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选择代理商是企业一项至关重要的市场战略任务,是企业将产品推向市场的最佳途径。在市场竞争越来越激烈的今天,随着商业格局的转变,全国性大卖场的扩张,有志于做代理商的投资者,必须了解厂家需要的标准,然后才能有意识地培养相关的素质。那么,厂家到底需要什么样的代理商呢？ 1.经营理念一致 代理商的经营理念能够和厂家高度统一；能够充分认识和理解厂家的企业文化、产品定位、中长期发展战略、区域市场销售目标及市场运作方案；能够切实执行厂家的各项销售政策。 2.具有开发市场所需要的资金 代理商拥有足够的资金,能够满足厂家的市场开发需求,进行市场投入,按照厂家的要求配备相关的人力资源、车辆、仓库。进入区域市场内各类渠道进行品牌推广,准备充足的货源。 3.具备和市场相匹配的销售网络 代理商的销售网络能够覆盖整个区域市场,各类渠道横向和纵向有机结合。拥有强大的批发渠道和零售渠道；渠道的深度和宽度能够充分满足厂家的要求,减少厂家的网络建设费用；能够迅速渗透整个市场,提高市场占有率和铺货率,实现对整个区域市场的深耕细作。 4.完善的售后服务体系 售后服务的好坏直接影响品牌的生命力,现在,大多数企业都把售后服务交给代理商来做。因此一个优秀的来了老弟

租店：绝大多数创业者的资金是有限的,所以,租店是比较合理的选择。由于现在店铺比较紧俏,很多人向开发商预租店铺,但要注意4个问题： 1.了解这个店铺是否符合商品房预售条件,开发商是否已经取得商品房预售许可证；2.签订《商铺预租合同》后,承租者和开发商应当在15天内持预租合同和其他相关材料向房地产交易中心办理预租合同登记备案；3.承租者必须懂得,开发商只有在预租店铺竣工并取得房产证后,才可订立预租店铺使用交接书,交付房屋；4.房屋交付后,承租者应持已登记备案的预租合同及预租店铺使用交接书,到所在区县的房地产交易中心领取租赁合同登记备案证明。买店：尽管买店铺创业的人较少,但还有人甘愿冒这个风险,所以必须也要注意4个问题：1.选中的店铺是否能满足经营目标。如：能够经营餐饮业的店铺价值就比其他类型的高,因为不是所有的店铺都能获得环保、工商、消防等政府部门同意的； 2.店面越宽越好。如果店铺的横幅窄而长度很深的话,其价值就大受影响；3.要研究区域的商业气氛。因为社区商业的消费对象是所在地区的居民。一般说来,商业半径在250-500米之内为核心圈,中小型店铺的最佳选择应当在核心商圈里。4.店铺所处的路段也大有讲究,并不是道路越宽,经营的环境就越来了老弟

开店与兑店,顾名思义,前者是白手起家,后者是接过别人经营的店铺。两者孰优孰劣？还需仔细评估。从开业筹备来比较兑店肯定是最省力的,像执照申请等,都可吃“现成饭”。而开店则不同,必须从零开始,从最初的人事规划、训练,到店面装潢、货物采购、营销宣传……每个环节都要自己把握、自己策划,既麻烦又累人。但对创业者来说,与其吃“现成饭”,不如通过自己的努力,因为有了“十月怀胎”,才能享受“一朝分娩”时的喜悦。有时候,过程比结果更重要,因为创业的过程,就是总结经验教训、不断提升自己能力的过程。从客源、投资和资金运用来比较兑店的优势也较明显,因为原来的店肯定有自己的固定客源,不用投入太多资金,且马上有现金收入供周转。开店的话,最大的问题就是初始阶段的客源,需要时间来培养,而且还要投入,不光是开店所需资金的投入,更需要现金周转。所以,从这点看,开店不占优势。从其他方面比较比如老店的债务、税务等财务问题,合同等法律问题,设备的质量问题……兑店的风险就大得多。所有这些,有时很难一目了然,一不小心,就落入陷阱。有的店是由于位置不当或其他原因而亏损的,所以兑店前一定要详细考查。来了老弟

服务过度热情的“用餐苦旅”五月初的一天中午,李强陪一位外宾来到某酒店。他们找了个比较僻静的座位,刚入座,一位女服务员便热情地为他们服务。菜刚点完,服务员就开始铺餐巾、摆碗碟、酒杯,然后给他们斟满茶水,递上湿巾。看着服务员忙前忙后,李强没能和外宾说上一句话。当一大盆“西湖牛肉羹”端上来后,她先为两人报了汤名,接着为他们盛汤,盛了一碗又一碗。一开始,外宾以为这是吃中餐的规矩,但当李强告诉他用餐随客人自愿后,正当服务员要为他盛第三碗汤时被外宾谢绝了。这位女服务员满脸微笑,手疾眼快,一刻也不闲着：上菜后即刻报菜名,见客人杯子空了马上添茶斟酒,见碟里的骨刺皮壳多了随即就换,见湿巾用过后立即换新的,见碗里米饭没了赶紧添上……她站在两人旁边忙上忙下,并时不时用一两句英语礼貌地询问他们还有何需要。这让李强有些不高兴,原本想在餐桌上商议的几件事也都被服务员的“热情服务”打乱了。吃了一会儿,外宾把刀叉放下,从衣服口袋里拿出一盒香烟,抽出一支拿在手上,略显无奈地对李强说：“这里的服务真是太热情了,让人觉得有点……”可这位女服务员似乎并没有察觉到外宾的不悦,她见外宾手里拿着香烟,忙跑到服务台拿了个打火机,走到外宾跟前说：“先生,请您抽烟。来了老弟

摘要:截至2009年3月底,中国外汇储备余额达到19 537.41亿美元,自2006年10月突破万亿外汇储备以来增长了近一倍。巨额的外汇储备,固然是综合国力的体现,不过持续过快增长,也给经济带来了众多负面影响,特别是本次世界金融危机,给我国外汇储备带了巨额损失。基于中国经济发展现状,利用Evie41亿美元。历年外汇储备表显示,在1979年之前,我国外汇储备从来没有超过10亿美元,甚至在几个年头还是负值。但随着我国启动改革开放,经济持续增长,贸易高速发展,以及我国长年内需不足,导致外汇储备一直保持增长态势,且增长的速度快,强度大,详见下表:从表1中可以看出,1999—2000年,由于亚洲经济危机的冲击,我国外贸出口增长缓慢,资本流入增长较少;但2001年以后我国的外汇储备增速加大,2003年突破千亿美元,进入2006年,在我国实行新的人民币汇率形成机制之后,外汇储备增长速度不但未减反而继续上升,第一季度增加562亿美元,总规模超过日本,居世界首位,2007—2008年,外汇储备更是以每年近5 000亿的增速增长。美国《纽约时报》的社论曾用“中国的里程碑”来评论中国万亿外汇储备。中国坐拥万亿美元外汇储备,是国力的具体表现,也为保障国民经济的稳定发展提供上佳的安全系数,尤其是对日后中国放宽资本来了老弟