王馥荔

《企业文明》给了我们思想上和智力上的支持。中国兵器北方重工与《企业文明》结缘于10多年前。当我们最早看到《企业文明》杂志时,就感受到这本杂志说企业的事,讲企业的话,关注企业的大事小情,是企业的教材和教练,是一本企业中高层管理者的必读之书。于是我们开始订阅《企业文明》。我们用《企业文明》杂志中的导向性文章、经验文章统一思想、教育职工,用案例故事激励斗志,增强企业的竞争能力。1999年,中国兵器北方重工新班子上任后,当即决定从当年开始,公司总部统一订阅《企业文明》300份,下发到车间、支部一级,作为三级组织统一学习的重要材料。到今年为止,10年来,尽管企业领导换了几届,但是,订阅《企业文明》一直没有变。同时,主要领导专门邀请《企业文明》的领导和编辑、记者到中国兵器北方重工了解情况,诊断把脉,帮助企业寻找扭亏解困的办法。我们企业也紧紧抓住国家军事变革的机遇,深化改革,加快发展,内强管理,外树形象,到2001年,企业实现了扭亏解困的目标,步入了调整发展阶段。这时,《企业文明》又推出了《北方重工：绝处逢生靠什么》的重点文章,对企业扭亏解困的经验进行了重点推荐。2002年,当我们的企业文化全面启动时,《企业文明》又推出了《以‘和’为基石构建接力王馥荔

“分久必合,合久必分”,用这句话来形容目前中国的家电连锁企业再恰当不过。经过了2005年的资本大戏后,2006年中国家电连锁企业又上演了一幕“合纵连横”的并购大戏。并购的主导方有两类：一类是国外的家电连锁大鳄,它们往往在偷窥中国市场许久之后精心谋划对中国企业的并购；另一类是中国家电连锁企业,它们的并购往往是其资本意志的体现或者说“求存发展”的需要。拿具体的案例来说,美国最大的家电连锁企业百思买收购五星、三联是前者,最近国美收购永乐、永乐合并大众则属于后者。如果说目前中国家电连锁企业的竞争已从门店数量的竞争进入到了资本和品牌的竞争,此次国美合并永乐正是这种行业发展的需要,同时也是为了对抗国外连锁企业的竞争,那么这充其量只是现象背后的浅层次表象。笔者认为：家电连锁企业之间的合纵连横必将对中国家电制造企业的营销战略和渠道带来深层次的影响,同时厂商博弈将进入一个新的阶段,而且比以前的任何一个阶段都要残酷。中国的家电连锁企业是在中国家电企业的扶持之下不断成长起来的,传统的五交化、百货商店以及专卖店的销售模式占据了主导的潮流。随着时间发展,家电厂商发现他们培养的“羊”已经变成了“狼”,不断侵蚀着自己的利润。各种各样的费王馥荔

随着我国经济体制改革,特别是投资管理体制和建筑业管理体制的改革,建筑工程传统的预算定额报价模式由工程量清单报价模式取代标志着我国工程造价管理体制的改革进入一个新的阶段,但在工程量清单报价的过程中仍存在一些缺陷。 清单报价 优势 缺陷 措施一、工程量清单报价模式国家在统一的工程量计算规则,统一的分部分项工程项目名称、统一的计量单位、统一的项目编码的原则下,编制《建设工程工程量清单计价规范》。招标人依据具体的工程施工图纸、按照招标文件要求,用此规范为投标人提供工程实物量清单和技术措施项目的数量清单;投标人根据招标人提供的清单,结合项目、市场、风险以及本企业的综合实力进行自主报价的模式为工程量清单报价模式。工程量清单报价是单价合同的计价模式,其包含两层含义:一是工程量清单中所涉及分项工程的价格是“量变价不变”,无论工程量增加或减少,单位工程量的价格都不发生变化;二是要求有相应单价合同的合理结构,以规范招标人和投际人在招标投标活动中的行为,合理划分和平衡合同双方的权利、义务及风险。二、工程量清单报价模式的优势工程量清单计价在我国是一种全新的计价模式,与传统的定额计价相比,有着完全不同的内容。1.工程量清单计价模王馥荔

文章探讨了管理会计与财务会计的关系,指出了地勘单位实行管理会计的积极意义和加强地勘单位管理会计制度相应措施,旨在与同行探讨。 地勘单位 财务管理 管理会计 会计控制一、前言党的十七大开启了树立科学发展观、促进经济又好又快发展、建设节约型经济社会的新局面。面对当前的局势,地勘行业提出了“抢抓机遇、优化产业结构、立足地勘主业、大力发展多种经营产业”的发展目标。地勘单位既不同于一般的事业单位,又非同于企业,它的行业特点决定了其经营活动的范围更为广泛,具体包括地勘及延伸业、加工制造业、商贸旅游服务业等产业。管理会计作为制度创新的一项内容,在不断发展变化的地质工作领域中,发挥了重要的作用,成为地质工作进入市场经济的有力保障。二、管理会计与财务会计的关系管理会计是从财务会计中分离出来的一门独立的会计学科,它们之间既有区别又有相似之处。管理会计和财务会计核算对象总体来说是一致的,只不过由于二者的分工不同,在时间和空间上各有侧重,两者运用的资料也多数具有互补性。管理会计是运用内部信息及资料预测发展前景,为管理决策提供依据。着眼未来规划经济活动,控制经济活动过程,评价经济效率和成果,算“活财”,是其显著特点。财务会计则是王馥荔

真实人生,午夜11点后的焦虑,天天发生,除非你拥有真正的销售力。在人人皆销售,处处皆商品的时代,销售是一种严重的焦虑,即使是1949年的时空,到2006年的现在。没有品牌忠诚度的市场,如过江之鲫般的产品替换速度,第一线销售的搏斗,加上日以继夜11点后的焦虑……推销员之死,究竟是环境所逼？还是不能证明自己存在的价值？即使在烘焙幸福蛋糕的白木屋里,要的也是有积极企图心的销售人员,销售就像门上的刀子,即使你不知道他何时掉下来,你仍然要奋力冲出去,只有前进,没有退路。销售的游戏里,真的摆不下无法证明价值的企业及个人吗？企业必须拿出品牌、拿出产品证明自己的存在？销售员必须在随时变换的舞台中,证明存在的价值？就像《推销员之死》的另一主角Ben所说：“不要和人生公平竞争,否则你会走不出丛林……”每次销售都是挑战,但什么才是不死的销售力,什么才能摆脱威利的宿命？我们看到IBM曾经有一位业务员绩效未达标准但并没有被解雇,虽然客户整体预算削减,但对IBM的采购却是提高的。IBM最后决定留下他,因为销售绩效,不是只看绝对值,更要看相对值,才能激发销售员不死的商业激情。丞燕国际创办人陈昭妃,在竞争激烈的直销战场上,她从不先开口问业绩为何,反而她一定先问教育训练做王馥荔