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工业项目中缺乏流程管理的直接后果就是：失去300万的订单,却不知原因何在。流程管理势在必行。近日,陆和平先生撰文,对此进行了较为详尽的分析。他将整个流程分为六阶段,每阶段都有关键节点,如果没有完成或到达设定的关键节点,销售进程无法进入到下一个阶段,即使强行进入,项目成功的概率也将大大地降低。六个阶段随着客户采购的六个流程而循序渐进地向前推进,项目销售愈早进入,成功的概率愈大。1．开发阶段：主要是寻找、筛选和评估潜在客户或项目。首先需要收集与拟进入项目有关的因素：项目等级、资金状况、技术要求、客情关系、客户信誉；与竞争有关的因素：产品、价格、技术方案、售后服务等,在事先建立好的评估模型中进行评估。通过,准备进入下一阶段；没通过,考虑放弃。关键节点：准确掌握项目信息和评估。2．销售进入阶段：理清客户组织和角色,与关键人建立良好关系。通过销售人员的拜访,了解客户内部采购的组织结构,明确客户的角色与职能分工,确定影响项目采购决策关键人所占的比重,与关键人建立良好关系,同时由于项目采购客户参与人多,还应与客户中的其他决策者、技术选型者、使用者保持良好关系。培养支持者,避免反对者。关键节点：关键人和暗中支持者。3．提案阶段成都市教育局

在卖场中,既使相同的商品、相同的价格,由于陈列方式的不同其销售数量也会发生非常大的变化。所谓商品配列,是根据顾客购物时视线扫描的规律,将货架中不同的商品陈列进行组合配列,以提高顾客对商品的注目率和购买率。基本的商品配列有三种形式,我们主要以色彩单纯的商品来做说明。纵向垂直配列纵向垂直的商品配列是指同一商品群的商品,从货架最上段至最下段进行纵向的陈列。人的视线左右移动时,其视野活动范围变得较广,而视线上下移动时,其视野范围变得较狭窄。在陈列商品时,如果把单品按2列、3列甚至更多列的比例组合,进行纵向陈列,横向的视野就会变得相对扩大。这时顾客在挑选商品时,其视线是在横向移动的同时,不断下降寻找商品,呈Z字型移动。纵向垂直的商品配列是自选购物环境下最基本的商品配列方式。它方便顾客挑选商品,还可以有效地提醒顾客购物中的遗忘,诱发他们的非计划购买和冲动购买。另外,纵向陈列可以提高顾客的停留率和对商品的触摸率,销售效率较高。特别是对于大型超市来说,由于纵向的垂直配列可以相应扩大商品包装的陈列面,纵向的色彩陈列可以大大提高色彩的诉求度,使卖场整体充满活力。例如在超市陈列红、黄、绿三种色彩的苹果时,比起三种色彩的横向陈列,从左至成都市教育局

［摘要］文章针对物探项目档案专业性强、数量多、收集难度大的特点,分析物探项目档案管理中存在的各种问题,提出在物探项目档案的管理中应对管理制度进行补充完善,将档案工作与物探工程项目同步进行,充分发挥档案人员的主动性,以此提高物探工程项目档案的管理质量。［关键词］物探；工程项目；档案管理；对策［作者简介］巩颖勤,河南石油勘探局地质调查处档案馆馆长,河南南阳,473132［中图分类号］ G271 ［文献标识码］ A ［文章编号］ 1007-772302-0157-0003物探工程项目属于基本建设项目范畴,是指在一定的时间内,在额定的投资下,以一定的地质单元为对象,以不同勘探阶段的地质任务或油气储量为目的,由物探方法进行的勘探工程项目。研究范围可以是一个区域构造带或一个区块,目的是提交控制和探明储量。物探工程项目主要分采集、处理、解释三大工序进行。物探工程项目档案是基建工程项目的重要组成部分,作为档案全宗的重要内容在油田生产建设、经营管理、科研及生产运行过程中具有十分重要的作用。这部分档案在整个档案利用中占有很大比重,同时在利用中产生的经济效益、社会效益也是十分显著的。如何适应新的发展要求,充分考虑物探工程项目档案的特点,有针对性地开展工作,成都市教育局

只要国有经济唱主角的局面不改变,中国经济增长模式就不可能改变,就只能靠重工业、靠投资,然后靠出口市场来发展。为什么中国经济发展模式很难向消费驱动的模式转型,而只能够继续依赖投资、依赖出口?为什么对于中国而言,GDP增长速度如果低于8%就不行?为什么中国老百姓的收入增长速度总是慢于GDP的增速?为什么普通人能够感受得到的经济增长没有官方公布的GDP增速那么高?为什么需要8%或更高的GDP增速,才能产生足够多的就业机会?为什么中国GDP的增长所能带来的就业机会那么少,比其他国家普遍少很多?30年后又到转折点中国30年的改革开放取得了明显成就。其中一个重要原因是,在过去30年里,国有制体系确实让政府调动资源很容易,确实能实现“集中力量办大事”,政府投资的能力非常强,大型的建设项目、尤其是基础设施和工业基地,都很容易建成。国家对资源和生产资料的控制,带来了一些好处。但是,其负面作用也很多,到今天甚至是负面后果大于正面,这种模式已使整个经济过于偏爱大型基础设施、工业建设等等,让经济过于依赖投资。这种模式不应该、也不可能永远持续下去。因为说到底,经济发展的目的不只是为了建设,更重要的是人的终极幸福。很多人会把发展与建设划上等号,接着又把经济建设与投成都市教育局

［摘要］新会计准则的实施标志着我国与国际财务报告准则趋同的企业会计准则体系建立,对于完善我国社会主义市场经济体制、提高对外开放水平和加速我国融入全球经济都具有深远意义,同时也对财务会计人员提出了严峻的挑战和要求。［关键词］会计人员；企业会计准则；职业素质；职业判断能力；挑战［作者简介］姜小兰,漯河职业技术学院经管系助教,研究方向：财务会计,河南漯河,462002［中图分类号］ F233 ［文献标识码］ A ［文章编号］ 1007-772302-0162-0003我国的新会计准则已于2006年2月15日由财政部正式发布,实现了我国会计处理规范与国际会计惯例的趋同和我国会计准则建设新的跨越和突破,使我国真正拥有了能够与其他国家沟通的国际通用的商业语言。新会计准则的颁布与实施,对我国传统的会计理论和实务都有突破,诸如公允价值、现值、可变现净值和重置成本的计量,特别是谨慎性原则得到广泛运用,使许多业务的处理不再作清晰、明确的规定,或者有多种方法可供选择,这就给会计人员留下了更大的自由发挥空间。随着新会计准则在大中型企业的逐步推广与应用,对会计人员的素质提出了更高的要求,每一个会计人员都将直接面对由此而来的挑战。一、新企业会计准则对会计人员职业素质成都市教育局