教学提供了一个可行性的解决方案。1、行为导向教学法概述行为导向教学法,又名行为碳交易

联想集团成立于1984年,建立之初的联想公司营业额仅300万元。到1994年年销售额11亿元,2004年销售额300亿元。今天的联想集团是中国IT企业的领先者,主要从事台式电脑、笔记本电脑和移动手机设备,服务器和外设的生产、销售,已发展成为一家在信息产业多元化发展的大型集团公司。联想的品牌PC连续七年一直是中国最畅销的产品,在2003年占有中国PC市场27％的份额。同年,联想的PC也以12．6％的市场份额在亚太区排名第一,作为一家,T技术与服务的综合提供者,联想以全面客户导向为原则,满足家庭、个人、中小企业、大行业和大企业等类别客户的需求,为其提供针对性的信息产品和服务。2004年12月9日,联想并购IBM的PC业务,这标志着联想新时代的开始,作为一家极富创新性的国际化科技公司,联想集团目前由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。总部设在纽约的Purchase,同时在中国北京和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心,在全球有19000多名员工。联想在中国这块版图上历经20年取得了举世瞩目的辉煌战绩,也谱写了中国企业富有魅力的传奇。那联想成功的秘密到底在那里呢?通过对联想企业的发展历程和联想文化的理解,我们发现,根据企业所处阶段的不同对企业文化进行相应的调整,使联想经历了一碳交易