放开那三国

西藏高原人称是“世界屋脊”,那么它西部雪峰林立、百川奔突于万仞丛中的“阿里”,就是世界屋脊的“屋脊”了。 地球上最高、最雄伟、最著名的喜马拉雅山,和冈底斯山、昆仑山、喀喇昆仑山山脉交错横亘在阿里境内,形成了平均海拔4000米以上的“高原上的高原”。从新疆去西藏阿里的新藏线219国道,是从叶城出发,全程1070公里。这条国道恐怕是世界上最差、最险的公路了,且人烟稀少。出叶城60公里,黑色路面就消失了,路被暴雨和泥石流冲得不见踪迹,汽车只能在河床中的鹅卵石上颠簸而行。沿途要翻越库地、麻札、黑卡、奇台、界山等大坂,在喀喇昆仑、昆仑、冈底斯、喜马拉雅的巨大山脉的山结间穿行,冰封雪裹,异常荒寂险峻。从奇台大坂到高原荒漠平台甜水海,就进入了新疆与西藏交界的真空地带。翻越铁隆滩,闯过“死人沟”,夜宿红柳滩兵站,高山反应随之袭来。当经过这条线路上海拔最高的界山大坂山顶6700米的标志时,初上高原的人基本上会出现头晕脑胀,心慌恶心,眼球像要蹦出来。 过了界山就进入了藏胞的文化区,多玛河谷绿草如茵、牛羊成群,煞是好看。然而抬眼望去,山坡、山顶上却是荒凉得如同月球、火星一般,形成了强烈的反差。 多玛河谷过去100公里,就到了日土县境内。美丽的班公湖,全放开那三国

近年来,建行陕西省分行的发展“有目共睹”：负债规模达到1100亿元,迈上历史性台阶；中间业务对利润的贡献力逐年增强；风险管理手段进一步丰富,促进了资产质量的持续改观；对一些重大客户与项目的营销取得了突破……建行陕西省分行之所以取得良好的业绩,正如该行行长曾益所说：“全面落实科学的发展观,加快业务增长方式的转型”。正是这种科学发展观指导下的增长方式转型,有力推动了陕西分行各项业务的均衡发展。本刊记者：对于陕西省分行来讲,在近年的业务发展中通过一系列"高难度的转型动作",实现了各项业务的快速、均衡发展。曾行长,请您谈谈陕西分行都是从哪些方面实现这一系列转型的？曾益：近年来,我们根据国家宏观调控政策取向和总行的信贷政策指引,首先在公司业务条线实施了主动性调整和预防性调整并重的信贷调整策略。加大了煤、电、油、路四大行业和AA级以上客户的市场进取力度,逐步增加对交通、电力、石油、教育等重点行业及优质客户纯新投放在全部贷款中的比重；提高AA级以上客户信贷余额,提高了利息收入。实践证明,重点优质客户依然是我行利润增长的主要来源。积极拓展机构客户和单位结算账户营销,在非税收缴业务、财政集中支付等代理业务方面取得了突破；全年公放开那三国

2005年10月,从事会计工作的客户袁圆在康康人寿保险公司客户经理张凡的引领下到新新银行营业室储蓄柜台办理人寿放心理财保险业务。其间,保险公司客户经理张凡向客户袁圆进行了产品宣传及功能介绍,客户袁圆表示愿意以现金方式购买该人寿放心理财保险10万元,客户经理张凡遂代替袁圆填写了投保单并代替袁圆在投保单上投保人一栏中签名。在此过程中,新新银行方并不知情也未与客户袁圆有过接触。新新银行柜台经办人员在核对袁圆提交的《银行代理保险投保单》各要素无误并清点现金足额后,向袁圆出具了《新新银行代理保险业务缴费待收凭证》和《康康人寿保险单》,并由袁圆签名确认。保险合同签订后,康康保险公司对客户袁圆进行了回访,再次向袁圆介绍了该保险产品的用途,并告知袁圆,若对此保险品种有不满意之处可在10日内退保,袁圆就回访事宜出具了书面回执。2006年2月下旬,袁圆向法院起诉,称当时是基于康康人寿保险公司张凡向其推介该笔业务为银行存款,保险系因存款赠送产品的情况下才将10万元现金交付银行的,自己一直认为是存款而非保险,日前要支取该10万元却被告知属于提前退保,须支付9000元的违约金。要求法院判决双方签订的保险合同无效并按照《消费者权益保护法》相关规定,双倍返放开那三国

营销开发的是市场而不是产品。——张瑞敏哲理的故事：“创造市场”、“只有淡季的思想、没有淡季的产品”、“只有疲软的思想、没有疲软的市场”、是海尔人一直坚持的市场理念。市场规律决定了产品都有一个淡旺季循环的过程,家电中的许多产品,由于人们的消费习惯或产品的适用性等因素也存在淡旺季的问题。对于淡旺季十分明显的产品,许多厂家都在淡季大幅消减产量,以等待旺季的到来。海尔CEO张瑞敏却不这么认为。张瑞敏知道,只要深入分析,进行市场调研与细分,就能在淡季里创造出一个市场来。小小神童洗衣机就是一个很好的例子。在过去,洗衣机就是一个淡旺季很明显的产品,夏天是他的淡季,海尔通过深入分析发现,夏天更需要洗衣机,因为人们洗衣服更勤了,但传统洗衣机容量太大而不适合洗小件衣服。根据这情况,海尔开发了一种只有1.5千克的洗衣机,并根据上海人洗衣服洗得勤的特点,率先把它推倒了上海营销,产品销出后很快就被上海人接受了。随后在全国市场也获得了成功,现在已开发了第十二代。即使在东南亚金融危机后,日本、韩国还在大量进口这种洗衣机。海尔终于实现了淡季不淡。海尔创造市场的理念,不是局限于在现有市场中争份额,而是以自己的优势另外创造新的市场。故事的哲理：海放开那三国

先知先觉的人,常在不知不觉中走到了别人的前头。——卡耐基哲理的故事：从1957年开始,日本丰田公司开始向美国市场出口汽车,但在随后的几年中,丰田汽车在美国的销量并不好。其原因之一就是无法满足美国人的需求。为设计出适应美国人适用的汽车,丰田公司曾专门派人到美国用户家中去调查。在20世纪60年代的时候,一位彬彬有礼的日本人没有选择旅馆居住,却以学习英语为名,跑到美国人家里居住。奇怪的是,这位日本人除了学习之外,每天都在作笔记,美国人局家生活的各种细节,包括吃什么食物、看什么电视节目等,全在记录之列。三个月后日本人走了。此后不久,丰田公司就推出了针对美国家庭需求而设计的价廉物美的旅行车,大受欢迎。该车的设计在每一个细节上都考虑了美国人的需要,例如,美国男士喜爱喝玻璃瓶装饮料而非纸盒装的饮料,日本设计师就专门在车内设计了能冷藏并能安全放置玻璃瓶的柜子。直到该车在美国市场推出时,丰田公司才在报上刊登了他们对美国家庭的研究报告,并向那户人家致歉,同时表示感谢！故事的哲理：调查研究应该是企业管理者的一门必修课。而且他也越来越多地成为了众多企业和公司的通行做法,贸然进入某一陌生的领域或市场必然会有较大的风险,而要降低这样的风险,在未放开那三国