王鸥

在Mark Hurd执掌惠普帅印一年多的时间里,他大刀阔斧地改革销售文化并交出漂亮的成绩单,赢得了公司内外的普遍认同。这家拥有67年历史且现今年均销售额达到900亿美金的巨人公司,在他的带领下,正不断地积极进取开辟新市场,因而备受华尔街的追捧。 销售出身的Hurd可谓临危受命。在其上任之初,惠普内部痼疾缠身,尤其是销售人员的管理结构方面。过多的行政性事务令销售人员困于办公室,只有30%的时间花在客户身上。此外,迟迟难断的决策体系和过程,使公司难以招架激烈的市场竞争以及客户的多种需要。Hurd非常清楚问题的所在,他知道必须要让销售人员从企业的官僚文化中解脱出来,去干自己应该干的事情。对此公司投入了大量的资金培训销售人员,同时大力培育开发区域市场,这样便得到了大量的客户资源。此外,Hurd还对企业的薪酬制度进行了改革。在Hurd加入之前,惠普销售人员有1.7万之众,销售团队作为一个整体共同销售公司产品,并加以管理。看起来,这种销售模式似乎还不错,具备提供交叉销售和向上销售的能力。但是,公司庞大的产品线,完全不是这个单一模型所能承受的。不同产品部门对流程和销售预算的控制能力非常小,一旦出现问题,也很难找到相关责任人。针对这种情况,Hurd将公司的销售力量王鸥

随着经济全球化,竞争白热化及科技现代化,企业发展面临着更多的不确定因素,企业面临着高风险的外部环境。而内部审计作为企业的一个职能部门,必然将成为企业防范风险的有效组成部分,只有重视内部审计的重要性,才能帮助企业在复杂的竞争环境中生存下来。鉴于此,本文对推进我国风险导向内部审计进行了研究风险导向审计 内部审计 会计一、前言20世纪40年代以后,随着社会和经济的发展,企业规模不断扩大,所有权与经营权进一步分离,经济业务的性质日益复杂,数量急剧增加,会计账目越来越多。为了适应管理的需要,企业开始建立内部控制制度。内部审计自此在公司治理和揭露财务造假中开始扮演举足轻重的角色。中国内部审计协会副会长兼秘书长易仁萍介绍说,2008年内部审计规避的损失浪费达到60多个亿,增加效益2000多个亿。根据普华永道2007年10月12日发布的 “内部审计2012”及“内部审计2012-亚太地区补充篇”等研究报告显示,亚太地区的部分企业都正朝着全球化的目标努力,随之而来的是对内部控制和公司治理形成更高的要求。企业为了提升自己在国际资本市场的竞争力,审计负责人需要对其职能和价值进行重新审视与定位,并采纳以风险管理为中心的审计方式与理念。二、完善企业风险导向内部王鸥

Sean Carton,美国Idfive公司首席战略官。曾任费城大学设计与媒体学院院长,在互动媒体设计、开发、策划和执行方面拥有超过12年的经验。Marketing China：有人认为,网络中的“品牌建设”并不那么重要,您是怎样看待这个问题的？Sean：显而易见,这种观点极端且错误。所有广告都是在打造品牌,尤其是在互联网上。人们经常会陷入传统的“品牌建设VS网络反馈”的争论之中,导致两种阵营的出现：一些人重视直接、可以测量的结果,看重点击率、销售额以及ROI,目的是得到直接反馈；另一些人则更在意抽象、累积的效果,注重消费者测试以及重点人群对其品牌的评价,目标是改变受众态度,建立他们对品牌的好感。实际上,在网络时代如果生硬地将两者区分开来,就忽略了品牌的真正含义。品牌意味着体验,即顾客与公司产品接触时获得的体验,只要产品和顾客发生关联,品牌的打造就不可避免。当顾客对广告有所反应,品牌的体验会变得更为强烈。我们不妨以垃圾邮件为例,做进一步的说明。对于营销者来说,发送垃圾邮件其实很简单,而且即便反馈率很低,哪怕只有0.01%,大批量发送肯定也会产生反馈,甚至会带来一些直接销售。但他们根本就不会考虑这种办法,因为顾客讨厌垃圾邮件,因此连带憎恶发送邮件的人。对于我王鸥

目前,对于增值税视同销售货物行为在会计核算上是否确认为收入存在不同的处理方法,给会计实务工作者和学习者都带来了困惑。文章根据税法及新企业会计准则的有关规定,对增值税视同销售货物行为进行了相应会计处理的解析。 增值税 视同销售 会计处理一、增值税视同销售行为增值税的视同销售行为,是指货物发生了移送,但不是有偿转让货物的所有权,在征税时要视同销售货物缴纳增值税的行为。目前对于增值税视同销售货物行为的会计处理有不同的观点,给会计实务工作者和学习者带来了困惑。为此,笔者根据《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》和《企业会计准则第14号——收入》等规定,对增值税视同销售货物行为的会计处理进行探讨。二 、视同销售的会计处理目前,视同销售业务会计处理主要有两种方法:第一种方法,确认销售收入、然后根据销货成本与销售收入配比的原则结转销货成本并计算销项税;第二种方法,不确认销售收入、直接结转销货成本,按计税价格计算销项税。《企业会计准则第14号——收入》第四条销售商品收入同时满足下列条件的,才能予以确认:企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方;企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权,也没有对已售出的商品实施王鸥

2007年,达能和娃哈哈的官司事件像一部长篇电视剧一样,用跌宕起伏的情节演绎过往的情仇恩怨。在故事开始的时候,很多人或激昂,或惊讶,或叹息,或无奈……只是,这部没有剧本的长篇故事,在快餐式文化的浮躁社会中,显得过于拖沓和冗长,以至于尚未到达揭示其中主人公命运结局的顶峰时,故事早已由热烈变得平淡。“如果没有今天的‘达娃官司’事件,宗庆后也就和很多默默的浙江企业家一样,不会有这么高的知名度。”复旦大学管理学院市场营销系主任蒋青云教授在接受《新营销》记者采访时表示。由宗庆后一手创立的娃哈哈现在是中国最著名的饮料品牌,经过20年的发展,已经成为拥有子公司100家、销售额突破200亿元的大企业。在旷日持久的官司事件爆发之前,这样一个企业只是在按部就班地运转,并没有引起太多目光的关注；在此之后,才把这样一个大企业和它幕后的操盘手宗庆后推到了镁光灯聚焦的台前。直到今天,这位掌管200亿元销售额大公司的老板,依旧生活朴素,经常穿百十来元钱的衣服,吃饭与普通人家并无二致,从外表看起来,是一个过于严肃而又精力旺盛的人。今年已经63岁的宗庆后,十几年一直雷打不动的是,每年会用200天不辞辛劳地亲自跑全国各地的市场。经过多年市场一线历练的宗庆后坦言,他并王鸥